Ozon代运营攻略：新手上路，俄罗斯Ozon平台入门必备知识

目前，俄罗斯的电子商务外贸领域正展现出火热的态势。据统计，去年俄罗斯的在线商务量增长了13%，总量达到了惊人的3.6万亿布，其电子商务的受众更是高达7000万人，接近全国总人口1.46亿的一半。

根据官方数据，Ozon平台销售的商品中约90%均来自中国。Ozon作为俄罗斯领先的多品类电子商务平台之一，成立于1998年并被称为“俄罗斯的亚马逊”，它正积极作为在线平台发展。Ozon平台上，90%以上的品类由其市场合作伙伴构成。每个月，Ozon网站的访问用户超过5030万，几乎占据了整个俄罗斯互联网用户的一半。

更令人瞩目的是，俄罗斯互联网贸易公司在2022年上半年的表现。据俄罗斯互联网贸易公司协会（AKIT）计算，仅在上半年，俄罗斯人在网上购物上花费了高达2.3万亿卢布，这一数字是去年同期的1.5倍。相比之下，外国网站的在线销售额却同比下降了27%，至1030亿卢布。这也使得电子商务在零售总额中的份额从8.8%上升到了11.2%。

那么，对于中国卖家来说，哪些因素是利好的信号呢？

中俄两国的经贸合作发展紧密。俄罗斯大量进口轻工产品，这正好与中国因产业结构而产生的轻工业产能过剩相匹配。据报道，2022年俄罗斯与中国之间的进出口额达到了2586亿欧元，创造了新的历史纪录。即使在疫情和其他因素的影响下，俄中经贸合作仍持续发展，实现了突破性增长。

中国品牌正在积极进军俄罗斯市场。在《华尔街日报》的报道中指出，由于2022年大量外国品牌撤离俄罗斯市场导致商品短缺，这使得中国商品的需求在俄罗斯市场中急速上升。这就为中国的商品提供了机遇。俄罗斯的消费者、零售商和电商交易平台都在积极寻找新的产品，而物美价廉的中国制造正好满足了这一需求。

具体来说，虽然只有17%的俄罗斯受访者完全不使用中国商品，但其余的83%的受访者仍会选择来自中国的产品。尤其是在智能手机和家用电器领域中，中国品牌几乎占据了主导地位。在汽车市场方面，虽然目前只有极少数的人购买中国汽车，但这部分占比正在快速增长。与此华为、荣耀和小米等中国手机品牌在俄罗斯的知名度非常高。

根据调查结果，现在中国商品在俄罗斯的需求量很大。这些商品种类繁多且价格诱人，已经成功改变了人们对中国制造等于劣质产品的刻板印象。那么在俄罗斯最受欢迎的中国产品有哪些呢？包括但不限于服装和鞋、智能手机和平板电脑、家用电器、手机配件以及汽车配件等。

根据AKIT的调查结果，俄罗斯人主要购买电子产品和家用电器（占所有订单的22%）、家具和家居用品（占17.7%）、衣服和鞋子（占13.9%）以及食品（占13.5%）。而在非食品类商品中，来自中国的商品占据了很大一部分份额（约1.97万亿卢布），其中增长最为显著的是食品类商品（超过3000亿卢布），几乎是2021年同期的两倍。这也反映了Ozon、Yandex.Market和AliExpress等多品类综合市场平台的活力。据Ozon Global统计，中国商品大约占据了订单总份额的95%。通常情况下，买家主要订购的商品为电子产品如智能手机、笔记本电脑和电脑配件、小家电以及服装和儿童玩具等。对于像小米、华为、荣耀、微星和华硕等中国本土品牌的需求也十分巨大。

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