亚马逊选品趋势：亚马逊欧洲、北美站医疗健康爆款品类指南

美国的医疗健康行业对经济发展有着巨大的贡献，占据了美国GDP的18%，是名副其实的美国第一大行业。随着医疗健康的支出逐年上升，患者对医疗服务价格更加敏感，开始综合价格、质量、便利性等因素做出更合理的选择。医疗健康行业的在线采购发展迅猛，特别是在亚马逊平台上的增长速度令人瞩目。

医疗健康品类包括医疗用品、牙科用品、实验室用品、生命科学、化学品和个人护理健康等。这类产品主要面向企业用户，如牙医、养护院、公立医院以及线下药店、美容美发院、营养品销售商和健身房等。

在Amazon Business上，医疗健康品类的增长趋势十分明显。相比于2017年，2018年来自医疗健康行业的客户在Amazon Business上的采购体量增长率达188%，且销售已突破百亿美金。这一增长并非偶然，背后有两大优势助跑亚马逊医疗路。

亚马逊可以大幅节约供应商管理成本。美国的医药及医疗产品供应链复杂，中间环节众多。而亚马逊拥有强大的FBA物流，可以简化供应链，缩短产品采购周期，改善成本和体验问题。

亚马逊为医疗健康品类设置了专属采购页面和专业医疗健康买家计划，方便买家和卖家之间的贸易往来。亚马逊还通过线上线下联动、大数据应用开发等方式提供传统药局无法给予的服务体验。

针对医疗健康品类，建议中国卖家重点关注实验室用品、非专业性的医疗用品和个人护理健康品类。特别是实验室用品，由于其广泛的应用和可观的利润空间，成为了热门选品。欧洲站点特别是英国和德国站点的实验室用品销售增长也非常迅速。

对于实验室用品选品，建议卖家关注实验室仪器、实验室器皿和实验室耗材等细分领域。对于非专业性的医疗用品和个人护理健康品类，也可以考虑一些高性价比的产品。

医疗健康行业是一个巨大的市场，具有巨大的潜力。对于想要进入这个行业的卖家来说，选择适合的产品和合规经营至关重要。在中国，根据食品药品监管部门的风险分类，医疗健康类产品根据其在临床使用中可能对病人或使用者带来的风险等级不同，以及基于此的药监部门制定的不同监管要求，被划定在不同的级别中。其中，I类为风险最低，III类为风险最高。

I类产品：其风险对病人或使用者来说最低，设计相对简单，约占总医疗用品类别的47%。这些产品主要涵盖非处方产品，如OTC（无需医生处方即可购买）产品，包括亚马逊健康和个人护理目录中的大部分内容，如轮椅、标签、笔、容器等不进入病人体内的物品。在符合出口目标国相关法规要求的情况下，可上线销售此类产品。

对于个人护理健康类选品，有以下建议。

按摩器具是热销产品之一。可以延伸的方向包括选择体验感良好的优质产品，提供便携的设备以便使用，以及发掘具有多功能的产品，比如具备敲击和加热功能的按摩器。

2019年4月，亚马逊推出了符合HIPAA法案（美国联邦健康保险便携与问责法案）的Alexa医疗技能，这为开发者提供了新的机会。中国卖家在开发此类个护健康类产品时，除了考虑产品的多功能性和实用便携性，还可以结合智能语音与医疗产品，为消费者构建基于语音的医疗体验。

关于医疗健康选品的合规性，以下是几项关键步骤。

第一步，确定商品是否为医疗设备。美国食品及药物管理局（FDA）对医疗设备的定义范围广泛，从简单的辅助工具到复杂的手术设备都被视为医疗设备。若卖家不确定所售商品是否为医疗设备，可以在FDA主页的CDRH资料库中进行检索或通过邮箱咨询FDA。

第二步，判别商品的医疗器械等级。从I类到III类的医疗器械所需做的申请各不相同。I类和II类通常可以免除售前通知申请（Premarket notification），而III类医疗设备则需要在FDA进行售前通知申请。几乎所有医疗器械都需要提供GMP证明。

第三步，符合亚马逊的政策要求。亚马逊对通过其网站销售的某些外用医疗健康商品有特定认证标准的要求。卖家需确保所售商品符合这些标准。

值得注意的是，FDA的logo使用有严格规定，只能由美国官方机构使用，私人和代理机构不得使用。卖家在产品详情页面中不得标注“FDA Approved”字样或使用带有FDA logo的图片。

医疗健康品类市场巨大且增长迅速，为中国卖家提供了不少机会。希望卖家们能抓住时机，合理选品，合规经营，取得好的销售业绩！