速卖通运营秘籍：2025年直通车爆款打造法

在速卖通开店之后，如何提升店铺销量？利用速卖通直通车推广可以起到很好的帮助。知己知彼百战百胜，下面我们来了解一下速卖通直通车的优势。

一、直通车作用和价值

1. 什么是直通车？

是一种产品曝光渠道，卖家设置关键词，免费展示产品，获取大量曝光。

是一种点击付费广告，类似于阿里国际站的P4P和亚马逊的CPC。

是一种店铺营销工具，可以快速提升店铺曝光量和流量。

2. 展示位：

（图片来源：雨课课程截图）

二、直通车扣费原则

1. 当商品排在竞争该关键词卖家的最后一名时，或者商品是这个关键词下展示的唯一推广商品时，关键词扣费为该关键词的底价。

2. 在其他情况下，关键词扣费={(下一名卖家的出价下一名卖家的推广评分)/您自身的推广评分}+ 0.01元。

3. 扣费不等于推广关键词的出价，大多数情况下，实际点击扣费会低于出价。（特殊情况-良词）

三、直通车各种计划的应用

1. 全店管家（全店引流）

全店管家注意事项：注意控制成本:每日上限&区间出价；观看数据:屏蔽或加入重点推广计划。

2. 智投宝-爆品通(爆款助推)

出价方式：日常出价:底价；大促前后出价:翻倍出价。

3. 重点推广计划-智能推广一（测款，选品）

4. 重点推广计划-重点推广一（打造自然排名）

重点推广计划的出价方式：找准相关"核心词"和“长尾词”,做重点投放。核心词出低价；长尾词出高价-争取进入前三页或第一页。

5. 灵犀推荐—人群、地域投放

灵犀推荐的投放方式人群定向投放，同类店铺收藏，年龄性别标签等。人群标签和国家溢价的应用。人群标签：本店人群：重点投放加购和购买过的访客；竞店人群：重点投放加购和加收藏过的访客；数据银行人群；自定义人群。国家溢价：与人群分析相结合使用。

四、如何利用直通车打造爆款

1. 智能测款(重点计划中的“智能推广”)：把5-10款优化过的新品，加入到智能测款。预算开高些，单次点击扣费可以出价低些。观察数据:人气高,转化高的商品保留;数据差的淘汰。测款完成后:获取关键词数据，以备后需。

2. 智能打爆（智投宝中的“爆品通”):把测款后的产品加入爆品通。高预算，高点击花费去推。

3. 重点推广计划(提升产品在特定关键词下的自然排名)：定向推广关键词，打造产品排名。可以做“定向人群标签”。

4. 其他营销工具的助攻：联盟营销:给主推款开高佣金的“单品营销计划”；关联营销:把主推款的关联营销模块，加入到其他爆款的顶端；搭配套餐:把主推款加入到其他爆款的搭配套餐中；试用活动:通过试用获取到5星晒图好评之后，再开车；平台活动:FD，俄团，金币频道等。