干货Richard第60期-亚马逊卖家充分利用PPC的实用技巧

每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是亚马逊卖家充分利用PPC的实用技巧，讲解了PPC的基础知识和4个行之有效的PPC使用策略与思路。

目录

1. 什么是亚马逊PPC

2. 应该在什么时候使用PPC

3. 收集PPC关键词

4. 了解PPC广告类型

5. 策略1–长期PPC和SEO

6. 策略2–单关键词上首页

7. 策略3–PPC广告

8. 策略4–自动广告

什么是PPC

PPC，即按点击付费，是一种广告投放模式，其中广告主为每次点击付费。在亚马逊上，这通常意味着当有人点击你的产品链接时，你需要支付一定的费用。

何时使用PPC

新品发布：当你推出一个新产品时，非常适合用PPC活动来提高你的listing曝光度。

低流量：如果你的listing转换率很高，但低流量，你应该考虑使用PPC活动来提高曝光度。

优质listing：如果你的listing很完善，拥有高流量和高转换率，这并不意味着PPC不适用你。你应该始终用PPC活动来对这个listing进行大力宣传，以求在搜索结果中获得更多的曝光度。

尽量一直使用！什么时候应该停止PPC活动？低转换率：如果你有一个曝光度很高的listing，但由于某些原因没有产生销售。在这种情况下，你不应该继续用PPC促销。相反，你应该先找出转化率低的原因，并解决这个问题。

收集关键词

首先为你的PPC活动准备好关键词，我们只需要大约20个排名靠前的关键词，就足够了。以下是获得关键词的方法：1. Helium 10 Magnet 2. Helium 10 Cerebro 3.不要担心自己原创的就不好，加入自己想出来的关键词！

三种广告类型

揭秘四大高效PPC策略，助您电商之路一骑绝尘！

在数字化营销的浪潮中，掌握有效的广告策略是电商成功的关键。本文将为您揭示四种经过验证的PPC（Pay-Per-Click）策略，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、实验性广告精准化：打造长期盈利的基石

通过运行实验性广告，收集数据并据此调整精准广告。这是构建长期盈利的PPC活动的基础。尝试使用单一关键词的精准广告，以达成该搜索结果首页的目标。制定明确的广告活动命名规则，设置合理的开始和结束日期以及每日预算。确保预算足够支撑活动持续运行。动态出价和关键字定位是关键步骤，选择合适的产品并启动活动。

二、广泛广告与精准广告的双重策略

除了精准广告，广泛广告也是重要的一环。为活动命名、设定时间框架和预算，然后设置动态出价并定位目标群体。添加搜索词列表中的所有关键词，并将已验证有效的搜索词添加到否定精准列表中。同时启动广泛广告活动。让广告持续运行至少14天，以便收集数据并分析表现。

三、自动广告的奥秘与应用

自动广告是提升品牌曝光和吸引潜在客户的有效手段。设置自动广告活动时，同样需要明确命名、时间框架和预算。选择自动目标选项并设置动态出价。将用于精准和广泛广告的所有搜索词添加到否定精准列表中。启动活动并让其运行至少14天，以观察效果。在此期间，不要随意更改广告设置。

四、深度解读PPC报告：优化广告策略的关键

下载并分析您的PPC报告，了解哪些关键词表现最佳。关注展现量、点击率（CTR）、销售额和ACOS（广告成本销售百分比）等指标。利用这些数据优化您的产品listing，将高点击量的关键词添加到您的产品描述中。将表现良好的关键词添加到长期精准广告中，并优化出价以控制ACOS。

理解PPC指标也是至关重要的。了解活动状态、预算、花费、订单量、销售额、点击量和ACOS等关键指标的含义。特别关注ACOS，它反映了您在每件产品上的广告投入成本。根据ACOS调整出价策略，以实现更好的盈利效果。

通过运用上述四种有效的PPC策略，并结合数据分析和优化，您将能够在电商领域取得显著成果。不断试验和调整策略，以适应市场变化，实现长期盈利目标。

降低出价策略

在跨境营销中，合理设置关键词出价是提升广告效果的关键。示例文章提到，当ACOS（广告成本销售比例）较高时，可以尝试降低出价，如从0.89降至0.50，以减少点击量并提升销售额。

处理高ACOS的关键词

对于ACOS较高的关键词，示例文章提供了两个解决方案：一是尝试降低出价，观察效果；二是关闭这些关键词，因为它们在长期内可能无法带来足够的回报。

设置稳定的出价水平

当ACOS极低时，意味着关键词的利润非常高。在这种情况下，示例文章建议提高出价，以维持listing在PPC广告的顶部，并获取更多曝光度。

单一关键词精准广告策略

示例文章提出了一种精准广告策略，即只针对单一搜索词进行广告投放。通过这种方法，可以专注于让产品在单一搜索词中进入第一页，然后逐步扩展到其他关键词。

选择关键词的考虑因素

在选择关键词时，示例文章考虑了搜索量、竞争产品数量、8 Day Giveaways等因素。其中，字数较多的词组通常更容易定位，且更具体、竞争更小。

自动广告策略

示例文章还提到了自动广告策略，即通过设置非常低的出价来自动展示产品。这种方法可以在ACOS非常低的情况下维持一个已有listing的排名。