TikTok购物狂欢节黑五新高纪——2025热销高客单价品牌破纪录盛况

近日，“黑五”大促已圆满收官。据Adobe Analytics数据，今年美国的“黑五”线上销售额再创历史新高，同比增长7.5%，达到近百亿美元。各大电商平台为了争夺市场份额和流量，纷纷采取多种策略扩张业务范围。

在此背景下，美国线上零售市场正在经历一场变革。第一财经报道，研究机构Attain的数据显示，在“网一”开启的前八小时内，传统电商平台如亚马逊、沃尔玛和塔吉特的平均消费交易额有所下滑，而新兴平台如Temu和Shein则崭露头角。

特别值得关注的是，TikTok Shop在今年的“黑五”大促中表现突出。11月30日，TikTok Shop发布消息称，其在美国市场的“黑五”大促整体增长超过215%，“黑色星期五”当天的GMV环比增长了四倍，商城支付SKU单量增长了上千倍。除此之外，其在直播场域商品PV和短视频场域商品PV的增长幅度均超过160%。英国市场的表现同样亮眼，TikTok Shop跨境电商在英国市场的整体支付GMV增长了近两倍。显然，“黑五”大促为TikTok Shop带来了极高的用户获取率和流量转化率。

值得一提的是，TikTok官方于今年3月20日宣布，其在美国的月活跃用户已达到惊人的1.5亿。要知道，美国总人口为3.336亿，这意味着TikTok的用户数量约占美国人口的一半。这也进一步证明了TikTok在美国市场的强大影响力。

值得关注的是，TikTok上出现了一个引人注目的购物话题：“TikTokMadeMeBuyIt”，其浏览量高达惊人的数字，仍在持续增长。许多人在闲暇时光喜欢在TikTok上搜索热门话题或购物攻略，一旦遇到感兴趣的内容，便会分享给朋友传播。当用户在视频中被某品牌或产品吸引后，往往会迅速产生购买决策。卖家也借助各种话题方式如“黑五购物清单/攻略”来推广自己的商品。

例如，来自西安的百变几何磁力魔方在“黑五”期间，平均每日订单量惊人。其中一位博主发布的视频展示了磁力魔方的多种组合形态，包括立方体、蜂巢形、太空船等，给人强烈的视觉冲击，吸引潜在用户直接下单购买。

今年“黑五”促销期间，TikTok Shop上出现了不少卖家凭借流量和内容创作力量成功打造的爆品。这些爆品的出现，得益于TikTok Shop独特的“人、货、场”逻辑，与其他平台存在显著差异。

以Beautiful Home Slippers这家全托管小店为例，其在TikTok Shop发布的数据报告令人瞩目。该商家店铺上架的多款带有圣诞元素的拖鞋受到了广大消费者的喜爱。其中，一款售价仅为4.4美元的拖鞋成为店铺的销量冠军，最近销量高达1.43万件，总销售额约为5.73万美元。这款产品的成功，离不开TikTok达人和内容创作所带来的大量流量支持。

值得一提的是，TikTok Shop上的卖家助力也让许多商品在“黑五”期间售罄大爆发。不止一位卖家通过TikTok Shop的平台成功打造了爆品。这些爆品的频现得益于TikTok Shop的流量优势和内容创作力量。

考虑到TikTok平台用户数量已超过19亿，尤其是年轻用户群体拥有较高的消费意愿和社交分享倾向，圣诞家居类商品在本地达人的推广下得以迅速传播。用户观看视频或直播后直接购买点击的行为也有效缩短了消费链路。

TikTok用户表现出高度的活跃性和注意力，67%的用户在空闲时间使用TikTok，而65%的用户喜欢观看平台推荐的短视频内容。相较于其他平台，TikTok用户更专注于观看内容的可能性高出1.2倍。数据显示，49%的用户在购买产品后会发布相关内容，而40%的活跃用户在看到喜欢的产品后会立即下单购买。

在选品方面，带有圣诞元素的拖鞋在“黑五”期间迅速走红，这既是因为此时是圣诞节前的最后一个购物高峰期，圣诞元素商品需求量大，也是因为冬季保暖商品需求增加，毛绒拖鞋需求随之增长。自10月以来，保暖类商品销售额环比增长了1000%，这也带动了毛绒拖鞋的需求。

TikTok Shop独特的“货架+内容”机制是其与其他平台的不同之处。其“内容场”主要包括“电商直播间”、“短视频”和“TikTok Shop账号主页商品橱窗”三种流量入口，其中视频带货和直播带货是增长潜力最大的模式。过去30天里，销量冠军的毛绒拖鞋的三位带货达人通过视频为其带来了超过620万的曝光量和超过45万的点赞量，极大地推动了产品的销售。研究显示，TikTok达人的内容可以将购买意愿提升120%。

这些激发用户购买欲望的内容也是卖家成功的关键。TikTok Shop以“人、货、场”的方式为卖家提供了独特的销售增益，促使“黑五”销量爆发。从“货架电商”的人找货到“内容电商”的货找人，TikTok Shop推动了卖家销售。高客单价与品牌商品开始在TikTok Shop崭露头角，开启了新的销售赛道。

随着“黑五”盛况的落幕，卖家们需要迅速调整策略，利用此次大促的经验来优化未来的运营和选品战略。全托管模式允许商家将后续营销、物流、售后等环节交给平台处理，专注于供应商品，实现一种“躺赚”的理念。过去，全托管往往与“低价”挂钩，但为在竞争中胜出，商家必须提升供应链效率，不断降低成本、增加效益。

在TikTok Shop的“黑五”大促中，低价商品不再是唯一的吸引点。商家发现，“黑五”的内涵正在逐渐丰富，促销的目的也开始转向实现正向消费循环，既满足消费者的需求，又保障商家的利润。这种转变在TikTok Shop的全托管平台上尤为明显，高客单价商品的增多暗示着用户逐渐接受在此购买品牌商品。

尽管当前通胀压力使得人们更倾向于购买“低价好物”，但美国消费者的支出依旧强劲，一些高价值商品依然在市场上畅销。例如，TikTok Shop公布的硬件销售榜上，一款来自数码品牌Arzopa的“便携式显示屏”成为黑五总榜GMV前三的热门商品。

Arzopa今年9月加入TikTok Shop，通过货架场冷启动、区域达人视频和直播推广等方式，成功打造了这款显示屏成为黑五的爆款。这款显示屏售价75美元，相对于全托管商品来说价格并不低，但销量领先且好评如潮。其成功的原因在于，当前美国白领远程办公需求高，显示屏的高科技包装吸引用户；达人输出的本土内容和平台的推广使得商品迅速展现给受众。

TikTok的个性化推荐能够精准判断用户偏好，广告和自然流的数据喂养使得卖家出单更加容易。有专业人士指出，极低价格不一定会带来最佳转化，商家需要找到适当的“价格甜点”，并与平台进行不断测试。对于相对高价值商品的商家来说，找到适合产品的人群和平台是至关重要的。

越来越多的卖家开始避免单一渠道，许多来自亚马逊、独立站等其他平台的卖家涌入全托管平台，谨慎选择产品以创造商机。在TikTok Shop上，家居户外、数码硬件、男女童装等品类热卖，某些品类如美妆仪器、玩具、母婴童装等仍有巨大的市场潜力。

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