资深大卖分享清仓秘籍：揭秘神器助力销量流量双丰收实战指南——2025版

听说，在亚马逊的Prime Day之后，部分卖家已经开始“休整”了，而有的卖家正在积极准备“放松一下”？对于跨境卖家们而言，这种心态的转变背后，其实隐藏着许多关键的商业机会。

在亚马逊平台上，许多消费者仍在持续查询和加入购物车，尤其是在Prime Day期间展现出极高的购买意向。那么，如何巧妙地留住这些意向消费者，并以更省心又“省钱”的方式将潜在消费者纳入麾下呢？资深大卖们为我们揭示了广告的硬核操作指南。

资深大卖分享了两大广告运营的实用干货。

第一种是全流域模式的营销策略。这一策略是指同时建立知名度和推动购买行为的综合策略。通过营销漏斗模型，我们可以捕捉到全部流量，并概述从知名度到购买意向的最直接路径。在营销漏斗的上游，我们通过展示型广告（如OTT广告）提高顾客的商品知名度及购买意向；而在下游，我们则采用推动购买的策略，通过“立即购买”等行动号召对顾客进行再营销。据研究显示，采用全流域方法的广告主相比只采用单一策略的广告主，其广告总回报率提高了近4倍。这意味着，对于卖家而言，采用全流域方法可以在Prime Day广告中获取更多收益。

另一种是展示型推广自定义竞价优化。这一功能包括“页面访问量优化”和“转化量优化”两项竞价优化功能。前者帮助卖家向最有可能点击广告的受众投放广告，降低每次点击费用并提高点击率；后者则帮助卖家向更有可能购买商品的受众投放广告，提高广告的转化率。

在备战年终旺季的过程中，卖家需要做好三个阶段的广告策略准备。首先是准备阶段，卖家需要提前展示自己的商品和品牌价值，以提高消费者对商品的浏览量和品牌知名度；其次是Prime Day期间，卖家应启用各种推广策略以提高转化率；最后是收尾阶段，卖家应利用这个机会重新吸引顾客并提高销售转化率。特别在收尾阶段，对于还未决定购买商品的购物者，卖家需及早提升预算并优化商品信息，以获得足够的曝光和点击。

那么，Prime Day后卖家该如何继续提升销量和清理库存呢？以下是必做的几件事情：

其一，利用再营销浏览定向，重新吸引浏览过品牌产品但尚未购买的消费者；其二，加强品牌推广和品牌旗舰店的建设，全面展示品牌商品组合及理念；其三，保持广告始终在线，持续吸引站内消费者并增强竞争力；其四，适当调整关键词和商品列表，优化相关度以适应旺季的需求；其五，通过促销活动、站外广告推广等多种方式协同处理库存。

在广告投放后，卖家还需对广告表现进行复盘。这包括评估广告目标和设置是否匹配、分析ASIN层级数据、关注顾客评论等。不同品类有不同的购物旅程和转化周期，因此卖家应根据所销售品类、生命周期、预算和业务目标来制定自己的营销策略。

在此提醒广大跨境卖家，要珍惜并善用每一个商机。通过不断测试和调整，制定出适合自己的旺季攻略。别忘了，更多“斩流妙招”就在资深大卖的广告操作秘籍中等待你的发现。

（文/陈木木 编辑/XXX）

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