撤离欧洲后，东南亚与拉美市场如何重塑Shopee的繁荣？

曾经的Shopee依靠补贴和低价迅速扩张，短短五年内就在全球布局中超越了Lazada。由于外部环境的不稳定，其盈利能力下降，业务出现亏损，不得不收缩战线，先后退出印度、法国、西班牙等市场。关闭波兰站点则意味着Shopee全面退出欧洲市场。

Shopee的扩张之路越走越亏损，最终只能按下“暂停键”。如果它决定将业务核心放到巴西，那么它在东南亚的成功模式能否在巴西复制？如果回归东南亚，又能否在新兴平台的竞争中继续保持霸主地位？

近年来，Shopee在欧洲市场的表现持续下滑，即使在波兰这个有着亮眼成绩的市场也不例外。从数据上看，Shopee所剩站点的市场增速和盈利情况均优于波兰。

Shopee进军欧洲是在2021年9月，当时波兰是其进入欧洲市场的前哨基地。尽管在波兰有过巅峰时期，但面对本土电商巨头Allegro，Shopee在融入当地市场时仍面临困难。如今波兰站点的停止运营早有迹象可循。

此前有传闻称Shopee裁员，卖家发现这一动作不仅在东南亚有所动作，甚至在波兰也“挥刀”。Shopee波兰站点负责人lan Ho曾声称裁员并非因为站点经营状况不佳，而是受到外部环境不稳定性的影响。

这些不稳定因素最终导致Shopee退出欧洲市场。回顾其进军欧洲之初，虽然受到各方看好，但所面临的挑战并不小。欧洲经济面临巨大冲击，各大电商巨头如亚马逊、速卖通、eBay等已经盘踞市场已久。与此Shopee在财政投入和资源分配上还需考虑“地缘政治危机”的影响。

与欧洲市场相比，Shopee在东南亚市场的竞争环境更为熟悉。东南亚市场也逐渐成为各大平台的掘金宝地，新入场的平台如TikTok Shop和SHEIN等也在逐渐吞噬市场份额。

对于Shopee来说，回归东南亚和加码巴西似乎是其必然的选择。数据显示，Shopee在巴西的访问量已经超过其他电商平台，成为该市场最受欢迎的电商应用之一。投资公司Bernstein预测，巴西可能成为Shopee的最大市场，甚至超过印尼市场。

为了更好占据巴西市场，Shopee在物流、供应链、消费者端等方面都下足了功夫。烧钱扩张并非长久之计，Shopee需要通过改善盈利状况来支持其长期发展。Shopee开始调整策略，调整费率、佣金等费用，甚至裁员和关闭不盈利的站点。

对于大多数卖家来说，Shopee的这些举动可能意味着平台正在转变发展方向，从烧钱扩张转向盈利导向。有行业知情人士透露，Shopee此前与阿里高层有对赌协议，需要解决盈利问题。卖家不必担心Shopee倒闭或跑路的风险。但是全球化的趋势是发展必经之路走过面临更多的危机再奔向海外市场必然更多的需求结合自身努力更大力度整合双向助力 共创辉煌相信在未来的道路上我们也能一起找到新的发展契机不断突破创新并实现新的辉煌作为卖家需要重新思考如何在竞争激烈的市场环境中实现与平台的双向盈利同时保持清醒及时止损避免无谓的扩张尝试探索新的市场和平台以实现持续发展因此我们必须清醒地认识到未来的发展形势不断调整战略规划和经营模式不断学习和创新以实现更加稳健的发展此外我们也可以从卖家的角度思考如何在这样的背景下做出正确的决策以实现长期的商业成功总之我们必须保持警惕并不断适应市场的变化以应对未来的挑战同时抓住机遇实现更大的商业成功同时我们也需要向Shopee学习保持清醒及时止损的精神以便在未来的市场竞争中保持优势地位迎接新的挑战和机遇实现更大的商业成功迎接更加繁荣的未来让我们共同努力不断向前迎接新的机遇和挑战开启全新的电商时代的大门【原创】海丝通宝创始人的新战略规划

海丝通宝的创始人武鑫在最近的一次访谈中指出，经过2022年的运营成本攀升，Shopee在2023年将更加专注于追求利润。对于卖家而言，应将重心放在围绕产品进行品牌化布局上，以实现高转化率。即使不加大在新平台的投入，他们也将积极探索东南亚其他市场，如深入研究越南市场的策略，寻找新的增长机会。

作者：风口星跨境团队 江小玲 闫清博

（本篇报道由清博大数据提供）

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