大件出海十年回顾：黄金时代变迁与泡沫消退的2025观察

在2010年左右，伴随着跨境电商的萌芽，大件产品，如家具、健身器材、户外用品等，也开始通过电商平台走向海外。傲基、遨森、致欧、乐歌等大件品类的大卖，均在2012年左右启动出海或推出家具品牌。

区别于数码3C、服装、生活用品等品类，大件产品具备更高的门槛，由于体积较大，对于物流、海外仓的服务有更高的要求，生产、备货周期较长，对于公司的资金链也提出更高的考验。这也使得大件品类的铺货型卖家相比其他品类更少，而长期立足的一般是品牌卖家。

大件出海的红利是在疫情之后。“2020年，不管是大件品牌、服务商，还是海运公司，每个人都赚得盆满钵满。”回忆起2020年的市场行情，乐歌海外仓的华南招商总监唐威表示，那是大件出海的黄金时期。

2020年，受到疫情影响，海外开始居家，有更多的时间布置家居环境，让家居大件市场得到一波迅猛的增长。家居大件的消费主要是以线下为主，由于疫情没法出门，让电商获得了一批红利。那段时间，国内大件出海的卖家们开始积极地备货，预期着这波火热的行情能够持续2-3年。

但环境也在快速变化，短短两年间，大件出海从行情火热转变成为了想尽办法清库存的尴尬境地。疫情两年里，大件产品销量火速上涨，让很多卖家开始乐观地备货，但2022年，消费开始下滑，大量卖家的库存无法卖出，“清库存”成为很多大件卖家这一年的主题。

随着时间来到2023年，当海外消费趋向平稳，大件品类又呈现出新的发展趋势。

01高门槛

大件产品指体积较大、重量较重的一类产品，一般的品类有家具、电器、家居、工艺品、汽车用品、体育器材，以及新奇产品等。

根据Statista的数据，到2023年，全球家具市场规模将达到7700亿美元，2023-2027年间，将保持5.31%的年复合增长率。

目光放回跨境电商，今年6月，家具出海大卖致欧在国内上市，其招股书显示，致欧在2022年营收为54亿元，净利润2.5亿元；智能升降家居品牌乐歌在2022年实现营收32.08亿元，净利润2.19亿；家居大卖傲森在2022年营收34亿元。专注于大件B2B出海的大件云仓在2022年赴美上市，市值接近25亿美元；专注中大件的物流服务商无忧达在2022年完成数亿元融资……

经过疫情期间的迅猛发展，大件出海呈现出欣欣向荣的态势。

而大件产品本身的特殊性，使其具备了一定的高门槛。这也导致，在早期做大件B2C出海的卖家并不多，大件出海的主体主要是工贸一体的卖家，以B2B形式出海。

一方面，大件产品对于物流、海外仓有更高的要求，由于质量和体积的限制，大件产品只能采取海外仓模式在当地发货。

一位做汽配出海的大卖讲述了他的故事，他从2013年开始在eBay做汽配品类，但早期主要是通过海外直发，因此选品受到很大的限制，只能选择体积较小的品类，直到2017年，他在美国建设了海外仓，才开始做汽配里的“抛货”，也即体积较大的货品，比如保险杠。

海外仓是大件出海所必备的一环，而相比起第三方海外仓，自有仓库又是大件品牌们能够做出优势的关键。这位卖家以保险杠举例，自有货仓能以更细节的方式提升整体效率，“汽车保险杠的体积非常大，一个集装箱只能装四五十根，装不了多少个，但是自有货仓可以优化包装方法，通过堆叠的方式，一个柜就能存放300多个。”在疫情期间，海运费达到天价时，运输的成本落差就非常大。

在早期跨境中大件的第三方服务商尚不成熟的时候，大件品牌就已经纷纷在海外自建仓库，降低整体成本和提升效率。消费者下单后，通过当地仓库直接发货，提升消费者的购物体验。但这就要求卖家需要在海外建立分公司，难度非常高。

据Digital Commerce 360和Bizrate Insights在2022年的调查，疫情缓解后，消费者对户外庭院产品、新置家具和居家办公用品的需求有所下滑，但家电换新消费却有所增长。这一需求转变不仅影响了美国本土的家居零售业，更是给中国跨境电商带来了更大的挑战。

唐威指出：“在2022年，许多之前关闭的商超重新开放后，很多从事跨境电商业务的卖家发现，消费者开始更倾向于线下购物，之前囤积的货物也因此滞销。这一年里，如何清理库存成为了一个永恒的话题，包括打折销售和多平台分销等方式都被广泛采用。”

随着疫情带来的电商泡沫逐渐消散，大件商品的出口市场开始回归正常。一位卖家表示：“今年的消费需求已经开始回暖，并且情况比预期的要好一些。”其中一个重要原因是欧美市场的消费降级，而线上家具因为可拆装、成本低等特点，价格相对便宜，吸引了一部分消费者。这也导致了家居购买线上化的趋势日益明显。

以北美和欧洲地区为例，它们是家具最大的销售市场。预计在未来一年内，北美地区的家具电商销售渠道占比将显著上升，达到38%，远高于全球水平的21%。欧洲地区的家具电商渗透率也将逐步上升。

在过去的三年中（2020-2022），大件品类受到较大影响的主要是一些新卖家和工厂型卖家。专注于家居垂直领域的品牌大卖受到的冲击相对较小，并在市场波动中实现了优化升级。例如，乐歌股份在2022年实现了净利润的大幅增长，并达到了惊人的2.19亿元。乐歌也在自建海外仓方面进行了积极的布局和投入，为大件出海卖家提供更为便捷的海外仓服务。这有助于改善供应链流程、提高效率。业内专家认为这一策略是该公司的核心竞争力之一。基于市场调研与分析机构的预测结合多年实战经验以及一系列竞争分析得到的观点指出：“在未来市场中，那些能够坚持本土化运营、专注垂直领域并不断拓展私域流量的品牌将会获得更好的发展机会。”同时对于未来跨境电商的业务模式创新和营销策略也有很高的参考价值这为行业发展提供了一个有益的视角值得其他业内从业者进行深入探讨与借鉴面对愈发竞争激烈的市场环境继续深度本地化优化商业模式才能最终占领高地以精准把握市场趋势赢得消费者的心赢得市场份额封面图源来自图虫创意本文来源风口星网的朋友们共同分享行业洞察与趋势分析