海外众筹全攻略篇③：成功众筹项目运作流程的完整剖析！

海外众筹看似简单，实际操作却是一项复杂的工程。许多项目在刚上线时就能迅速引爆，短时间内达到筹款目标，并成功积累大量粉丝，提升品牌知名度。这一切的背后，都离不开精心策划和全面管理。

在深入了解海外众筹市场的基本知识及热门众筹平台后，我们为大家梳理了一个成功众筹项目的完整运作流程。（点击这里，教你玩转海外众筹，助力品牌出海！）

一、前期市场调查

对于中国企业来说，了解海外市场和消费者信息是一大挑战。由于消费习惯、生活方式、社会文化等方面的差异，适合国内市场的产品并不一定能在海外市场取得成功。初期市场调研至关重要。调查内容应包括目标市场规模、关注度、行业趋势、机会、风险、推动力等。还需分析目标市场人群的消费特点、媒介使用特点，并研究市场中的竞争对手及其营销活动。对以往的同类众筹项目进行研究，也是获取经验的有效途径。

好的市场调查应能指导产品定位、产品功能与设计、电商销售、营销战略等。

二、众筹内容准备制作

根据市场调查数据，产品研发是必不可少的一环。拥有好的设计或产品样品后，如何包装设计、如何清晰展示产品功能、如何传递品牌价值等，都是关键步骤。对于许多中国企业和产品来说，这也是一个主要挑战。

产品图片、视频和文案将是众筹页面的主要内容，是项目面向海外消费者时的“脸面”。创作这些内容时，不仅要考虑清晰、美观、创意，更要融入海外消费市场，符合海外用户的审美和心理。

三、项目上线前预热

在项目正式上线前，预留1-2个月的时间进行预热，通过主流媒体公关、社交媒体营销、网红营销等方式为产品和项目造势。收集潜在支持者的电子邮件地址，建立一个登陆页面用于收集电邮，向订阅用户提供进一步信息可以提升项目的吸引力。

四、众筹平台正式上线

当预热准备就绪，潜在支持者电子邮件收集到一定数量时，项目就可以在众筹平台上线了。上线期间，可以配合付费广告，继续此前的各种营销方式，为众筹活动引流。

众筹项目上线的前三天尤为关键，因此需要确保在项目上线前通过电子邮件营销向之前积累的Backer推送项目启动信息。通过设置Early Bird Price、Rewards等方式吸引潜在支持者尽快行动。

五、发货前用户关系维护

项目筹款结束并不意味着运营工作就结束了。在产品生产周期里，及时维护产品页面也非常关键。如果产品根据众筹期间的用户反馈进行了修改，需要及时更新页面信息。与支持者保持良好互动、经常更新并通过邮件联系支持者、及时回复疑问等，都是不可或缺的环节。

六、筹后管理与项目延伸

完成产品交付是众筹活动的最后环节，但产品的海外发展之路才刚刚开始。项目方需要善于进行“筹后管理”，才能充分利用众筹的热度带动整个品牌在海外的知名度及企业出海战略。

项目结束后，产品除了在众筹项目中付款的支持者外，还可以直接在电商平台、品牌官网开始销售。成功众筹项目的相关数据成果也可以展示在企业官网和社交媒体页面，起到长期宣传作用。

一定不能忽视的是与众筹的支持者建立长期关系，如通过邮件发送调查问卷、收集用户体验、持续更新产品指导信息等。如能维护到位，这些种子用户有很大可能会转化为忠实购买群体，并帮助品牌实现“口碑传递”。

除了上述的各方面运作流程外, 一次成功的众筹还需要专业的执行团队来支撑, 包括讲好众筹故事、制作高质量的产品视频以及靠谱的营销手段等。无论是前期的筹备还是后期的售后处理以及社交媒体和品牌公关的运营都需要专业的执行团队来带来更好的效果。这个时候拥有国际化背景的专业团队的支持就显得尤为重要了。在这方面, Red Cube（麦出海）作为一家来自美国硅谷的企业拥有在北美最大众筹网站Indiegogo & Kickstarter上丰富的众筹经验以及战绩。他们可以为客户重新定位包装产品并制作高质量的视频来辅助客户达成众筹目标同时还可为客户提供一系列的众筹管理服务帮助他们顺利完成在海外市场的推广目标此外如果你作为风口星网注册用户你还可以享受来自Red Cube的特别优惠以更优惠的价格获取专业的众筹服务助力你的品牌成功出海如果您想了解更多关于海外众筹的信息请关注风口星网的后续报道。