亚马逊爆款打造实操指南：从零起步到销售巅峰的秘诀！

在亚马逊卖家圈子中，流传着这样一句话：商品的选择占据了七分的重要性，而广告的助推则占据剩下的三分。做好产品选择后，如何从亚马逊站点的巨大流量池中抓住顾客流量，这就需要巧妙地运用搜索广告策略了。

本期将指导大家如何从广告的起始步骤开始成功打造热销产品，并特别邀请两位经验丰富的卖家来展示教科书式的广告分组操作。

在开始广告分组之前，让我们先回顾一下亚马逊搜索广告的基础知识。目前，卖家们最常用的搜索广告是在消费者在亚马逊站内搜索相关关键词时，广告会出现在搜索结果页或商品详情页。这种广告方式能够帮助卖家将商品展示给有购买需求的顾客，从而提升购物体验。

通过广告活动，卖家们能够更深入地了解购物者的行为和喜好，进一步优化广告策略，提高广告效果，打造热销商品，并根据顾客的反馈不断改进。

如何炼成热销商品？

广告的优劣从广告分组中便可窥见一斑。以箱包生产制造商Ecosusi为例，作为最早使用亚马逊广告的卖家之一，他们是这样打造热销商品的：

第一步：测试并确定主打商品，提高曝光率。

卖家们可以根据市场经验初步判断购物者喜欢的款式和主流颜色等。若不确定主推款式，可以参考Ecosusi的操作方法。将产品线进行分类，包括新品、稳定款、爆款和常规款，并为每款产品开启商品推广广告。对于同一类型下不同款式的产品，将它们归类在同一个品牌推广的广告活动中。

接下来，根据测试的搜索词和品牌推广报告，确定主推款式并开启手动广告。将主流款与其他变体放在不同的广告组中，并加大主流款的预算投入。为了保证主流款的最大曝光，我们将主流款和其他变体的预算按照6:4的比例进行划分。

第二步：巧妙运用广告报告，锁定不同变体的搜索词。

确定热销商品后，要充分发挥其优势。通过锁定不同变体的独特搜索词，为转化率高的变体单独创建手动广告，从而获取更多流量。这里我们请来了服装品类卖家泽罗来讲解他们的精细分组策略。

泽罗表示，他们将具体款式放在一组，父变体下的子变体放在另一组。以流行长袖衬衫为例，不同颜色和设计的长袖衬衫会分别设为不同的分组。根据转化率、流量和ACOS指标，将转化不好的词设为否定关键词，表现好的词则进一步开手动广告，用于品牌推广等。

经过以上操作，卖家们将发现变体ASIN的表现存在明显差异。可以利用不同的广告组策略性地进行预算分配，将表现优异的变体归入同一广告组并加大预算投入，而表现一般的变体则归入另一广告组并适当调低预算。

即使表现不佳的变体也不要轻易放弃。需要单独创建自动广告活动，提高关键词竞价，并观察一段时间。如果ASIN的流量有所增加但销量上涨不明显且转化率低，那么就需要进一步优化商品详情页面。

第三步：根据测试结果进行精细化的预算管理。

广告分组的策略讲究步步为营、精打细算。在精细化分组后，预算设置也就更加清晰明了。Ecosusi的预算策略值得借鉴：他们将80%的广告预算投入到高转化的主推热销商品上，而剩下的20%预算则用于创造有效收益的关键词。

主推热销商品自带流量，再加上整体预算的倾斜，将最大程度地发挥热销商品的作用。卖家们可以为热销商品开启品牌推广广告，带动新品或其他款式的产品，持续为店铺引流。更多关于多变体ASIN广告的详情，请参阅《多变体ASIN的广告傻傻分不清楚？这样操作轻松爆单！》。

（来源：亚马逊开店指南）

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