消费电子出海记：品牌靠它，挑起372%的KPI大梁

随着2021年6月的到来，越来越多的站群卖家开始放弃传统的站群策略，转而采用更为精细化的DTC品牌站模式。这一趋势在2022年将继续扩大，这是风口星跨境创始人兼CEO翁耀雄在风口星大会上分享的观点。

在当前的窗口期，出海品牌们选择了一条“低调蓄力”的路线。不少在国内市场崭露头角的新锐品牌，也开始将目光投向海外市场，期待成为全球品牌。

自中国跨境电商萌芽以来，电子品类一直是销售额和销量的领头羊，其中以消费电子品类的销售额增长最为迅速。据海关总署发布的数据显示，2019年，消费电子行业的出口总值稳定在一个相当高的水平。随后而来的疫情，并未改变消费电子行业市场规模长期向上的发展趋势。根据Statista的预测，到2023年，其市场规模将达到一个新的高点。

消费电子品类在海外社媒的影响力也持续增强。2021年的凯度BrandZ中国全球化品牌50强榜单中，消费电子品牌占比五分之一，显示出其在全球范围内的品牌影响力。

中国消费电子类出海品牌能够稳健增长的原因在于，一方面，购买消费电子产品时，海外消费者更愿意选择品牌；一些优秀的中国品牌如安克创新（Anker）的出色表现，也让卖家看到品牌出海是赋能代工贴牌、创造更高溢价空间的新机会。

业内人士预测，今年亚马逊卖家可能会出现大量溢出。一方面是被洗牌出局的卖家为了生存必须寻找新市场、新流量，进行多渠道销售；另一方面是仍在亚马逊上有竞争力的卖家，也会加快在新市场、新流量的布局，同时加快品牌化转型。跨境电商DTC品牌的“新老品牌”在海外社媒的影响力角逐也日趋激烈，特别是在流媒体广告方面的投入。

对于卖家而言，要想俘获海外消费者的心，关键在于以高效、本土化的营销策略快速进入当地市场。视频广告是一个不错的选择。在DTC品牌站模式下，卖家在数字营销广告上的投入不会大于传统电商分销模式下中间商的差价区间。而且视频广告仍是数字营销中的王者，营销效率名列前茅。据预测，到2022年，在线流量中超过82%将花费在视频内容上。

视频广告结合数字技术如何帮助卖家实现品牌知名度呢？据了解，虽然近半数的消费者购买行为发生在品牌旗舰店，但超过八成的消费者在购买前会进行在线研究。视频广告可以帮助消费者发现新品牌或产品，提高购买意向。

视频广告是在数字设备（手机、PSP、平板电脑电视等）内，以插播视频模式进行的广告设置和投放。通过充分调动消费者的感官，视频广告可以有效提高消费者的参与度和互动感。其可视化的展现形式，更能呈现复杂的品牌理念和价值观。通过RQ码、嵌入内链/落地页等方式，视频广告在为卖家带来直接转化和有效咨询量的也将品牌覆盖到更广泛、精准的潜在用户群体。

结合数字营销技术，视频广告能够实现数据的可视化监测。卖家可以选择更合适的节点投放、定位更精准的需求人群、创建与消费者价值观相符的生态场景，在保护品牌声誉的将品牌触达给更广泛的潜在需求用户。

如今海外消费者对于接收到的信息十分谨慎，因此与拥有丰富海外投放经验、技术优势的数字营销机构合作是更有效的营销策略。综合来说，出海品牌在视频广告的投放效果要达到最大化需要以下几点：使用深度学习技术、更贴合海外本土消费者的营销策略、更具创意的视频广告策略、多渠道流量整合以及全球化、多元团队组合。

以奥迪汽车在旧金山湾区的品牌建设为例，RTBhouse通过投放高质量的视频广告在联网电视（CTV）和网络电视（OTT）平台上帮助奥迪提升了品牌意识和购买意向。这一计划的成功背后是深度学习的技术支持和高质量的视频广告内容。此外还通过QR Code等高效的线索转化措施来提高销售转化率。