回顾分析：亚马逊Prime Day 2025健康与家居板块洞察深度报告

为了深入了解2019年Prime Day“健康与家庭”（Health and Household）品类的表现，Teikametrics对该品类进行了深度探究并发布了相关报告。该报告详细汇总了关键绩效指标的变化，包括平均CPC、转化率、收入、广告支出、ACoS和TACoS。Teikametrics还采访了成功的女性健康品牌Saalt，以了解其Prime Day的目标、战略、预期和结果。

在2019年Prime Day期间，亚马逊“健康与家居”（Health and Household）类别的产品每点击成本（CPC）和转化率有所上升，而购买客户数量的急剧增加推动了卖家整体收入的大幅增长。与前两周的周一和周二的平均收入相比，每个产品的平均收入增长了773%。

与此此类产品的平均广告支出在黄金时段增长了81%。广告客户需求的增长帮助推动了健康与家居产品的平均CPC增长10%。这类消费者在点击广告后购买的可能性更大，转化率比之前四周的平均转化率上升了7.4%。

正如在其他垂直领域所观察到的，在广告收入的基础上，自然销售有了实质性的增长，因为TACOS（总广告销售成本）的平均变化是-74%，而ACOS平均只下降了-6%。

对于销售该类别产品的品牌来说，随着黑色星期五和网络星期一的临近，这项分析提供了宝贵的见解。在这些高流量时期，你应该预料到广告价格会适度的上涨，尤其是在那些能带来大量销量的产品上，其带来的销售增长，会让提高预算变得物有所值。

在无品牌搜索结果的顶部增加曝光度可以帮助提升自然销量，正如亚马逊经常指出的那样，相当一部分用户可能会先在一个产品类别中进行无品牌搜索，然后再搜索某个特定品牌的产品。你可以提高竞价以更好地确保产品展示在较好的位置，并在这些高流量时期较大限度地提高产品的销售量。

女性健康品牌Saalt在Prime Day期间也取得了不错的成绩，销量大幅增长，同时保持了价格的一致性。为了应对库存问题，该品牌正在测试赞助品牌广告，并计划建立店铺体验来帮助提高转化率。

2019年Prime Day对于“健康与家庭”品类来说是一个重要的机会，推动了销售和广告活动的增长。在未来几个月内，随着更多高流量事件的发生，品牌们将继续调整他们的策略来最大化这一增长势头。