5位亿级卖家圆桌分享释放选品商机2025年展望

今年疫情对整个跨境行业产生了重大影响，从年初的销量不断下降到年末旺季的井喷，不同行业的产品销售都经历了不同程度的波动。

对于5位亿级大卖来说，2020年企业收益如何？他们针对特殊时期又做了哪些调整？以下是他们的回答：

1. 迅捷诚电子商务有限公司总经理罗春生表示，尽管因疫情影响，三四月份销量下降，但下半年产品销量不断上涨。在销量不断增长的需注意库存费用过高带来的影响。他建议卖家们在定价上做一些调整。

2. 厦门分形科技有限公司总经理Simon表示，今年行业整体呈上扬趋势，在旺季销量暴涨，但因物流问题，导致库存跟不上，产品被迫涨价。公司主营户外用品、家庭出游类产品，大部分品类收益还不错。他提到，由于封锁政策，航空出行类确实受损，但通过卡位，使得产品排名靠前，下半年的时候，这类产品的销量反而比去年增长了不少。

从品类发展趋势来看，哪些品类的增速最快？船长BI创始人林福东和亿丰商学院创始人Daniel给出了他们的看法。

林福东表示，通过内部大数据分析得出，整个行业表现并没有预期的好。按照以往的年终增长数据来看，现在订单量应该至少要增长50%，但实际上，并未达到50%。他认为，中小卖家应更关注自己擅长的核心品类，把品牌做好。

Daniel则强调了规划好年度备货计划、掌握选品趋势的重要性。他提出了几个关键点：合理备货、擅用运营工具、发挥地域优势。他认为，由于亚马逊FBA仓储限制规则不断变更，作为卖家，我们其实在6月份就已经基本上把一整年的货物都发出了。大量的库存对我们来说并不是“烫手的山芋”，由于下半年供应商供货紧张、物流周期不确定等种种因素导致物流配送时效拉长，充足的库存避免了因旺季爆单导致的缺货问题。

对于新卖家来说，布局2021年需要注意哪些方面？罗春生和Daniel给出了他们的建议。

罗春生建议新卖家注意店铺整体体量的提升，通过提高效率，把IPI分数提上来。其次一定要遵守亚马逊的规则，谨记合规是王道。

Daniel则认为新卖家关注的点在于产品、推广方法和绩效、掌握市场动向和开拓更多的资源。他特别提到了避开大卖、深耕品类、学习亚马逊广告推广等策略。

在寻找新的市场和平台时，罗春生提到了欧洲和日本市场作为有发展潜力的地区。Simon则强调了选择适合的平台站点的重要性，并提到了澳大利亚站、欧洲站、日本站和美国站的特点。林福东则特别提到了日本地区的竞争不大对新卖家更友好，但入驻门槛高和手续麻烦是难点。赵子鹏则针对欧洲市场推荐了一些新平台，如德国real.de、波兰Allegro、法国Backmarket等。

2020年跨境电商行业经历了不少挑战和机遇。对于新卖家来说，选择适合的平台和市场、制定合理的策略和计划是非常重要的。