如何通过亚马逊图文版品牌描述提高listing转化率？

如今，亚马逊平台上的卖家数量众多，如果你想要吸引买家的目光，就必须采取一些行动来脱颖而出。为了实现这一目标，卖家需要深入了解消费者的意图和兴趣，并通过优化产品listing来展示品牌故事和价值观。

亚马逊的图文版品牌描述（Enhanced Brand Content，简称EBC）是品牌卖家优化产品页面并提升流量和转化率的一种有效方式，受到了广泛关注。EBC允许品牌所有者以全新的形式描述产品功能，包括品牌故事、丰富的图片和多媒体内容以及文字，可以更改品牌ASIN的产品说明字段。

要获得图文版品牌描述功能，卖家必须先成为通过亚马逊品牌备案（Brand Registry）的专业卖家。完成品牌备案后，品牌所有人只能将图文版品牌描述添加到已经备案的品类ASIN中，并且不能为非自有品牌的产品添加图文版品牌描述。品牌备案对品牌所有人来说非常重要，它不仅有助于保护商标，还能授权并限制其他卖家销售相同的产品。

CPC Strategy市场策略主管Pat Petriello在最近的博文中表示，图文版品牌描述可以显著提高已做品牌备案的第三方卖家的付费广告转化率。举个例子，一个第三方品牌销售高品质的太阳镜，在节日期间通过Sponsored Products广告推广产品。如果卖家启用了图文版品牌描述，并采用了各种处理方式提高产品的展示效果，那么产品将获得更多有效点击，转化率也会大幅提高，从而增加RoAS（支出回报率）并降低ACoS（广告销售成本）。这对于购物旺季的第三方品牌卖家来说尤为重要。

那么如何操作呢？卖家可以在卖家中心的“Advertising”下拉菜单中找到“Enhanced Brand Content”功能。接着，品牌所有人可以选择一个模板，并在模板中添加图片和内容。在预览相关内容时，亚马逊会提示任何错误内容，并指导卖家如何添加更多额外内容。完成编辑后，卖家可以提交给亚马逊审核。一旦审核通过，亚马逊将自动更新产品页面并展示新的内容。

添加图文版品牌描述对品牌卖家的产品页面有很多好处。它可以帮助消费者全面理解产品如何影响他们的生活，提高消费者与产品的互动。图文版品牌描述还可以优化产品图片，使其更具吸引力。通过将品牌内容分为信息和图片，品牌内容更容易被消费者理解和消化。这为消费者提供了更全面的产品描述，降低了退货和误解的概率。通过与买家的联系和建立品牌故事，图文版品牌描述还可以提高消费者忠诚度并增加重复购买的可能性。

图文版品牌描述的移动端视觉体验非常好。当消费者通过手机搜索亚马逊产品时，第一页通常会展示产品图片和简短的描述。采用了图文版品牌描述功能后，潜在买家在浏览产品时无需打开新页面，就能看到产品的详细信息。图文版品牌描述是一个以品牌为导向的工具，可以提高卖家产品的转化率，并与客户建立更牢固的关系。它为买家提供了便捷、直观的方式来了解产品和品牌。（编译/风口星网 方小玲）