卖家零距离第七期：新手跨境之旅从Amazon到Lazada的心路历程回顾”

版块一：电商行业的历程与变革

回顾历史，我国的电商行业已经走过了20多个春秋。从电商鼻祖“8848”的诞生，到如今庞大的产业规模，我们见证了这一行业的巨大变革与发展。

版块二：电商行业的蓬勃发展及影响

过去的20年，我国电商行业如百花齐放，马云无疑是这一领域的代表性人物之一，阿里巴巴更是我国当之无愧的电商巨头。电商不仅拉动内需促进就业，更在无形中成为我们生活方式的一部分。许多人也纷纷投身这一行业，希望能抓住时代的机遇。

版块三：函值与跨境电商的历程

本期卖家零距离的主人公“函值”，是万千电商从业者之一。2016年，国内淘宝竞争激烈，他将目光转向国外电商，特别是亚马逊平台。函值决定在亚马逊开始自己的电商之路。

版块四：函值在亚马逊的选品经历与经验分享

函值接触的第一家跨境电商平台是亚马逊。刚进入这个团队时，因为大家的经验并不丰富，所以都在摸索学习。他根据个人的兴趣爱好选择了小众产品“吉他调音器”进行销售。经过一段时间后，他发现市场情况并不如预期，产品需求量下滑，且存在严重同质化竞争。他还尝试过汽配市场和户外市场，但由于未确定垂直类目，导致资源浪费。后来，他们团队选了一款磁悬浮地球仪，大获成功。但随后的一次选品失误，让他们遭受了教训。最终，函值意识到想要教育市场并非易事，需要有足够的资源和资金支撑。

版块五：跨境电商的运营与推广

销售额=流量转化率客单价。开广告时，流量并不等于展现。函值强调优化主图的重要性，提高点击率（CTR）。他还提醒注意选品的策略，不仅要关注跟卖，还要明确产品的消费人群和转化词。教育市场需要大资金推广和宣传。

函值的经历给我们带来了宝贵的经验。跨境电商并非易事，需要有清晰的定位和策略。我们也应该意识到自己的能力范围，理性面对风险与机会。做电商的人精力都是有限的，因此最好不要过于分散地去选品，这样不但效率低下，而且成功率也会降低。在电商行业，脱离品类去谈运营是行不通的。

我大学毕业出来工作已经一年，此时亚马逊上的竞争已经相当激烈，个人卖家想要入场需要投入不少。目前亚马逊的生存模式主要是夫妻档和大公司，新入场的个人卖家只能不断对市场进行细分再细分。

比如，我朋友选的“手动毛刺咖啡研磨机”，产品很小众但市场有需求。他经过努力，找到了一个香港供应商，虽然产量极少，但他朋友还是成功谈成了独家供应。

目前，他店铺里的产品有的卖70美金，有的卖147美金。卖一个147美金的，纯利润就有70美元。一天之内，他就能卖出5-10单，纯利润可达1500-3000人民币。

和我16年一起做的朋友，也有卖小众高客单市场的，做得也很不错。现在那些和我一起入场的几个人，年营业额基本都是千万以上了。

我清楚地知道，做电商去细分出一个有需求的小众市场，并找到合适的供应商是多么地困难。这种方式其实对提高个人的运营水平没什么帮助。市场越成熟，这样的小众产品的机会就越少。如果团队来做的话，就对资金实力、运营实力和供应链实力有更高要求了，我实在是比不过。

后面我了解到东南亚跨境电商市场，看了整个大环境的数据和分析，也了解了一下Shopee和Lazada平台的发展历程，觉得确实比较适合我。于是在2020年，我就决定来做东南亚跨境电商了。

我运营的是Lazada跨境店铺，先熟悉整个流程。类目主要是做小家电类目的。着之前亚马逊的选品思路，一上来就想找数据分析软件，后面才发现数据软件对我的选品没有很好的作用，Lazada数据封闭，抓取的数据实在有限。

后来我就自己琢磨选品，虽然是跨境店铺，但是我选品效率还是比较低的，我一个月上架了10个SKU，8个出单，1个持续出单，1个滞销。后台操作还算熟练。

我接着运营一个菲律宾本土的3C店铺，这是一个问题比较多的店铺，有很多差评和滞销。我通过生意参谋一个个SKU查看，点开进入前台看店铺产品的细节问题。比如，我发现之前别人给的店铺里的畅销产品的差评，全部顶到第一页，我就看这个链接是否还有流量，有流量就试试看，尝试把差评顶下去。如果评价基数过高，并且低于4.5分的（低于4.8分就算低了），销量会有明显下跌，我就放弃这个SKU。

我选品主要就是跟卖为主。因为有一些经验，低级错误都没有发生了。选品的时候发现有些产品大多数都卖的不好，就几个卖的好的我就不跟了。还有一些产品跟了自己卖不好，那是因为别人做这款产品可能报了很多秒杀或者刷了很多单等等运营手法。

运营了一段时间后菲律宾本土店铺日均单量大概上升了二十单。双十一和双十二都参加了因为缺货等原因店铺数据的整体表现不太好。双十二也是有款重要的货缺货因为店铺是直接接手没有什么交接我有一些失误但是也有一些操作去弥补双十二业绩比双十一高5000比索左右。

后面发现3c这个品类最大的特点就是迭代快贬值快跟卖快杀价猛跟我之前做的很多品类不同。因此根据这一品类的变化我做了一些选品和运营基本思路的变换优化后平日的转化率和效果还可以。

关于广告这块我没有花多少钱但是效果还是很不错的主要是开了全店的超级联盟和直通车超级联盟是一个非常好的广告途径大家可以尝试一下开启超级联盟功能有一定的门槛有一些店铺可能还开不了具体的门槛我没有特意去了解。

我大概是从2020年11月11号开始给店铺开广告的。广告效果整体上是越来越好的尤其是12月的超级联盟效果数据换算成ROI的话就是52.59其实就是因为3C类目给Lazada的成交佣金比例低其他类目通常投产比在30左右也就是3000%。

其实Lazada的本土店铺对运营的要求没有那么的高但是资金实力这块要求挺高的运营的话只要细心其实就会有不错的表现。

做电商这么久我感受的比较深的一点就是平台电商做到后面就是做品牌就是极致的供应链和成本优化我们有一些新店不到一个月做能到店铺7级。这一切就是来源于对一个有需求市场的精准打击做供应链和成本优化以及品牌化运营未来我们的目标是在东南亚做起一个属于自己的品牌。

（省略部分暂不做改动）

另外一段文本也引人关注。该内容由Lazada平台知识局所提供，成为一项极具参考价值的资讯来源。