对话SHEIN前日本负责人：中国品牌的强劲浪潮”席卷日本市场

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SHEIN在2021年进军日本市场，而刘三勇作为关键人物在这一进程中发挥了重要作用。在加入SHEIN之前，刘三勇已经有过两次成功的创业经历。他先是创办了一家网红电商公司，利用中国供应链的优势为日本的网红打造品牌；接着，他又打造了一个智能家电品牌，将国内代工的产品成功销售到日本电商平台。

刘三勇在2013年赴日本留学，毕业于东京大学计算机专业。他在东京一家美国战略咨询公司工作了两年半，积累了丰富的战略咨询经验。在日本生活工作的近十年间，他逐渐深入了解日本市场，具备了“日本通”的身份，并积累了丰富的跨境电商创业经验。

作为SHEIN日本负责人三年间，刘三勇伴随着SHEIN在日本的高速发展。今年5月，他决定离开SHEIN，重新踏上创业之路，创立了跨境电商平台卡谷，旨在打造一个家具家居类的SHEIN。

刘三勇看到了新的机遇——日本家具家居市场的SKU丰富度不足，产品价格高昂，而淘宝上的家具家居产品款式丰富、性价比高。他决定利用供应链的优势，将丰富度、性价比高的商品通过跨境的方式提供给海外消费者。

今年6月，卡谷已经获得了日本VC机构JAFCO和PKSHA Algorithm Fund的数百万美元融资。刘三勇作为在日华人创业者，与品牌工厂进行了一次深入的交流，分享了他对在日本创业的机遇以及中国品牌在日本市场的冲击力的看法。

刘三勇详细分享了他在日本的创业经历和个人背景。他提到，自己在日本市场的特殊视角让他能够发现新的机遇。他认为中国供应链的优势还没有充分在海外释放出来，尤其是家具供应链。他决定创建一个专注于家具家居品类的电商平台。

卡谷的定位是做一个家具家居垂类的SHEIN。模式上也是利用供应链的优势，去提供丰富度、性价比高的商品。刘三勇强调，日本市场对于家具的消费习惯与其他国家有所不同，线上购物成为一种趋势。他看到日本传统家具品牌电商率不高的现状，发现了电商的巨大发展空间。他认为在中国，只要商品有货就可以直接通过销售商销售到海外地区并不需要货物积压库存降低整个运营成本减轻卖家压力与市场风险实现全球化销售模式的全托管模式正是卡谷所追求的商业模式之一这也是他选择家具品类的原因所在用户对于时效的要求比其他品类要低并且随着TEMU等平台的增长家具家居品类的增长也呈现出快速增长的趋势但卡谷并不惧怕竞争因为其在选品、履约、退货等方面的全面优化能够为消费者提供更优质的服务与购物体验这是综合平台无法匹敌的优势因此卡谷在跨境家具领域有很大的潜力。

刘三勇表示，在正式离开SHEIN之后，他们已经开始与资方进行更加频繁的沟通，并在今年五月已经完成了投资。在当前环境下，融资并不容易，但品牌工厂认为这是一个值得挑战的机会。刘三勇提到，受美国高利率影响，日本的投资环境也受到一定限制，但与两三年前相比，日本的投资环境曾经更为友好。对于中国人来说，在日本创业也面临一定的挑战和差异，但同时跨文化背景也可能成为优势。他在日本生活了11年，能够像日本人一样沟通和工作，同时拥有中国人的思维习惯和供应链优势，实现了1+1大于2的效果。

关于在日本的华人创业者群体，刘三勇表示这个群体规模一直不大，但近年来其他领域的华人创业者开始出现，比如支付领域、智能硬件领域和AI领域。他认为日本的创业文化正在发生变化，和社会正在鼓励创业，提供更多支持和政策扶持。对于想去日本创业的华人，他建议如果深入了解日本文化和市场，找到适合的合伙人，结合中国的优势实现本土化落地。

在谈到电商“华流”和日本电商市场时，刘三勇表示直播电商在日本并没有像在中国一样火热，他更多地关注到中国的柔性供应链和日本的网红经济。他指出日本电商市场的状况是电商化率远不及中国，但规模较大。中国电商平台的海外扩张迅速，如SHEIN、TEMU和速卖通等，给日本消费者带来了丰富的选择和性价比。他认为中国品牌的供应链优势使得中国产品在市场上具有不可替代的用户价值。

关于中国品牌在日本的情况，刘三勇表示越来越多的中国品牌在日本受到关注和讨论。虽然会出现一些争议性话题，但整体来说讨论是正面的。中国的小家电品牌在日本特别受欢迎，如美容相关的家电、电动牙刷等品类。他认为日本虽然在小家电领域有优势，但中国的迭代速度和供应链优势使得中国产品几乎不给日本传统家电喘息的空间。中国品牌在扫地机器人等领域的市场份额已经占据主导地位。对于日本品牌来说，他们面临着来自中国品牌的竞争压力，需要思考如何适应这一变化并提升竞争力。

刘三勇认为日本消费也在发生变化，消费者开始更加关注产品的质量和性价比而非品牌来源。他认为日本品牌会有焦虑感，因为日本品牌在面向更广泛的用户群体推广方面面临挑战。不过只要坚持下去并找到合适的推广策略总会有机会成为一个更大众化的品牌。关于十年前的商业变迁，东芝、索尼和松下等日本企业已经开始调整其业务方向。例如，松下更注重对B端市场的投入，深入芯片和电池等上游产业，而索尼则更多地转向IT、游戏产业及电影产业。尽管他们曾在家电领域具有显著优势，但现在却选择避开与中国企业的直接竞争。

品牌发展观察：当我们谈论日本家电品牌时，这些老牌巨头始终占据主导地位。新的品牌和竞争者并未大量涌现。相反，在深圳，每年都有新的品牌涌现，这种活力和创新精神与日本形成了一种结构性的差异。

刘三勇的观点：这背后的一大原因是全球供应链正在向中国转移，中国在生产端的优势日益凸显。像松下、索尼这样的公司，他们的设计过程往往比在中国生产所需的时间要长得多。设计完成后，产品还需要在中国进行精细化生产，并经过反复打磨后，才会考虑是否进行大规模生产。与此相比，深圳的产业界设计迅速，样品产出快速，新技术也迅速引进。一旦样品得到确认，就可以迅速投入生产。

品牌工厂的见解：深圳整个行业都在进步，从最初的OEM、ODM为主，到现在越来越多的企业开始拥有自有品牌。产品的外观和质感相比过去有了显著提升。

刘三勇进一步指出：中国完全有能力生产出符合全球要求的商品，如iPhone就是在中国生产的。只是中国在品牌化方面以及如何从用户心智上建立品牌认知方面还有所欠缺。对于接下来中国企业出海，无论是通过供应链直接出海的模式，还是精心打磨商品的品牌模式，都需要一定的软实力，包括对市场的理解、如何打动用户以及如何让消费者认可我们，从而在相应的海外市场形成长期竞争力。

历史回顾与展望：回顾过去，可口可乐、福特等企业在全球化方面取得了成功。四五十年前，日本企业如东芝、索尼、松下也开始全球化。随后，韩国企业如三星、LG也加入了全球化的行列。而现在，中国企业如华为、海尔、TCL等也在全球市场中积极投入。如今，大量的中国企业已经具备了全球化的能力和竞争力。我认为中国企业的进一步发展，必定会像欧美国家和日韩一样，形成全球知名的品牌，这是一个大趋势。