黑五复盘揭秘，旺季延续攻略，三策略提升广告转化率冲刺年终销售高峰！

刚刚过去的黑五，大家的购物战绩如何？虽然黑五的热潮已经过去，但接下来的圣诞新年等节日旺季，Q4的每一天都至关重要，不容松懈。

12月是Q4旺季的延续，这一阶段的主要推广策略是触达并影响那些仍然有购物意愿的买家，主要采取品牌推广、商品推广和交叉销售等方式。随着圣诞节的临近，我们发现居家或办公室购物的人数已经超过了实体店购物的人数。我们需要保持广告持续在线，以抓住旺季后期的流量。

以下是几个实操策略：

实操策略一：通过竞价策略让你的商品保持曝光

在黑五过后，为了增加商品的曝光和覆盖率，我们建议采用固定竞价策略，特别是当曝光度和覆盖率比ROAS（投资回报率）更重要时。与动态竞价相比，【固定竞价】能为商品增加点击次数和展示次数。因此当你的目标是提高展示量时，可以选择这种策略。

实操策略二：利用商品投放吸引更多高意向购物者

在流量高峰的十二月，可以利用商品投放功能来找到并吸引更多没有在亚马逊上使用搜索栏的高意向购物者。通过自动投放广告找到表现最好的ASIN和关键词，并开启手动投放广告活动。数据表明，通过结合自动投放、关键词手动投放以及商品投放等方法，可以使展示次数大幅提升。商品详情页的展示广告是非常有效的，大部分商品投放展示次数都出现在详情页面上。在创建广告活动时，应重点关注商品详情页的展示广告。

实操策略三：利用广告组合提升业绩

通过广告组合，你可以以新的方式将搜索广告分类为各个自定义广告组。这种方法对于管理不同目标的广告活动非常有效。举个例子，如果一个咖啡品牌准备在Q4节日进行新品广告和咖啡豆促销，他们可以利用广告组合来系统性管理这两种不同目的的广告活动。通过这种方式，他们可以把不同广告活动捆绑在一起，以实现特定的广告目标。同时这些高阶策略不仅对现阶段有效，对未来不同目的的广告规划同样具有指导意义。要想在新的一年中赢得良好的开端，现在就应开始部署这些策略。文章来源：亚马逊广告请注意：以上内容仅为作者个人观点，并不代表任何官方立场！如有侵权，请联系我们进行删除或更正。