亚马逊广告预算背后的秘密揭秘：数字大卖的秘密有哪些？

亚马逊站内广告的预算规划是一个细致入微的过程，需要卖家们巧妙地将广告投入最大化以获取最大的收益。Tanya老师曾分享过关于如何设置广告效益最大化的秘诀，这是卖家们不容错过的学习机会。

本期亚马逊广告特邀经验丰富的广告达人安致作为预算补习班老师，为卖家们深入解析如何精细管理广告预算。

安致，一家成立于2011年的公司，专注于户外服装领域。自2013年开始使用亚马逊广告至今已有五年经验，业务覆盖美国、加拿大、澳洲和日本等四个亚马逊站点。凭借对户外运动的深度洞察和亚马逊商品推广的精准策略，安致已成长为线上户外领域的领先品牌。

那么，如何合理分配广告预算呢？安致的做法是，在开启广告活动前，会根据产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS以及利润情况等综合数据，在当年第四季度制定次年全年的推广预算计划。他们通常会将约90%的营销费用用于商品推广，占当年销售额的3%。

在分配针对关键词的预算时，安致不仅关注中等搜索词和大词，还会投入一定预算在长尾词上，以吸引购买意愿强烈的客户并提高转化率。

旺季和节日是广告活动的重要时段，卖家们纷纷加大预算以抓住流量机遇。除了考虑在旺季和节日期间增加至少50%的预算外，安致还提供了一个独特的视角：在旺季之前如何调整预算。以户外用品泳装为例，安致会在旺季来临前的几个月内，先以较低的每日预算进行广告投放，通过长期少量的投入提高主推产品的相关度得分，从而获得更多的曝光机会。当旺季来临时，虽然预算大幅提升，但带来的曝光和订单增长更为显著。

至于每日预算的设置，卖家需要根据自己的产品数量来制定。安致建议卖家根据广告活动中推广的产品数量来设定每日预算，确保预算与产品数量相匹配。要计算每日预算，需要考虑两个因素：一是广告产品的投放数量，二是广告的默认出价。卖家可以根据这两个因素来设定自己的预算，以实现在预期内的点击量。

以上内容反映的是安致个人的经验和观点，并不代表所有人的立场。如有任何疑问或侵权情况，请及时与我们联系。