2025返校购物季销售热潮揭秘：零售商出奇制胜策略

复学季网购盛会已成为电商卖家的另一大重要销售季节。据美国零售业联合会的预估，中国小学至高中（K-12）阶段的家庭在即将到来的复学季中平均消费预计将达到人民币近4752元，而对于拥有大学生的家庭，这一数字将飙升至人民币6489元。与2017年旺季相比，尽管平均每户家庭的支出略有增加。

在这个复学季网购趋势愈发明显，据美国零售业联合会年度调查显示，近半数的复学季购物者计划通过网络购买所需用品，这一比例较去年增长了5个百分点。

值得注意的是，亚马逊Prime Day以及各大零售商所宣传的“七月黑色星期五”折扣活动使得复学季的购物热潮提前。根据德勤事务所的调查报告，超过六成的消费者计划在八月前开始购物，且他们的消费额比晚购物的消费者高出约人民币700元。

零售商各显神通

为了吸引消费者在平台上购买复学季商品，各大零售商各出奇招。其中包括提供免费送货服务、推出线上折扣等优惠措施。

沃尔玛推出了别出心裁的“装点你的寝室”项目。通过线上展示九种不同风格的宿舍装饰方案，消费者可以直观地了解产品，并直接点击心仪的寝室风格，将该寝室所有产品添加至购物车完成购买，大大简化了购物流程。

沃尔玛还在其App中专门开设了复学季购物系列，不仅针对学生，也考虑到教师的需求，为教师提供教室布置等相关产品。

商品销售情况

市场调研公司NPD Group的办公用品业务负责人Tia Frapolli表示，现在的复学季购物者更倾向于在网上购买高价值的商业用品，如碎纸机、信封和便利贴等。而对于艺术用品、服装和背包等商品，消费者更偏爱在实体店选购，以便选择更加称心如意的商品，这亦是一种家长与孩子互动的方式。

电子产品一直是最受大学生欢迎的复学季商品之一，但对于小学至高中的学生来说，他们并没有必要在开学前购买此类产品。随着电子产品日益融入人们的日常生活，人们随时都有可能全年购买。

Cullen还提到，消费者通常较早购买大型复学商品，如衣物和学校用品等则会在接近开学时购买。这可能是因为家长们正在等待学校列出购物清单，并希望为孩子准备符合当时天气的衣物。

（编译/风口星网 张晓）

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