先亏钱试水广告策略，短期试错在亚马逊行不通——2025年资本运营新模式探讨”

您是否有所耳闻来自淘宝商家的一种营销策略：在前六个月里，商家不会考虑盈利，预估损失可达一百万元，并大量进货扩大市场份额。或是选择烧广告费用，力求在首页排名中占据一席之地。

这种策略在国内电商领域颇为常见，其基本策略就是投入大量资金，以提升销售量。

那么，这种策略是否可行呢？特别是在2022年政策环境更加严格的情况下。

据Kris浩推测，这种策略基本不可行（但也不排除有成功个例）。从长期角度来看，频繁的亏损并不利于企业的持续发展。

某卖家向Kris浩展示了他们近六个月的收入记录，显示几乎每半个月都没有收入进账，均为亏损状态。面对如此的财务状况，他们深感担忧。具体情形如下图所示：

（图片来源于卖家后台付款记录截图）

这样的状况已经持续了三个月之久，商家纷纷询问如何解决这一问题。针对此问题，Kris浩已经私下为他们提供了解决方案。

我们来深入分析一下这种策略为何不可行。我们需找到其背后的根本逻辑。

众所周知，亚马逊的经营原则是以用户为中心和长期主义。商家的运营策略必须符合这些原则，才能实现长期的业务发展。

亚马逊的运营系统是根据这些原则编写程序代码的。例如，如果商家希望采用用户充值策略来提升用户粘性，那么系统会通过编程来实现这一策略，让充值的用户有更大几率在游戏中获胜。

那么，一直以亏损或超低价的方式向用户提供产品是好事吗？从短期来看，用户似乎得到了实惠。但亚马逊平台并不会因此遭受损失，因为他们会收取佣金和配送费。

实际情况并非如此简单。以用户为中心并不意味着只考虑消费者，还包括商家本身。亚马逊也希望商家能够经营得当。

实际上，亚马逊追求的是一种“三赢”的局面：客户得到满意的产品、商家获得利润、亚马逊也有收益。而上述的策略显然无法达到这种“三赢”的局面。

如果商家无法盈利，亚马逊会担心商家会“跑路”，这样之前购买产品的客户的售后服务就无法得到保障。长期来看，如果商家持续亏损，亚马逊会对其信任度产生怀疑，从而降低其店铺的指标分数，进而限制其自然流量。

这就是为什么商家断货后，其流量会大幅减少的原因之一。如果商家的店铺不被亚马逊“信任”，那么除了通过广告购买流量外，他们将无法找到其他办法。这也是仅仅通过广告提升排名却无法稳定排名的原因，因为商家的自然流量不足。

同样地，如果商家试图通过市场低价策略来扩大销售量和提升排名是相对容易实现的。但当他们想要提高价格以获得利润时却面临困境：一旦他们提高价格，新加入的同行也会跟随低价策略。由于已经亏损了六个月，新加入的同行在价格上更有优势。这样一来，商家便不敢轻易提价，否则就会失去排名和销量。结果就是商家只能继续以低价销售产品，亏损无底洞般不断扩大。

总结来说：

Kris浩多次对新手卖家强调，一定要有利润意识，“活下去”才是亚马逊经营的关键所在。相较于国内电商一天能有一千单的销量是常态而言，亚马逊平台上一天能有一千单的销量已算是大卖家的业绩了。运营跨境电商时不能简单套用国内电商的思维和方法虽然有些方面是相通的但不能完全照搬。

虽然有些商家通过亏损的方式冲上了销量榜但是只要其自然流量能够稳定下来并且广告投入也是盈利的那么店铺的利润就能得到保障但是这种情况并不容易实现所以对于大多数商家来说通过亏损冲销量这种方式并不可行也没有太大的意义因此并不建议采用这种方法来运营店铺的生意所以亏损冲销量对于大多数卖家来说是没有实际意义的做法是不推荐的。

（来源：公众号Kris浩）以上内容为作者个人观点不代表风口星跨境立场本文经原作者授权转载转载需经原作者授权同意。）