敏哥跨境之路：回首九月的电商纯真岁月与未来感悟：行业之光照亮了希望之路

致各位读者

随着旺季的到来，公司内部事务逐渐增多，文章更新的频率可能会有所降低，但我会尽力输出更多有价值的内容，帮助大家在电商之路上少走弯路。

我习惯每天写一篇小短文，记录自己的工作感悟或行业见解。今天，我想整理这些短文，分享给敏哥的粉丝们。每一篇都是学习的知识点，避坑的指南。

九月观点分享

9.01 亚马逊广告的三大误区

大多数亚马逊卖家在广告方面玩不好，主要是因为以下三点：

1. 未搞清楚亚马逊广告的结构体系，导致广告类型混乱。

2. 不清内部竞争机制，有预算的地方就有竞争，需有解决方案。

3. 缺乏投资回报率优先原则，广告与做生意一样，需注重投入产出比。

9.02 行业经验的重要性

相较于运营经验，行业经验更为重要。真正的在行业内扎根数年，才能吃透一个行业。电商的本质是供应链和产品，脱离了这些，运营手段都是徒劳。

9.03 工厂与电商的错位

许多工厂眼红做亚马逊的客户订单不断，想转行做电商。但工厂缺乏电商基因，工作环境和氛围难以吸引人才。年轻人更倾向于追求新鲜事物和挑战传统思维。工厂应专注自身业务，避免盲目跟风。

9.04 多渠道卖货的陷阱

部分亚马逊卖家贪心不足，想多渠道卖货。但多渠道不一定能带来好结果。部分卖家因布局不当，反而引来竞争对手。应专注一个渠道，做到极致，才能真正成功。

9.05 考核运营团队的正确方式

跨境电商公司不应仅以销售额为唯一考核指标。高营业额但利润为负的公司并不值得称赞。作为老板，应有精细化的财务核算意识，从财务数据中洞察公司运营问题。

9.06 风险对冲的重要性

跨境电商人需具备风险对冲意识。不应只关注优质链接，而忽视其他链接的风险对冲布局。流量款、利润款、普通款之间需平衡布局，以应对激烈的市场竞争。

9.07 招聘中的陷阱与红线

跨境电商行业在招聘中存在诸多陷阱和红线。部分公司以高薪为诱饵套取面试者的运营思路和技巧。求职者需谨慎辨别，多维度的了解自己面试的公司。

9.08 学历与电商成功的关系

跨境电商行业非常公平，没有任何学历门槛。高学历有时反而会成为电商项目上的负累。那些没有高学历但努力实干的人往往能在这个行业中取得成功。

对于初创的跨境电商项目来说，首要目标是生存下来。在这个阶段，赚钱是重中之重，因为只有在生存下去的基础上，才能谈论品牌发展。

对于学历偏低的创业者，他们往往不会过分纠结，一开始就专注于赚钱，并在赚钱的过程中逐步调整方向与目标。

创业者的魄力也决定了生意能否做大。高风险往往伴随着高收益，高学历创业者在做决策时可能会因为考虑过多而缺乏果断。

普通的创业者则不会有那么多的顾虑，他们主要考虑的是投资与回报，这正是做生意的本质。不要被自己的知识所束缚。

对于刚进跨境电商公司的新人来说，面临的最大问题是缺乏引导。在公司中，有人的地方就有江湖，老运营对新人往往持有防备心态。对新人而言，主要应做好两点：一是与同事建立良好的关系，在此基础上请教；二是自主学习，利用网上丰富的资源加快成长。

除此之外，重要的是少说话多做事，谦虚勤劳的新人更受欢迎。在跨境电商职场中，不仅需要选择靠谱公司的能力，更需要考验为人处事和自主学习的能力。

随着亚马逊旺季的临近，卖家们都在积极备战。但老实做生意的卖家最怕遇到不讲道理的同行。近期一位亚马逊卖家的遭遇令人震惊，其高销售额吸引了大量低价跟卖，尽管采取了多种手段驱赶跟卖者，但最终账号因被判定为而被限制。要避免恶性竞争品类，有时选品思路并不一定是热门就一定是好选择，热门产品往往伴随着更高的风险。坚持走“私模产品”路线的中小卖家能够长久获利。

在跨境电商行业中，“先抄后超”是一种常见的运营策略。任何行业的从无到一过程都是最难的，需要巨大的资金和资源投入。而在跨境电商中，较好的方法是让竞争对手去验证从0到1的过程，然后跟进。商场如战场，懂得用策略而非蛮力才是真正的聪明人。

最近研读《雍正王朝》对团队管理有很大启发。雍正上位后的管理能力令人佩服，如选拔人才、追缴国库欠款、整顿贪官污吏等。在团队管理中，要学会用人所长、避人之短，打击团队毒瘤，做好利益分配。读史使人明智，历史书籍能给人带来新的启发，对跨境电商团队管理和策略布局都有帮助。

作为一名亚马逊运营人员把控时间节点非常关键。知道什么时间节点应该做什么运营操作、如何发挥最大效益是衡量运营能力的重要因素。选择创业项目的道理也一样要抓住红利期去做事才能事半功倍。随着Prime Day的临近很多卖家会发现销量下降广告成本上升这是正常现象要学会提前布局流量策略聪明的卖家会提前通过广告抢夺低价流量在Prime Day当天收割优质长尾流量而避开大词的争夺以最低的成本获取流量是电商公司永恒的追求要有自己独特的想法和差异化布局人云亦云随大流是永远成不了大事的。#Rewrite

近期有些卖家因为跟卖问题而烦恼不堪，有些跟卖行为难以驱逐。最近圈子内就有卖家因无法忍受跟卖的骚扰而打算采取极端手段报复，但最终可能会自食恶果。其实打击跟卖的方法有很多，如前期的警告信、test buy等，应慎重使用违规软件。在不得已的情况下，不要撕破脸，否则最终受害的是自己。做电商尤其是得罪同行是大忌。

这段时间一直忙于发货和备货，跨境电商亚马逊创业的这些年里很少有能在十二点前休息的日子。大多数时间都在处理团队的各种细节问题以及应对各种杂事，导致陪伴孩子的时间减少。但有时候身处这个位置就必须考虑团队的未来而不仅是个人。世人慌慌张张只为碎银几两，但若无这碎银几两又何以解世间惆怅、让父母安康、护幼子成长？希望跨境电商旺季能够带来理想中的业绩，不忘初心砥砺前行。

在选品时很多卖家会忽略一个因素即产品的复购率。车子房子这类产品客单价极高但复购率很低。而复购率高的品类如化妆用品、女装、奶粉、日用品等随着运营的深入和粉丝的积累后期运营将会更轻松。卖家可以将更多时间花在粉丝运营上而非获取新流量上以降低流量成本提高复购率。但复购的前提是你的产品性价比和质量要足够好。通常复购率超过百分之五十的产品就已经算是高复购率产品了。

关于亚马逊选品，每位卖家都明白其重要性。选品并不仅仅是追逐热门或利润高的产品，更需要克制自身的欲望，抵制一切赚钱诱惑，精选真正有潜力的产品。背后的选品逻辑实际上是反人性的，需要卖家具备极强的自制力以抵制贪欲。

选品也要着眼于未来趋势，预测未来五到十年的行业方向和品类趋势。这是一项极具挑战性的任务。

选品之难，难在判断，难在坚持，难在克制人性，难在精益求精。我们需要建立属于自己的选品逻辑思维模型，通过框架的引导，逐步缩小选品范围。有时候，知道什么不能做比知道什么能做更为重要。

最近有一些亚马逊卖家向我反映，某些低价值产品在做运营时难以推进，广告推广也面临困难。对于这样的问题，我的建议首先是审视选品策略。在亚马逊平台上，客单价过低会导致利润绝对值的降低。一旦利润绝对值降低，就难以支撑站内CPC的高点击和高花费，广告推广的难度就会加大。赚不到钱甚至acos指标恶化，最终可能导致卖家失去信心，陷入恶性循环。

前两天我和一位朋友讨论了跨境电商行业的鄙视链话题。鄙视链的顶端是亚马逊平台，流量最大、客单价最高。然而其他平台如eBay、速卖通、Wish等因为种种原因往往受到鄙视。细细分析下来，鄙视链的形成似乎有其合理性。但我要强调的是，作为卖家，我们更应该关注哪个平台能让我们赚钱，哪个平台能给我们提供更大的发展空间。赚钱才是硬道理，谁让我们赚钱我们就跟谁混。

昨天有篇文章关于跨境电商鄙视链引起了广泛关注。一些做eBay培训的跨境电商自媒体对我进行了批评，因为我的言论触及了他们的利益。但作为一名跨境电商自媒体，我只说真话，对关注我的所有粉丝负责。比如我不建议新手卖家做eBay的三大原因：平台运营逻辑繁琐、物流发货麻烦、邮件处理工作量巨大；市场份额被亚马逊等抢夺；有店铺评级系统对新卖家不友好等。这些都是经过我分析得出的真实情况，希望能帮助新手卖家少走弯路。

与深圳的一位朋友聊天时了解到，深圳的跨境电商氛围和学习环境非常好。只要想学习和了解跨境电商，周末可以参加很多线下沙龙。但他也坦言，疫情对整个公司业绩影响巨大，尤其是与户外相关的产品线。这提醒我们跨境电商行业充满不确定性，创业者要有“危机意识”，时刻准备应对环境变化，学会分摊风险。

近期有亚马逊卖家爆料因test buy打跟卖导致买家账号和卖家账号双双被冻结，给很多卖家敲响了警钟。打跟卖时一定要慎重。不管是test buy打跟卖还是使用打跟卖软件，在旺季和primeday期间尤其要小心谨慎。

对于很多亚马逊新手卖家来说，创业需要投入多少钱是一个常见的问题。其实答案并不唯一，取决于产品客单价、首批备货数量和sku数量。新手卖家在初期应精简sku数量，在没有足够运营经验的基础上，难以兼顾多个sku的运营细节。

做亚马逊选品是关键，需要克制欲望、判断准确、坚持原则、精益求精。同时也要注意平台规则，谨慎打跟卖。创业过程中要有“危机意识”，时刻准备应对环境变化。在选品和试销的过程中，即使只有一到两款产品有潜力成为热销爆款，也是值得欣慰的。正所谓“少即是多”，因为在跨境电商领域，一两个爆款便能带动整个公司的生机，这在亚马逊等平台上已是司空见惯的现象。

在深圳的众多小规模亚马逊公司中，有许多实例证明了这一点。它们依靠几款成功推广的爆款产品，成功养活了整个公司，这并非遥不可及的梦想。

创业的成功，如同小概率事件般难得。它需要天时、地利、人和的完美结合。其中，天时指的是产品类目的市场切入时机。若等到一个品类开始走下坡路才去介入，那么成功的可能性将大打折扣。地利则强调对目标市场的深入了解，只有熟悉市场才能更好地进行运营。而人和，则重在资源的整合，包括评论资源、站外资源以及海外仓资源等。整合这些资源后，运营将变得更加轻松。

在跨境电商行业中，对于新卖家而言，聚焦资源、单点突破的策略尤为重要。第一批货的运营推广是至关重要的，若能顺利启动第一波运营并取得成功，将极大地增强信心。相反，如果第一波运营失败，导致大量库存积压在FBA仓库中，那么很可能会选择放弃。

对于亚马逊的新卖家来说，信心是比黄金还要珍贵的资产。我始终相信文字的力量，它们不仅能够拉近作者与读者之间的距离，更能为读者避免许多陷阱。感谢您耐心读完我的九月感悟，您的认可与支持是我前进的动力。我们将不忘初心，砥砺前行，希望每一位读者都能找到属于自己的商业旺季。

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