玩转TikTok：轻松上手，打造热门内容的秘诀2025版

最近，许多小伙伴纷纷向我咨询关于如何在TikTok上开展业务的问题。TikTok作为一个风靡全球的短视频平台，确实为许多商家提供了新的营销机会。我接触TikTok较早，自2020年起就开始批量运营TikTok账号，目前已有约1500万粉丝。今天，我就来跟大家分享一下如何在TikTok上开店、运营以及选品的一些经验和技巧。

一、开店相关事项

目前，国内卖家在TikTok上开店的类型主要有两种。一种是全托管店铺，更适合供应链强大的商家；而另一种则是我们今天要详细介绍的本土发货自运营店铺。

要开设这样的店铺，需要满足以下三个要求：

1. 发货渠道要符合要求。必须使用美国本土发货，并支持卖家自己的海外仓或亚马逊FBA等多渠道配送。小包发货和虚拟海外仓都不被支持，需要卖家从国内发货到海外仓，再由海外仓换标后直接发给顾客。

2. 具备货架电商运营能力。这意味着商家需要有过在亚马逊或eBay等电商平台运营的经验，单店年销售额需超过一定数额，虽然要求较高，但还是有办法可以满足。

3. 具备与达人建联的能力。商家可以通过邀请TikTok上的达人帮助带货，设置相应的佣金；商家也需要掌握拍摄短视频进行引流和搭建直播间进行直播引流的技巧。我个人建议可以从短视频着手，因为直播流程的不确定性因素较多。

二、出单方式

开店后，商家需要通过合适的方式出单。以下是一些有效方式：

1. 快速邀约达人合作。当新店铺需要快速出单时，我们可以批量发送邀请邮件给达人来合作。对于无法自己运营内容的商家来说，这是一种不错的方式。达人可以通过拍摄视频或直播来出单，商家只需设置相应的出单佣金给达人和负责后端即可。

2. 学会视频引流。我运营了大约200-300个美国账号，拥有约1500万粉丝。在视频拍摄引流方面我有一些心得。做好视频引流的要点是，内容要有“有用”或“有趣”的元素，只要能满足其中一点就有可能获得大量关注。为了出单，商家需要拍摄具有转化目的的视频，视频要突出痛点、展示商品解决问题的过程以及使用后的明显效果。

3. 做好产品链接的SEO。许多商家会忽略这一点，但我们应该知道TikTok虽然是一个视频平台，但电商的本质不能忘记。我们需要为上架的产品文案做好关键词埋词和SEO工作。因为TikTok的用户中一定有一部分会在搜索框中搜索产品关键词。

4. 关于直播间的搭建和运营，由于直播涉及的链条较长且不可控因素较多，对于一些条件有限的商家来说，可以优先做好前面的三个点。等我进一步实践后再与大家分享直播方面的经验和技巧。

三、选品策略

在TikTok上选品时，我们需要遵循以下原则：

1. 不要简单地将平台电商的思维应用到选品上。许多商家第一反应就是将店铺产品原封不动地搬到TikTok店铺。并非所有在亚马逊等平台上卖得好的商品都适合TikTok。因为很多商品并不具备社交属性，拍摄出的视频内容可能很无趣，即使看到视频种草也无法打动顾客。我们需要选择那些容易产生视频内容的产品，即那些具有社交传播潜力的产品。

2. 参考平台数据来选品。我们可以选择主流电商平台上的热销品类或产品，从中筛选出容易产生视频内容的产品。

3. 不要过于依赖TikTok热销榜单来选品。虽然榜单上的产品有一定的热销潜力，但我们还需要考虑其他因素，如产品的社交属性和市场需求等。我们应回归到前面提到的两点，选择在主流平台上销量不错、容易产生视频的产品进行尝试。

四、发布什么样的视频更容易出单

在发布视频时，我们需要关注视频内容与产品的紧密配合。许多商家老想着要视频越爆越好，而忽略了带货本身。喜欢发一些泛流量的视频，如段子、搞笑、鸡汤等，虽然流量好但挂车后转化不好。根据我的实际数据，视频内容最好是直接与产品相关，完美地展示产品并体现其吸引力。目前来看，营销性强的视频内容也容易获得大量流量（如图所示）。

图片来源：TikTok（注：此处可插入实际的产品视频截图或数据统计图）

总结来看，要想在TikTok上成功出单并运营好店铺需要掌握一系列的技巧和策略包括但不限于与达人合作、优化视频内容、做好SEO等这些都需要我们不断学习和实践才能掌握因此建议新手商家在开始运营前先进行