跨越边界启航未来：国货品牌扬帆出海新航向，2025新趋势展望

12月7日，风口星跨境携手杭州跨境电子商务协会、TikTok、Meta、Google在杭州成功举办【2024国货出海新方向】活动，助力国货品牌破局出圈。

近年来，中国优质的产品正通过跨境电商平台等渠道逐步走向全球市场。2023年主流跨境电商平台的年终大促爆发力远远超出预期。与此同时海外国家法案对于跨境卖家的合规性提出更高要求，合规成本再次被推高。

TikTok Shop、SHEIN等平台争先布局全托管模式，独立站更是持续领跑，外贸企业及跨境卖家的经营模式也因此发生变化，挑战与机遇并存。

因此本场活动特邀杭州可它家居有限公司CEO谢何铭；TikTok Shop东南亚跨境资深招商孵化经理Darren；Meta渠道方案总监Frank；独立站营销专家万元户；谷歌大中华区新客户部重点行业专家章近阳 现场为卖家分享剖析海外市场的机遇和挑战，共同探讨营销新方向。

杭州可它家居有限公司CEO谢何铭首先分享了品牌出海--从亚马逊到独立站，从平台角度剖析亚马逊和独立站谁更适合做品牌。可它家居CEO谢何铭表示：“品牌就像是开在客户心中的账户，不同品牌就会让人产生不同的反应，品牌是产品及产品外的附加值”。同时探讨了谁更适合做独立站以及当下用传统品牌的理念来做独立站的案例。

“之前来说，跨境电商的理想利润逻辑是产品、物流、营销各占30%，剩下的10%为利润。但近年来营销成本有所涨幅，所以建议卖家及时调整，留出各项比例腾挪空间。独立站的生存之道，在于高客单、高复购、强传播。”可它家居CEO谢何铭分析道：“强传播也是当下我们要重视的，广告营销是产品推广的有效手段。”不论是在亚马逊还是独立站，站外引流都是至关重要的策略。社交媒体营销与广告之间的协同效应有助于提升产品的销售业绩和市场份额。在本次活动中，TikTok、Meta和Google三大媒体官方聚焦最新的海外趋势，分享了新的营销方法。

图/TikTok Shop资深招商经理Darren在活动中指出，东南亚在全球电商交易额预测中名列前茅。根据数据显示，东南亚市场的电商总规模将在2025年达到2110亿美元。中国电商企业看到了这一巨大商机，并准备积极开拓这一市场。随着东南亚智能手机的普及率不断提高和收入水平的攀升，购买力将进一步释放。Darren强调，东南亚五国未来商机无限，卖家应积极关注并开拓这一市场。TikTok Shop为东南亚跨境提供了内容场和货架场两种经营模式，帮助商家更高效地链接用户。

内容场以直播和短视频为媒介全面触达用户，激发用户的购买需求。自2023年2月起，TikTok在东南亚五国陆续上线的商城平台为跨境商家提供了全新的带货场景，使得传统电商卖家能够更有针对性地复制货架场运营经验，从而实现快速入局。

Meta渠道总监Frank也分享了“中国品牌如何利用meta广告破局海外”的主题演讲。关于如何寻找下一个蓝海市场，Frank提出了四个方向：首先是寻找除美国以外的英语国家，如加拿大、英国、澳大利亚等地。

AI技术在跨境电商领域的运用日益普及，未来AI营销将变得不可或缺。今年大热的ChatGPT已经成为众多商家的重要工具，卖家常常用它来辅助完成运营工作。万老师分享了在跨境电商活动中，如何巧妙利用谷歌SEO和ChatGPT的思路。

在活动中，万老师还特别提到了SEO环境的变化。他表示，以往的外链为王、内容为皇的时代已经过去。随着搜索引擎算法的演进，高质量内容越来越被重视，而仅仅依赖购买外链和外链获取已不再是可持续和有效的方法。他强调了搜索引擎现在更加注重识别和奖励优质内容。

万老师还分析了常见的优化误区，如过度堆砌关键词、忽视用户体验、大量重复内容等。他指出，这些问题在谷歌上可能会导致内容原创度重复，影响整站关键词排名。对此，他建议将细节信息放在About us和首页中，突出优势和特点。

活动Google新客户部行业专家章近阳分享了2024年Google海外营销趋势及营销指南。以家具和服饰产业为例，他深入研究了DTC出海的未来趋势。预测全球家居园艺品类将持续稳定增长，到2025年线上线下销售额将达到约1.35万亿美元。时尚服装行业在细分市场中寻找机会，强调兼容性的重要性，并建议品牌关注大码经济，利用社交媒体触达消费者。