亚马逊选品开山之作：数字化选品与极速测款实战指南适用于2025年

在电商行业的迅猛发展中，国内电商与跨境电商的利润争夺日益激烈。亚马逊平台上，选品的重要性占据了八成，如何科学、精准、规范地选品已经成为跨境电商盈利的关键所在。

7月28日，顺丰国际学堂厦门专场上，亚马逊首批优秀卖家吴嘉阳分享了他的选品经验。他从线上销售产品和未上线销售产品两个角度出发，详细解答了科学选品、线上运营、营销以及产品反馈等方面的问题。

吴嘉阳表示，对于亚马逊店铺的热销品，他们有一套自己的判断公式：已经销售过的数据产品加上新产品的研发，再加上快速大量的测款，这就是热销品的诞生之路。虽然前期无法完全依赖数据软件精准地选出热销品，但是通过测试，卖家可以考量数据选出热销品的可能性。

那么，如何进行数据化选品呢？吴嘉阳介绍了几个重要的维度：BSR畅销排名、Review数量、类目、价格等。卖家可以通过这些数据的综合反馈来进行精品检测，同时也可以通过数据软件来检测竞争对手的BER、价格等。

在选品策略上，吴嘉阳提到了两种主要方法：跟随策略和新品大规模快速测款。跟随策略并不是简单的跟卖或者大量铺货，而是要求卖家在店铺初期就做好基础的筛选和判断。

对于跟随策略的数据维度，吴嘉阳详细介绍了市场容量、竞争程度和利润空间三个方面的判断依据。卖家可以根据这三项依据来权衡已经在卖的产品的市场容量、利润和竞争程度，从而选择相同或相似的产品进行销售。

那么，如何对未在亚马逊上售卖的产品进行快速、大量的测款呢？吴嘉阳提到了两种测款方式：空运测款和海运测款。针对这两种方式，他详细介绍了测款的标准、操作周期以及产品选择的标准。

吴嘉阳强调，在大数据时代，卖家除了基础选品和数据化测款外，还需要通过店铺运营和营销推广的手段来打造专属的盈利增长点。他表示，机会总是留给有准备的人。

本文由风口星网钟云莲撰写。