聚焦广告策略：亚马逊站内广告成本上升，投放需明智决策——牢记五大要点适用于2025年

近日，站内广告算法发生了显著变化，这一变动也波及到了A9算法，广告位数量增加的自然流量的入口却有所减少。不少卖家反映，随着广告成本的逐渐攀升，广告的投放效果却并未如预期般理想。

对于商家而言，过去或许还能采取较为粗放的广告投放策略，但现在，精细化运营成为了运营的必由之路。在广告投放上，更需要精打细算。要想从广告中获取收益，以下几点是卖家必须牢记的。

第一点，广告的精准度并非越高越好。即使某些广告看似精准但转化率并不理想，适度地接受“浪费”也是可以接受的。有些卖家尝试将自动广告中表现优秀的三高词汇提取出来，创建手动型广告，并在自动广告中排除这些关键词。这样做并不一定能带来更好的广告效果。因为亚马逊A9算法下，广告的表现并不完全取决于逻辑上的优化。

经过认真的A/B测试，我们发现即使是完全相同的两个广告计划，放在同一账户的不同产品下或者不同账号的同类产品中，其表现也可能大相径庭。对于从自动广告中提取关键词并创建手动广告的做法，我们无法保证两个广告计划能达到同样的效果。正确的做法应该是，对于在自动广告中表现良好的关键词，只要转化率高且ACOS合理，就应持续投放。如果有预算，可以针对这些关键词创建手动型广告，并比较两者的表现，保留表现良好的广告计划。

第二点，否定关键词的数量并非越多越好。在否定关键词的运上，同样应该遵循“适度浪费”的原则。一些卖家会大量否定低转化或无转化的关键词，以期达到节省广告成本的目的。使用过多的否定关键词会破坏原有的广告结构。

自动型广告的展示是根据产品详情内容来匹配关键词和搜索结果页的。最重要的要素包括分类节点和标题中的关键词。如果卖家在广告运行过程中否定的关键词过多，系统将难以识别和匹配到精准的位置，从而导致广告效果下降。在否定关键词的使用上，应看整个广告计划的转化率和ACOS，只要整个广告的转化率高且ACOS合理，就不必过度关注每一个关键词的个体表现。只有那些不相关的被多次点击的关键词才应进行否定。

第三点关于ACOS数值的理解。ACOS数值在一定程度上反映了广告计划的盈亏情况。许多卖家总是期望ACOS数值越小越好但这是不正确的。ACOS数值并非越小越好或一味追求无限小。合理的ACOS数值应小于或等于该产品的毛利率。

当ACOS小于毛利率时，该广告计划会为你创造利润；如果ACOS等于毛利率虽然账面上没有直接利润但它能带来一部分隐性的订单和利润这也是可以接受的；而对于一些较为激进的卖家来说即使ACOS略高于毛利率但该Listing的所有订单核算仍有利润那么就应考虑保留该广告因为正是这些广告带来了更多的订单放大了你在竞争中的优势。

因此一味的追求ACOS的小数值可能导致你失去在市场中的份额将优势拱手相让给竞争对手纯粹追求ACOS数值的小并不等于就能实现真正的盈利。以上内容是跨境电商赢商荟的作者观点不代表其他立场本文经原作者授权转载转载需经原作者再次授权同意。