亚马逊废物日记：解析广告策略的新思路，洞察未来趋势的洞察点，2025版

我们现在都可以感觉到很多产品的竞价都老高，广告预算还没到半天就烧完了，广告费大家都在不断增加预算，加上还有很多人低价清仓，导致产品利润几乎看不到。这种情况下，我们更加应该谨慎投入广告。

产品的关键词质量高，广告的权重高，我们可以逐步降低广告的竞价。广告的作用是引流，不是一味地多花钱，而是要尽量少花钱，把钱花在刀刃上。

很多人习惯于根据产品的CPC价格来降低广告的竞价，但我们习惯于根据产品的转化率、自然流量来逐步降低广告的竞价。产品转化率高、自然流量稳步上升、自然订单占比不断增大时，我们就可以逐步降低广告的竞价，把ACOS降下来，慢慢进行调整。直到把广告的竞价降低至0.35，我们就没再降低广告的竞价。保持每天三十美金的广告预算，让广告可以全天时开启。

如果产品没有自然流量，ACOS是非常难以降低的。之前我讲过，产品新品上架后，如果产品出单情况都是广告订单、转化率不高，那么这种产品是非常难以打造的。反之，如果产品新品上架时自然流量大，自然流量订单占产品的总销量的七八成以上，那么你会发现这种产品运营起来是非常轻松的，因为产品的自然流量大、转化率高，自然而然ACOS也很低。如果产品新品上架时转化率不高，那么这款产品也基本是打造不起来的。

ACOS是不是越低越好？是不是百分之三、百分之五就很好？其实产品ACOS也取决于产品的单价高低。高单价产品自然而然ACOS是很低的。我始终不要一味地去追求产品的ACOS有多低。这个在于我看来，就像平时很多人每天都在查自己产品的关键词排名一样，如果关键词排名在第一页，那么感到很开心；如果关键词排名在第二三页，那么感到沮丧。在打造产品的过程中，我们的核心目标是单量和排名，只要你的排名冲上去了、单量多，那么自然而然你的关键词排名也上去了、关键词质量得分也上去了。

很多人降低ACOS是没有考虑产品的自然权重是否有上升的情况下就去降低的，如果没有考虑这个就去进行降低ACOS的话，那么广告表现也自然只会更差。我们调整广告的竞价时，一般都是观察分析产品的自然权重和自然流量是否有上升和增加、自然订单占比是否逐步增大，我们才逐步地去降低广告的降价，一步步慢慢去降低。

很多人都在观察每天自己的广告位在哪里，有时候在第二三页，有时候又跑到第一页，时而感到开心、感觉要成为街上最靓的仔，时而感到沮丧、又要开始进行listing的“优化”了。

广告位的位置取决于你的产品关键词质量得分高低、产品的广告竞价高低。如果你的产品竞价高、关键词质量得分高，那么你的产品广告位自然就佳、靠前。我们平时在运营时很少关注于广告位的位置或者关键词的排名位置，只有在调低产品的广告竞价后才会观察产品的广告位是否有因为产品的竞价降低而变动。如果没有变动，那么接着降低广告的竞价。

核心目标是关注产品的销量和小类排名，只要产品和排名是保持持续上涨的情况那就足够了，排名上来了、单量有了、其他东西也都会跟着来的。

《道德经·第四十二章》中说：“道生一、一生二、二生三、三生万物。”世间万物都是从道中而来、由意识产生。所谓意识就是通常说的“念头”。意识不同看到的事物便不同。人之所以痛苦就是意识被欲望操控、内心难以平静从而烦恼丛生。

从前有一个地主拥有很多钱但整日唉声叹气夜不能寐。于是他找到道长说：“师父我很痛苦每天都活在担忧中担心钱会被偷走。”道长指着院中的花说：“我会担心花被偷走吗？”地主困惑地说：“那自然不会。”道长笑笑说：“人总困在自己的想法中其实世间万物都是这样我们只能享用却不能拥有。”地主听后顿时豁然开朗回去之后把钱财捐了出去生活反而轻松自在了。

哲人说过：“一念之间天地自宽。”很多时候意识一转、想法一换、观念一变纠结担忧就能放下痛苦过往便能释怀。如此便会神清气闲、事事顺意。