新品限时热卖，三个月黄金推广攻略，创新思维抓住商机！

今天，我们邀请了Flord和SUE两位卖家来给大家分享如何优化广告方案，解决“广告产品用得多预算耗得快”的难题，并将产品送到有需要的消费者面前。

在进行新品推广时，很多卖家通常会采用“以商品推广为主，通过自动广告筛选关键词后，再进行手动投放”的策略。但对于新品特别是有特殊时效性（如泳衣）的新品，仅靠商品推广难以把握“弥足珍贵”的新品期流量。如果你的产品已有较好的品牌基础，不妨参考以下“不走寻常路”的新思路：

以某款夏季应季美妆新品为例，由于其时效性较高导致推广竞争激烈，夏季热销期时商品推广广告平均CPC可达3-5美元。根据这款产品已经有一定品牌基础的特点，我们通过品牌推广+品牌推广视频+商品推广+展示型推广这一组合拳，实现了推广效果爆发式上涨，CPC下降至1.28美元！

在新品推广时利用品牌推广+品牌推广视频+商品推广+展示型推广这一组合拳，帮助我们实现在合理预算范围内冲击新品榜单（Hot New Release）。广告产品的预算配置占比可参考以下建议：

品牌推广视频中的视频，一定要“斥巨资”请外援，才能出效果吗？我们的视频通常都是团队小伙伴通过自己的手机完成拍摄的，但在制作视频时，我们会把握好以下核心内容：视频一定要接地气！要从消费者的视角切入！请在第一秒就让产品出镜！画质要清晰，但无需过度渲染，并不需要非常非常专业视频长度在30s左右即可。

如何解决新品“基础薄弱”，无法承接展示型推广带来的高曝光和高流量的情况？在实战中，我们会通过展示型推广的商品投放功能和再营销浏览定向，利用以老带新、强关联助力新品的转化。

接下来，我将为大家带来如何通过报告数据，对消费者画像进行分析，从而精细化我们的广告投放！对于品牌卖家来说，流量来源占比大的首页广告位是“兵家必争之地”，我们在进行广告布局时，会重点通过以下三种广告投放提高首页广告位的转化率：例如，通过分析商品推广广告中消费者的消费特征（如下单时间段）来提高广告对消费者的吸引力。通过品牌类广告投放挖掘消费者的进阶需求，从而强化消费者对广告的印象。最后利用品牌推广视频进一步打动消费者。

那么，如何才能更好地实现挖掘消费者进阶需求并有效地将你的产品“送进消费者心里”呢？事不宜迟，来看看我们的实战技巧吧：

品牌推广中的自定义图片需基于消费者属性实现场景化运营，如基于消费者特征年龄、性别、使用产品的场景、搜索需求等。

品牌推广中的文案需基于消费者搜索心理需求，如通过线上购买的消费者更注重了解产品的显性参数和关键卖点，同时更关注的商品属性和附加值。

根据不同消费者心理进行品牌推广和落地页搭配。

品牌推广视频的关键词需根据消费者特征、产品认知、品牌所处阶段进行设置，可通过抓取品牌流量-精准流量-广泛流量-竞品流量，实现精准引流首页广告位的目标消费者。

在通过用户画像完成广告策略制定后，该如何为不同的广告位搭配合适的广告类型呢？你可根据根据广告位分析报告来找到最佳广告方案：例如，判断更适合首页广告位的商品推广关键词；判断品牌推广更适合哪款产品；通过品牌类广告关键词广告位，找到转化率更高的词；同等关键词，利用品牌推广视频获取更多曝光和订单。