后疫情时代：亚马逊广告六大制胜策略2025版

在经历了长达两年的疫情斗争后，疫情似乎已经成为了一种新常态。无论采取严格的防控措施，还是选择欧美国家的“躺平”策略，病毒给各个市场都带来了前所未有的挑战。数字化趋势比以往任何时候都更加明显，尤其是对于那些亚马逊卖家来说。

销售额经历了一段时间的下降后，亚马逊卖家的市场份额总体仍然保持稳定或有所增长。在这个疫情时代，广告成为了卖家们的救命稻草。当一切逐渐回归正常时，广告的作用将更加凸显。亚马逊广告的魅力在于，我们可以几乎实时地识别出广告效果的变化，并且能够迅速调整策略以适应业务发展的需求。

我们注意到卖家们每天都面临着诸多挑战，因此我们的目标是利用精灵的软件帮助用户找到更好的广告优化和管理方法。我们也希望帮助大家了解不断变化的广告趋势，并为卖家们的业务拓展提供有效的策略指导。

我们将重点关注后疫情时代消费者行为的变化，以及品牌为提高广告投资回报率需要采用的六大策略。

一、后疫情时代亚马逊的趋势

数据显示了以下几个重要的趋势：食品和饮料、健康和个人护理产品类别是电子商务的快速增长领域。玩具和爱好类的需求激增，而电子产品和珠宝等专业类别的需求在经历低迷后迅速反弹。美国电子商务销售增长率在2020年飙升至18%，创下自2008年以来的最高增长率。亚太地区和北美是零售和电子商务销售的主要市场。随着人们开始接受与病毒长期共存的事实，消费者行为已经适应了新的常态，但对安全可靠的购物来源更加重视。

二、后疫情时代亚马逊广告的六大策略

1. 将注意力集中在正确的产品类别上：尽管某些产品受到疫情的影响，但许多亚马逊卖家的销售额却出现了大幅增长。要根据当前消费习惯的变化来区分商品。对于高需求类别的商品，采取积极的PPC广告策略；对于低需求类别，采取保守的广告策略，并在商品售价和广告支出中寻找平衡。

2. 将广告预算分配到表现最佳的产品上：许多卖家同时采用FBA和FBM发货。由于疫情导致的延迟发货对产品转化率有重大影响，建议卖家重新评估广告预算方向，将更多预算投入到运输快、库存充足、利润高的商品上。

3. 更好的库存计划和发货安排：由于许多卖家面临缺货和物流问题，更好的库存计划至关重要。评估商品的需求和销售速度，保持适当的库存水平，并根据销售速度提前制定库存补充计划。如果某些商品面临缺货，应停止这些产品的广告活动，将广告支出转移到库存充足的产品上。

4. 抓住机会推出新产品：某些产品的需求激增，而一些品牌跟不上这一趋势。如果产品类别有足够的需求且库存充足，那么现在是发布新产品的好时机。利用亚马逊的PPC广告尽快占领目标市场。在选择关键词和推广时段时，如果能承受较高的ACoS（广告成本与销售总额之比），可以选择集中推广以提高商品的BSR排名（Best Seller Rank）。

5. 依靠数据分析获得最佳结果：持续的不确定性不应影响营销工作。通过对数据的分析来确保每一分钱都发挥了作用，提高广告的投资回报率。除了传统的ACoS指标外，还需要关注CTR（点击率）、CVR（转化率）等其他关键指标。使用优质的PPC广告软件进行全面分析和优化至关重要。除了关注投放结构、预算安排和竞价之外，还要关注每一个投放的出单效率等细节问题。如果发现浪费的广告支出现象严重且没有得到及时的优化和调整则需要立即采取行动改进这一点否则随着广告费用的增加浪费现象将越来越严重。因此选择更好的PPC广告软件对广告进行全面的分析和优化势在必行。

6. 与客户建立联系：在不确定的时期了解客户的担忧并以同理心沟通是电子商务最重要的方面之一建立牢固的客户关系是电子商务业务的重要组成部分投资在这方面是非常重要的随着消费者在网上花费的时间越来越多改善信息传递并在社交媒体和其他渠道上加强品牌影响力变得越来越重要只有更了解用户的卖家才能创作出高质量的内容包括listing社交媒体或自建站这些内容都是帮助卖家与购物者建立和保持联系的重要手段我们需要多跟消费者建立深度沟通加强联系这样卖家才能更好的发展自己的业务进行品牌推广和品牌心智的建设更好地挖掘潜在的用户带来更多增量业务的来源在销售端增强品牌影响力获得更多的消费者的青睐增加销量带动整个业绩的增长。（信息来源：精灵课堂）需要注意的是以上内容仅为个人观点并不代表风口星跨境立场如需转载请事先获得原作者授权同意如有需要请自行联系原作者进行授权许可！ ?? 接下来谈谈优化和集中资源的问题由于疫情带来的不确定性以及不断上涨的CPC广告成本削减广告预算对卖家来说可能具有诱惑性但这可能会对业务产生不利影响导致转化率和流量减少卖家不应减少广告的投入但需要优化广告的效率和集中优质的资源投入到需求大周转快利润空间高的商品上库存运输不断上涨的广告费和不确定的汇率等因素将是所有卖家面临的挑战因此在选品库存管理广告运营等方面需要更加精细化的操作和投入更多的精力去完成以上就是我们今天讨论的主题内容我们期待与您一同探讨更多的电商趋势和问题一起努力在激烈的市场竞争中脱颖而出。（来源：精灵课堂）经过以上的阐述我们对疫情后电商领域的发展有了更深入的了解并知道了作为卖家应该采取哪些措施来应对市场的变化相信在未来的市场竞争中大家一定能够取得更好的成绩！