从零到亿：自有品牌独立站的飞跃之路

在独立站领域，格力博是园林市场做得比较好的卖家之一。今年4月份，格力博迎来了IPO（A股）的关键一战——上市审核。根据招股书显示，格力博此次发行不超过12154万股，募集资金34.56亿人民币。

从全球市场看，园林市场规模不断加大，预计到2027年可达到524.559亿美元。而且，随着锂电池、无刷电机、智能电控等技术的快速发展以及节能环保的需要，园林机械行业逐渐从燃油动力开始往新能源动力转变，新能源园林机械市场将迎来新一轮蓝海。

格力博从2007年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，重点销售割草机、打草机、清洗机、智能割草机器人等，主营业务收入99%以上来自境外。据招股书显示，格力博2021年的整体营收达到50.04亿元，同比增长16.61%。

格力博早期是通过ODM业务起家的，不同于其他的ODM厂商，他们高度重视自有品牌的建设和培育。自2009年开始，先后创立Greenworks、POWERWORKS等品牌。在亚马逊，greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品常年位于“BestSeller”之列，greenworks品牌交流电清洗机在美国ConsumerReports发布的交流电清洗机推荐榜单中也稳居前列。

在亚马逊占领一定份额之后，为了弱化对Lowe’s的依赖，格力博开始大力发展独立站，其独立站的销售收入在2021年已经达到了1.67亿元，占比达90.39%，同比2020年营收上涨265.5%。

其独立站的流量来源于直接访问、关键词搜索及显示广告，社交平台的引流相对薄弱。由于Greenworks在美国的新能源园林机械市场已经占据了大部分的份额，因此具备了较高品牌知名度，用户会通过直接输入其网站地址或在搜素引擎上输入品牌名直接到达访问网站，因此有关品牌词的SEO就显得至关重要。

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