传统制造企业触电转型：创新模式探索与高效策略选择之鉴到2025年视角

随着外贸局势的不断演变，传统OEM厂商正面临着利润逐渐流失的困境。与此国家政策红利的持续释放为跨境电商开辟了新的发展路径，成为中国传统制造工厂和品牌寻求转型升级的突破口。在这一大背景下，谷歌的“出海计划”在深圳、珠海、汕头、广州等地频频举办分享会，旨在结合当地产业特色及卖家运营症结，通过行业权威资讯助力卖家洞察市场，以标杆性成熟企业的分享提升卖家的运营能力。

在“谷歌出海计划（中山站）”的分享会上，讨论的焦点集中在中国卖家如何把握海外商机。由于很多中国卖家无法准确把握海外消费市场需求的变化，又不想付出太多的研发及试错成本，容易形成跟卖的风气。这种风气不仅限于产品跟卖，还包括平台选择和市场定位的盲目跟随。那么，对于新手卖家或那些希望进一步发展的跨境电商卖家而言，应如何明确方向，制定有效的作战方针呢？

在本次分享会上，谷歌大中华区的重点新客户策略顾问叶一阳给出了专业的答案。他指出，全球出口市场的规模正在不断扩大，预计到2025年将达到一个惊人的数字。更重要的是，未来几年每年新增的跨境网购消费者将接近1亿人，这无疑为中国的卖家提供了巨大的商机。

叶一阳强调，在北美和南美的四个主要市场，中国产品是海外消费者跨境网购的首选货源地之一。在供应链方面，中国拥有巨大的优势。欧美电商市场的竞争日益激烈，不少卖家开始寻找新兴市场。他表示，在人口红利、智能手机普及和基础设施逐步完善的推动下，新兴市场正成为跨境电商发展的新热点。中东、东南亚、拉美和印度等地都蕴藏着巨大的市场商机。

在选择产品和市场的基础上，卖家需要思考的问题是：应该通过什么渠道覆盖C端消费者？早期卖家往往首选第三方平台如亚马逊、eBay。但随着平台流量和利润天花板的逼近，独立站逐渐回归到卖家的视野。叶一阳透露，独立站对消费者早期购买决策具有重要作用。通过谷歌大数据，我们可以了解到独立站的重要性和其在跨境电商中的地位。

以美国电商市场为例，虽然亚马逊和eBay占据了一定的市场份额，但还有大量市场存在于中国卖家的认知之外，其中不乏大量的独立站。独立站与第三方平台相比，卖家可以自主拥有大量有价值的，这对于基于客户需求做产品的优化和调整营销计划至关重要。谷歌出海计划的一个重要使命就是帮助卖家通过独立站触达更多客户，并提供更多市场数据供卖家参考。

在独立站的运营方面，成功的品牌如Anker、SHEIN以及环球易购旗下的ZAFUL等，都有自己精心设计的独立站。独立站的设计及运营需要下足功夫才能赢得市场口碑，将产品打造成消费者信赖的品牌。在现场，独立站解决方案专家Shopyy的相关负责人从多个方面对如何打造适合海外消费者的购物体验进行了详细说明。

深圳市爱达慧通电子商务有限公司CEO宁瑞静分享了如何使用Google广告和独立站打造自己品牌的经验。她从营销渠道简析、Google广告与Google购物广告、Google广告＋Shopify模式和实际案例分享四个维度进行了解读。她强调，为了使谷歌广告的流量价值最大化，独立站站内需要做好整站的装修设计、着陆页优化、展示给消费者的售后政策和营销等方面的优化。

除了以上分享，广东通企电商孵化基地有限公司执行总裁、中山市创业导师孟盛还提出了打破传统思维格局的跨境电商三方合作创业模式。他表示，这种模式可以解决各高校内创新创业的痛点，符合国家一带一路战略发展需求，也能解决企业品牌出海的一系列问题。

“谷歌出海计划（中山站）”的分享会只是精彩内容的一小部分，现场互动更是激起了不少火花。如果你也想了解更多关于独立站运营、第三方平台突破、海外市场布局等方面的信息，或者想与现场的大卖交流心得，不妨点击【免费报名】参加6月19日的谷歌出海计划（广州站）分享会。