美妆巨头东南亚风靡！大单品策略出海缔造销量神话的秘诀时间修正为：新创神话在2025年

在全球化的趋势下，国内众多行业都在积极拓展海外市场，美妆行业更是如此。其中，C-Beauty品牌更是在海外掀起了一股“东方妆”的风潮。近年来，以“东方特色”为代表的美妆品牌纷纷走出国门，在国际市场上崭露头角。

完美日记、花西子等国内早期美妆网红已经在跨境平台上积累了大量的人气，而后起之秀如花知晓、菲鹿儿等小众品牌也凭借独特的定位和策略成功踏浪出海。国产美妆品牌已经不再是新鲜事。

随着海外直播带货及新兴平台如TikTok、lemon8等的兴起，品牌出海有了更多渠道选择。其中，国产美妆品牌Colorkey珂拉琪便是通过这一趋势迅速崭露头角的新锐品牌之一。从上线TikTok Shop到成为越南全品类第一，Colorkey仅用了短短的5个月时间，它是怎么做到的呢？

一、极致单品出海策略

Colorkey成立于2018年，专注于Z世代市场，并定位为潮酷彩妆品牌。它主张“Dare to be different”的品牌理念，鼓励年轻女孩敢于做自己。在国内市场，Colorkey通过明星代言、IP联名、直播引流等手段强势出圈，成为首个天猫上市一年销售即破2亿的现象级彩妆品牌。

Colorkey的出圈方式与很多网红品牌相似，但又有其独特之处。虽然同样定位于百元以下的平价彩妆，但Colorkey却在激烈的口红品类竞争中脱颖而出，通过打造爆款单品切入细分市场。例如，其空气唇釉、哑光唇釉等产品迅速占领消费者心智，成为天猫唇釉品牌第一。

从进入美妆市场开始，Colorkey便专注于唇部品类的创新和研发，集中品牌宣发及销售资源在这一品类，以促成单品的超高销量。这个“爆款单品策略”让Colorkey在国内市场一炮而红，也为它日后的出海奠定了坚实的基础。

在出海初期，Colorkey沿用了这套极致单品策略，围绕唇釉这一品类重点打造爆款。它将在国内的成功经验复制到海外市场，如小彩蛋唇泥和水雾唇露系列在东南亚市场出圈。据报道，在TikTok Shop上，Colorkey仅用5个月时间就从0成长为越南全品类第一。

二、本土化加多渠道运营

国产品牌出海需要考虑出海市场、出海渠道、出海产品等三大重点问题。而品牌出海的第一站尤为关键，首发市场的成绩决定了品牌之后的扩张路线和进程。品牌需要结合自身特点和目标市场背景进行考量。

对于彩妆类目而言，出海市场主要分为三大地区：一是邻国日本，二是与中国接壤的东南亚，三是有浓厚DTC基因的欧美。每个地区的消费习惯和市场容量不同，让品牌有了针对性的出海目标。Colorkey优先布局了在地理位置更为接近的东南亚和日本市场。

根据东南亚市场的消费特点和趋势，Colorkey以TikTok为主阵地，通过TikTok Shop快速开启了马来西亚、新加坡、越南等多个站点，并收获了高关注度和销量。在日本市场，Colorkey不仅开设了亚马逊店铺，还入驻了知名的美妆垂类网站Cosme大赏，进入了多家线下品牌集合店。

在渠道上，Colorkey入驻了多个跨境平台如亚马逊日本站、Shopee、TikTok等，并开通了海外独立站。通过线上线下的联合打法，Colorkey实现了多渠道运营，打开了海外的销路。在进军海外市场时，Colorkey还注重本土化原则，如使用本土标签、根据本土需求调整产品配方等。

三、社媒营销打通销售闭环

除了电商平台上的布局，Colorkey也非常重视站外流量获取并已经搭建了海外社媒营销矩阵。目前，Colorkey入驻了Instagram、Facebook、TikTok等海外社媒平台并以TikTok为主要营销阵地通过社媒上的曝光和推广来获取流量打通销售闭环。

在TikTok上Colorkey已经建立了一系列官方账号并积累了大量粉丝其中越南账号收获了约16万的粉丝。同时其话题的视频播放量已经达到了惊人的数字很多达人及用户发布的视频的浏览及互动数也很高。

除了内容营销外Colorkey还通过KOC营销让用户自发发布内容形成品牌的高阶玩法。同时Colorkey也会发布很多活动号召用户自发创作内容形成销售闭环强化品牌曝光和知名度拉近与消费者的距离。比如在TikTok上发起的“不沾杯口红”的短视频挑战就对应了其唇泥产品“不沾杯、不掉色”的产品特性通过这一活动让消费者对Colorkey的产品留下深刻印象。

从国内网红品牌到海外市场的热门顶流，Colorkey的旅程可谓一波三折。作为出海首站东南亚的先锋，Colorkey已经展现出了惊人的实力与潜力。

在爆款单品策略与本土化战略的双重驱动下，Colorkey在TikTok上的影响力日益扩大。海外市场竞争激烈，美妆领域尤为突出，与国内相比毫不逊色。Colorkey要想稳坐品类第一的宝座，走向更广阔的舞台，仍需付出更多努力。

封面图片来源于图虫创意。

（来源：品牌方舟BrandArk）本文内容仅代表作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。如有任何侵权内容，请及时与我们取得联系。Colorkey的未来充满挑战与机遇，让我们共同期待其在海外市场上的更多精彩表现。