探索流量之源，深度研究，助力产品畅销2025

今年已经是亚马逊全球开店项目招纳中国卖家的第9个年头，随着平台发展到现在，亚马逊进入了一个流量至上的时代。在亚马逊的电商生态中，谁能获得更多的流量，谁就能获得更高的曝光和点击量，从而可能产生更多的销售额。当前，所有卖家都面临一个共同的事实：亚马逊的流量成本正在不断攀升。

在后台的CPC广告中，许多竞争激烈的商品类目，每一次点击可能要花费2-3美金。一顿豪华的猪脚饭的钱，可能就只是顾客随便点击几下你的广告的费用。有些在红海类目的产品，为了占据首页的广告位，甚至需要付出每次点击5美金的高昂费用。看到后台高达200%的ACOS数据，不少卖家都会感到胸闷气短。

虽然看似店铺销量很大，但在扣除广告费和其他推广成本后，很多卖家的实际利润并不多，甚至可能只是在给平台打工。这也是当前局势的常态，任何事情都是物以稀为贵。流量价格之所以不断攀升，是因为越来越多的卖家涌入亚马逊平台，供需关系导致了价格的上涨。

尽管亚马逊的黄金时代已经过去，但作为全球排名第一的跨境电商平台，亚马逊仍然蕴藏着巨大的机会。如果你想在这片红蓝交织的领域生存下去，就必须深入了解亚马逊的销售产生路径以及流量的来源。

那么，亚马逊的流量究竟来自哪里呢？

一、关键词自然搜索流量：这是大部分欧美国家消费者在亚马逊购物时的首选方式，即通过亚马逊搜索框输入意向产品的关键词来搜索和选择产品。据统计，搜索流量占据了亚马逊总流量的80%以上，而在搜索结果中，自然排名的位置数量远多于广告位置，因此自然搜索流量占据了搜索流量更大的份额。自然排名的位置靠前可以大大减少庞大的广告开支，因为自然排名位置的点击不会产生任何的广告费。

二、关键词广告搜索流量：当你在搜索框搜索某个关键词时，在搜索结果的头部和中间部分会看到带有灰色“Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的广告位置。随着亚马逊的发展，广告位置越来越多，甚至有一统首页的趋势。广告位置的排名规则除了竞价因素外，还纳入了点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分等因素。

三、视频广告流量：视频广告是亚马逊去年推出的新广告模式，其展示效果远好于图片，对品牌推广有很好的效果。该视频广告的展示位置显著，位于PC端关键词搜索界面的中部位置，展示位置大概在首页这个位置。该位置位于亚马逊两大推荐——“Amazon choice”和“编辑推荐”的下方，曝光量巨大。目前该广告的投放还比较少，处于红利期，注册了品牌的卖家可以尝试一下。

四、亚马逊推荐流量：包括编辑推荐流量和亚马逊推荐流量。“Amazon's Choice”是亚马逊认可的一些优质产品的标识。这些产品会从获得“Amazon's Choice”蓝色小标签的产品中筛选出来。

五、关联流量：关联流量的理论基础在于通过提供更多的选择将消费者留在亚马逊平台上。这种关联主要存在于一起购买的频繁组合以及产品之间的关联性强的产品中。这些关联产品会出现在listing详情页面的关联流量主要存在位置。 另一个重要的关联流量入口是开启了自动广告的与listing展示产品最匹配的产品进行展示的位置。“four star and above”这个位置的门槛是review星级评分为四星及以上的产品也有较好的流量导入作用。近期一年，亚马逊对关联位置进行了改版更新以适应新的用户需求和市场变化。

六、榜单流量入口：这是亚马逊五大榜单的入口包括销量排行榜、新品排行榜等五大榜单入口都非常重要有助于提升产品的曝光度和销量。 服务商有一种流行的业务就是“coupons上首页”，通过人为干预领取和点击加购来提升listing在coupons页面的排名进而影响销量 。总结以上几点希望对你在亚马逊运营过程中能够有所启发 （来源：跨境老鸟Mike） 本文为作者个人观点不代表风口星跨境立场！经原作者授权转载转载需经原作者授权同意。