Daniel视角：电商独立创业的最小可行性模式探究”

前几天写了一篇文章，关于《一个人的成功与原生家庭是否有必然的联系？》很多读者感触良多，有一位读者的评论进入到了我的眼球。

他留言里写到：自己家里是普通家庭，初中毕业就在电子厂做流水工，后面抓住了跨境电商的红利，五年时间赚了大几百万。

这里的关键词：跨境电商，大几百万。

作为打工人，特别是工厂里面的流水线工人，每天的时间都被工厂榨干，下班一般都是和朋友打打牌吃吃宵夜，一天就过去了。而看到这位读者的变化确实让我挺惊讶的，在我从事SEO这么多年，也确实看到了不少原生家庭一般的孩子通过跨境电商实现了阶级跨越。

估计很多读者也有想过创业做跨境电商，但是不知道如何踏出第一步，那么今天Daniel给大家讲一下什么最小可行性创业模式。

最小可行性创业模式就是花最少的投资去测试自己的商业模式是否走得通， 当该模式实现了可持续的收入，甚至大于你工作的薪水的时候，你就可以考虑把他当成你的主业来做。我认识很多老外，可能是环境的关系，他们就非常擅用这种思维来做事，所以他们创业的成功率相对较高的。

跨境电商独立站烧钱？这锅不背！

很多人都认为跨境电商独立站是烧钱的，但其实我并不太认同这句话。烧不烧钱完全取决于你自己的做法。你用平台的烧广告的方式在做独立站，然后独立站没做起来就说独立站烧钱，不好意思，独立站不背这个锅。

对于亚马逊来说，我们需要备货到平台，销量越好备的货越多。以前是上架了产品就有销量，后面都逐渐变成了要打广告才有销量，最后排名起来了就成了自然流量。所以这就给了平台卖家一个错觉：“广告经常烧，有订单了以后就有自然流量”。所以平台卖家在做独立站的时候就习惯性的砸大量的广告进去，后来发现广告一停订单立刻就消失，就觉得独立站砸钱砸不起来，太烧钱了。

我很负责的和你说，即使你砸100万到Google Shopping或者Facebook Ads，如果你没有做SEO，你的排名也一样不会起来。亚马逊的算法和Google的算法是完全不一样的两个概念。

所以独立站烧钱这个观点是不存在的。

我的学生里，有很多选品选的好的，广告ROI直接能去到1比10，一个月最高收入的时候去到30多万。他们有什么？没有团队没有设计师，建站也是找服务商做的，就自己学了一些广告投放，前期投入也没有多少。也有本来做电商平台的，在学习了我的SEO课程后，开始自己做Niche站点通过SEO卖货，平均月收入也有8000-10000，他们投入了什么？也就每个月花了1000多块钱买点APL外链。

B2B的学生我们案例也很多，通过SEO盈利上百万的都有，但是B2B的话不太适合非外贸领域的人进入，因为跟单这个还是需要比较专业的技能，还有工厂的供应链也很重要，非外贸领域的很难进入。我之前也做了一个B2B的三防平板站，确实第二个月就有询盘了，但是没有供应商，自己对产品也不熟悉，跟单都跟不下来，白白浪费时间。但B2C不同，来了流量就能卖货，甚至你不需要懂这个产品的知识，这也是为什么要以跨境电商独立站作为最小可行性创业模式的原因。

开始做跨境电商独立站，投入需要多少？

做电商，究竟要投入多少？我们来算一笔账。

基础费用：

一台像素比较好的手机 （一般人都有，不计算在成本内）

一套摄影器材：400元

Shopify店铺：29美金/月

图片精修：30-50元/张

拿样：具体看产品 （尽量做单价不是特别高的，多拿几款样品看下质量，也有人拍完照7天无理由退货回去的，但不太推荐，毕竟大家做生意都不容易）

推广费用：

一般简单的事情可以自己做，比如拍图片放到ins，写一写产品相关的文章放到站点。

至于外链这块可以适当投入一点，不用很多，然后冲1000元到google广告账户，小批量测试下广告，然后调整自己的着陆页。

APL外链：900元

广告费用：1000元

Ins自运营：免费

产品送测：1000元

对于没有营销经验的人来说，上述方法可能更为适合。对于熟悉SEO的人来说，他们完全可以通过SEO作为主要的营销手段来进入市场。因为通过SEO的数据调研，我们可以发现一些行业竞争较小的领域来获取订单。这些领域通常不太起眼，但是利润却相当可观。比如我的一个朋友，他通过SEO调研找到了一个单品的细分市场，仅仅用了两个多月的时间就使主关键词排名上升，每月收入达到了两万多。

除了SEO是此模式的突出点外，其他运作方式与我之前提到的并无太大差异。产品可以从阿里巴巴采购，图片可以自己拍摄或者找淘宝的精修服务。

这种模式也存在一些弊端，单品站有明显的收入上限。想要扩大收入就需要开设多个站点，但每月稳定的收入达到2万已经足够支持我们创业了。

对于支付方式，前期一般使用paypal进行收款。只需注册一个商业账号即可。营业执照方面，可以寻求亲戚朋友帮忙办理。在创业初期，如果没有太多资金，不建议一开始就注册公司，因为注册容易注销难。企业运营异常可能会影响日后的购房贷款等事务。如果可能的话，尽量借亲戚朋友的名义进行验证。

至于如何将Paypal的资金转回国内，推荐使用空中云汇或者paypal转payoneer，然后人民币结汇的方式，这样不会影响到每年5万美元的额度。也有人选择通过钱庄转账，但这是非法的，需要自己谨慎考虑。空中云汇也与我合作过，通过我推荐的渠道可能会有提现手续费方面的优惠。

随着项目的推进，你可能需要开通更多的支付渠道，如信用卡和Stripe等。Stripe的用户体验是目前所有支付工具中最好的，但门槛较高，需要香港公司和账户。关于信用卡支付，我个人比较推荐Asiabill。我与他们的副总冯老师有过几次交流，他们的领导人的三观非常正，这也是我认可Asiabill的原因。

最小可行性的创业模式可以帮助我们在不投入太多资金的情况下建立可持续的收入渠道，为创业奠定基础。电商独立站是一个很好的选择，因为它可以通过SEO长期获取流量，无需备货，前期投入成本较低。其成功率远高于投入大量资金购买机械设备的实业。电商独立站随着疫情后的关注增多和许多投资机构的加入，整个行业趋势正在上升。相比之下，劳动密集型的实体工厂可能面临更大的挑战。国家倡导产业升级，工厂需要向技术研发方向转型才有机会。对于有创业想法的人来说，不妨趁电商独立站还有红利期可图的时候尝试一下。

（文章来源：Topgus - Daniel）

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