2025年已到，新一年你的亚马逊生意复盘了吗？

转眼已经一月份，亚马逊市场进入寒冬季节。经历圣诞和元旦的双重洗礼后，许多小伙伴都感受到了双旦压力。由于经济紧张，今年双旦期间的购物人数有所减少。这是一年中特殊的时期，流量已经开始回升。虽然一月份无法与其他月份相比，而且二月份只有28天，这两个月的市场趋势以维稳为主，但春节将至也会对销售额产生影响。面对这种情况，我们必须进行年前复盘，了解去年的销售情况和流量对比，以便为明年提前做好规划。

本次复盘主要从以下三个方面进行分析：

一、广告复盘

（1）平时查看广告和Acos数据时，可能主要关注一月或七天的数据来调整策略。但现在，我们需要将时间拉长，回顾近一年的广告关键词情况。这里我们使用优麦云erp来查看数据，因为它汇总了数据并提供了更多的分析指标。首要任务是按照Acos排序，筛选出高Acos的广告并调整CPC出价。

（2）查看一整年的数据，特别是关键词的出单情况，更具分析性。我们可以按照销量排序，找出表现最好的广告组并查看关键词表现。通过排序关键词出单量，我们可以找到本年度最受欢迎的关键词，然后查询和跟进这些关键词的排名、自然排名等。

（3）查看单个广告组更多数据，如历史趋势和搜索页顶部一年的数据情况。

二、销售额销量查询与对比

（1）既然要进行全年盘点，销售额的盘点是必不可少的。首先要做的是对比过去一年的销售数据。我们打开erp中的商品分析，查看产品的历史销售趋势，对比每月的销量、广告开销和Acos等月度环比数据，了解每月的变化和差距。

（2）接下来，我们需要进行销售额的月同比，即将今年与去年的数据对比。我们可以导出两年度的月度销量数据进行对比，协助我们了解产品和市场的变化，增长比例，为明年的销售目标提供基础。

（3）制定销售额目标与计划。根据前面的对比，我们可以预估明年的自然增长趋势，制定新一年的销售额目标，并计划如何达成这些目标。

三、移动端数据的跟进

（1）今年开始，后台提供了移动端应用的数据。我们需要关注移动端的数据变化，了解每月数据的增减情况。

（2）将移动端数据与PC端数据进行对比。我们发现移动端数据甚至优于PC端，因为手机等移动设备已成为购物首选，流量巨大。我们必须监控每个产品的电脑端和移动端数据的差异。

（3）根据对比情况进行图片微调。考虑到移动端和PC端的展示差异，我们需要调整listing的图片和文案展示方式，确保在不同设备上都能有效吸引客户。例如调整字体大小、设计自适应图片等。同时要根据移动应用端的数据反馈调整展示的顺序和内容重点。

我们始终相信新的一年会有新的期待与成就。市场变化多端但我们始终相信二八定律的普遍存在让我们努力成为那百分之二十的我们坚信只要我们不断努力我们可以一年胜过一年希望各位买家在新的一年继续加油冲刺！ ???? ??（来源：跨境电商大师说）以上内容纯属个人观点并不代表风口星跨境立场！文章授权转载需经原作者同意??????。