运营实操亚马逊店铺进阶攻略：扩充产品线，提升价格策略之道手记十六

运营一个亚马逊店铺并不轻松，背后的辛酸只有亲历者才深有体会。就像一位成功的学员分享他的创业经历时所说：“我有一年多未曾见过美女，每天熬夜至凌晨三四点，早晨十点左右才起床。一日仅两餐，总是固定在同一家快餐店用餐，甚至连尝试不同口味的机会都未有。每次用完餐后，我都会回到岗位上继续努力。”

关于打造亚马逊爆款的思路，我们经常耳闻目染。但是仅仅凭借选一款产品然后希望凭借其成为爆款就一劳永逸的想法，往往结果并不如人意。那些看似轻松就能达到高销量的店铺背后，往往隐藏着千锤百炼和精心挑选的历程。我认为在店铺运营中，选品的重要性不言而喻。

我所谈的选品“多”，并非指数百条甚至数千条的泛泛之选，而是相对于那些抱有偷懒和投机心理的选品数量而言。我们常常听到读者表示，要打造精品、打造爆款，然后选定一款产品寄送至FBA仓库，期待其成为爆款。但我认为这更多的是一种懒惰和投机心理的表现。

在运营任何事物时，数量往往是成功的关键。只有足够的数量，才能提供足够的筛选余地。只依赖于单一产品往往无法满足预期的结果。在我当前的店铺运营中，我进行了一些优化调整。在选品方面，我基本上确定了大约30至50款的Listing数量。我希望基于这个数量，能够打造出3至5条接近畅销榜的产品，以及大约10款日均能产生50单左右的产品。对于剩余的产品，则根据实际销量情况来决定是否维持或舍弃。

在确定选品的大致数量时，我还对产品的单价进行了界定。在初期选品时，我设定的单价大约在15美金左右。然而我意识到，较低的客单价会限制运营手法和利润空间。在后期选品中，我开始逐步提高产品单价区间。虽然高价产品由于销量有限可能无法带来丰厚利润，但根据纺锤型消费结构来看，那些价格在50美金左右的产品往往销量较大且受众群体较多，因此这个区间成为我重点关注的选品区间。

当明确了选品数量和价格区间后，有目标的运营就不再迷茫。负责账号的同事也十分努力，产品在系统中的发布和技能提升都十分明显。整个店铺的运营都在稳步进行中。

在这个销售淡季里，我们的店铺整体运营依然保持着稳定上升的趋势。相信经过淡季的努力和积累，旺季来临时我们将能取得丰硕的成果。

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