亚马逊减速，沃尔玛蓄势待发，未来双巨头聚焦广告业务新动向：以广告为中心的战略升级 2025展望

1. 通胀压力正在逐渐削弱消费者的购买力。

2. 平台广告业务呈现疯狂增长态势。

在零售行业中，亚马逊和沃尔玛尤为受到这两大趋势的影响。尽管这两大零售巨头对2023年的零售业务前景持谨慎态度，但他们的广告业务却呈现出高利润且快速增长的态势。特别是沃尔玛，随着其在电商平台上的不断发展，吸引了大量第三方卖家入驻，上述两大趋势正逐渐改变其业务格局。

那么，沃尔玛与亚马逊之间的竞争格局将如何演变呢？我们可以从以下几个方面进行探讨。

自亚马逊于1996年成立以来，沃尔玛一直试图在电子商务领域追赶。尽管沃尔玛在电子商务的起步上较晚，但在收购后，其在电子商务领域的影响力逐渐扩大。疫情期间，沃尔玛更是对电商业务进行了大量投资，推出了类似亚马逊的“飞轮计划”价值投资。沃尔玛还推出了与亚马逊Prime相竞争的Walmart+服务，以及抗衡亚马逊FBA物流计划的WFS服务。不仅如此，沃尔玛还开始向国际卖家开放入驻。

关于线上品牌在不同平台上需要考虑的因素，以及为何亚马逊卖家会转向沃尔玛的问题，主要是因为品牌已经认识到全渠道的重要性。每个电商平台都有其独特的价值所在，为卖家提供不同的支持。尽管亚马逊的市场规模仍然巨大，但其电子商务销售额增长速度却在放缓。相比之下，沃尔玛的电子商务销售额增长速度却在加快。沃尔玛的广告费用也更具吸引力，其点击成本较低，这对于卖家来说是一个重要的考量因素。

随着第三方Cookie逐渐被淘汰，平台的广告和营销也发生了一些变化。零售媒体网络（RMN）的崛起成为了一个新的趋势。在这种背景下，亚马逊和沃尔玛都在积极接受新的广告形式，并重构电子商务品牌的竞争格局。这两大零售巨头都拥有大量的线上和线下受众，他们的竞争已经逐渐从简单的产品销售转向向品牌销售广告位和消费者分析数据。

当前通胀率对这两大零售巨头产生了不同的影响。虽然亚马逊的零售业务受到一定影响，但沃尔玛的零售业务仍在增长。这主要是因为沃尔玛的消费群体更加广泛，包括低收入和高收入消费者。特别是在高收入消费者群体中，作为Walmart+成员的比例一直在稳步上升。这种趋势对消费者和卖家都意味着需要重新考量购物和销售策略。

对于品牌而言，这意味着在通胀环境下，沃尔玛可能成为其抢占市场份额的一个重要平台。部分品牌可能会选择在沃尔玛平台上进行投资，特别是在基本品类如汽油、杂货等领域。未来广告将成为这些平台的必需品，品牌需要重考虑其广告和营销策略。

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