从信息差距挖掘价值空间：卖家如何突破选品瓶颈？

第三届全球跨境电商节暨第五届深圳国际跨境电商贸易博览会在深圳福田会展中心盛大开幕。这次活动由深圳市跨境电子商务协会主办，展会的同期卖家大会上，亚马逊大数据选品工具卖家精灵的Wendy受邀出席并带来了主题演讲，主题是“亚马逊选品的未来：从信息差走向价值差”。

大家好，我是亚马逊大数据选品工具的卖家精灵的Wendy。今天，我将分享关于亚马逊选品的最新趋势，以及如何从信息差转向价值差。我将从三个方面来讲述我的主题：

一、当前亚马逊卖家的选品困境。

随着越来越多的卖家进入亚马逊平台，竞争日益激烈。在早期，卖家可以通过简单的信息差来赚取利润。但随着市场的成熟和竞争的加剧，信息差的利润逐渐消失。榜单选品、数据选品等模式都面临着同质化的问题。为了寻找新的机会，卖家需要不断寻找新的选品阵地。

二、如何突破选品困境。

我们认为突破选品困局的关键在于垂直市场。垂直市场可以分为两层含义：垂直流量红利和垂直品类红利。即使在成熟的市场中，仍然存在流量红利。我们可以通过深入研究市场细分需求来找到新的机会。我们还可以通过打造产品的价值差来避免同质化竞争，获得超额利润。价值差主要体现在产品的使用场景和产品的使用主体上。我们可以针对不同的细分人群和场景来打造产品的价值差。具体来说，我们可以通过产品创新、定位差异化、营销创新等方式来打造产品的价值差。我们还可以借助社交媒体和大数据分析等工具来洞察用户需求和市场趋势。为了更好地理解市场需求和寻找细分市场红利的方法有很多很多案例方法可以在实战中使用和操作此处就不再展开细谈

三、如何打造产品的价值差？产品认知升级带来的结果往往是创造新的垂直品类以床被吸尘器为例它从一个简单的除螨工具通过认知升级升级为除螨仪在广告视频社交媒体等渠道的影响下越来越多的垂直品类都将迎来发展机遇因此我们需要不断地提升产品认知创新产品功能满足用户需求的同时也要关注用户的使用场景和主体打造出让用户感受到更高价值的产品针对不同人群和场景打造出个性化的解决方案就是打造价值差的两种落地方式之一另一种方式则是基于场景寻求满足需求的产品比如基于车载环境深挖细分需求再基于这些需求去寻找满足需求的产品这也是一种有效的选品思路通过数据工具我们可以发现一些意想不到的买家需求为产品创新和优化提供灵感在本次演讲中我们展示了如何使用卖家精灵选品工具来寻找车载环境的细分需求并发现了许多有价值的市场机会每个关键词都可能代表着一个新的市场机会在此不再赘述总的来说打造产品的价值差需要从产品的使用场景和细分人群出发通过产品创新营销创新等方式来提升用户对产品的价值感知从而实现产品差异化竞争赢得市场优势位置在本次演讲中我们分享了选品的一些思路和经验希望能对大家有所帮助谢谢大家的聆听我们致力于从买家的需求出发，积极寻找能够满足这些需求的产品，这就是根据场景去寻找符合需求的产品。

关于信息差和价值差的五个维度总结如下：

信息差指的是收集、筛选、过滤亚马逊已有产品的数据，然后将其复制上架。而价值差则是基于细分场景和人群来创造产品的差异化，或者进行产品的创新。在商业模式方面，信息差主要依赖平台流量红利，而价值差则依赖产品本身的红利。流量红利通常在平台发展的初期阶段存在，之后会逐渐减少。在核心能力方面，信息差对卖家的要求主要是收集和筛选产品数据的能力，而价值差则需要卖家具备洞察用户需求的能力。

随着亚马逊竞争日益激烈，只有持续保持差异化并不断进行创新，卖家才能在竞争中立于不败之地。

我想谈谈垂直品类战略。谈到价值差，就不能不提到垂直品类战略，它指的是在一个垂直品类内精益求精的思维。为什么要实施垂直品类战略呢？因为垂直品类能够帮助卖家集中资源、积累经验、积累用户。这些优势可以帮助卖家建立竞争壁垒，并且在后期会越来越轻松。

例如，在工厂资源方面，采用垂直品类战略的卖家会拥有更精简的生产线、更低的研发成本、更深的产品沉淀技术观察以及更精湛的工艺，这些都使得卖家拥有更低的流量成本。垂直品类是卖家未来可以考虑的战略思维，这些优势也是我们打造价值差甚至进行产品研发的重要基础。

（来源：跨境电商头条）