精准优化广告之旅：选位竞价策略助力广告效能飞跃提升2025版上

广告位与竞价策略的全面解析

（一）影响因素探索

（1）决定广告展示的因素有哪些？

你是否遇到了如下问题？

为何实际单次点击扣费比设定的竞价要高？

你了解广告位的表现吗？

新品推广应该如何设置策略？

如何将预算投入到最有效的位置？

（二）竞价逻辑与广告位关系

在广告展示过程中，竞价策略和广告位起着至关重要的作用。

广告主们针对某一广告展示机会展开类似拍卖的竞争，根据竞争结果占据广告的不同位置。

在所有相关因素一致的情况下，竞价更高且相关性更强的广告会获得展示机会。例如，某次点击费用仅为0.61元，但并非按照实际竞价扣费，而是根据广告主的出价和其后一位广告主的出价的一个中间区间来计算单次点击的实际扣费。

（三）竞价策略详解

① 竞价策略对竞价的影响。

采用动态竞价功能，亚马逊会根据转化可能性自动调整您的竞价。

例如，当竞价为$1时，不同的竞价策略会带来什么差异呢？

② 动态竞价--仅降低。

当您的广告不太可能带来销售时，系统将实时降低您的竞价。若产品在该广告位难以转化，则会降低或停止竞价，最低可降至0元，即放弃该位置竞争。选择动态竞价仅降低时，您的竞价将在一个0到1的范围内变动。

③ 动态竞价--提高和降低。

若您的产品在该广告位有可能产生转化，系统将实时提高您的竞价；若不可能转化，则实时降低您的竞价。这种策略的变动范围较大，最低可降至0元，最高可提高至原价的2倍。

④ 固定竞价。

无论商品在该广告位是否可能转化，都不调整竞价。以何种价格参与竞争，就以何种价格赢得该广告位。

（四）根据广告位调整竞价

根据不同的广告位调整竞价策略也会影响广告效果。

例如，以$1的价格竞价一个关键词，“搜索结果顶部”的展示位加价50%，商品页加价25%。

当使用动态竞价-升高与降低时，搜索结果首页的最高提价可达100%，而商品页面和搜索结果其他位置的最大提价仅为50%。

（来源：干货爽）

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