新品推广违规与合规解析：亚马逊八大合规推广策略与全新A+品牌故事功能详解2025版

再过三周，即1月16日至18日，我们将前往纽约参加全美零售业联合会（NRF）的年度盛会——NRF 2022 Retail Big Show。这次大会是全美零售行业规模最大、历史最悠久的行业论坛和展会。几乎每位零售商CEO都会出席此次盛会，包括业界巨头如Walmart、BestBuy、HomeDepot、Macy’s、Lowes以及Costco等。还有一些垂直电商平台如Chewy、Zulily等以及科技界领军平台如Facebook（Meta）、Google（Alpha）、Pinterest和TikTok等也将参与此次盛会。

我们的平台将作为新兴零售平台参加此次展会，并将在展会上向所有参展商和平台介绍我们的卖家产品和品牌旗舰店。我们将解答大家上周提出的问题：“如何通过亚马逊合规的方式让老产品带动新产品销量”。我们将在今天的文章中结合亚马逊最新推出的功能为大家详细解答。

第一部分：亚马逊新品推广的雷区和陷阱

目前在亚马逊推广新品面临诸多困难，主要原因是以下几点成为运营的雷区和陷阱：

1. 选择空缺类目以获取Best Seller标记的方式已经不再可行。

2. 快速获取评价的方式现在被亚马逊严格禁止。

3. 通过站外推广快速提升销量排名的方式也受到了限制。

4. 合并变体以共享评价和流量的方式虽然常见，但现在合并变体要求严格，且存在风险。

5. 低价加站内广告的方式往往导致亏损，且评价获得速度较慢。

第二部分：现有合规新品推广方式总结

由于亚马逊今年的政策变化较大，现在大家常问的“合规推广”方式主要有以下几种：

1. 站内推广：如低价加广告、A+标准比较图等，各有优缺点。其中，低价加广告可以快速提高订单转化率，但可能导致亏损；A+标准比较图可以在Listing页面展示新品，但位置较为靠下，点击和转化率较低。

2. 站外推广：如Email、SMS、直邮营销等。由于亚马逊禁止通过折扣码向站外客户提供低价促销，所以现在站外推广主要通过直接触达客户的方式推广站内商品和优惠价格。

3. 品牌旗舰店新品展示：可以结合Coupon在旗舰店设立新品专区，但依赖广告投放。

4. 视频广告：在手机端提升转化，生动展示新品优势，但也依赖广告投放。

5. 虚拟捆绑：在Listing中出现醒目栏目，强烈建议尝试，但需注意选择相关而非相同的产品进行捆绑。

第三部分：A+新功能“品牌故事”与新品推广

上周二，亚马逊通过卖家中心新闻发布了最新的“品牌故事”功能。这个功能可以帮助卖家提升页面转化率并推广新品。通过品牌故事功能，卖家可以讲述品牌的历史、理念和价值观，展示新品的独特之处和优势，从而吸引消费者的关注和购买欲望。我们将结合案例，为大家分享如何通过这项功能提升页面转化率并推广新品。“品牌故事”功能的优势在于能够增强消费者对品牌的认知度和信任感，提高页面停留时间和转化率，为卖家带来更多的销售机会。品牌故事创建与优化指南

一、品牌故事创建背景

为了增强产品页面的吸引力与用户体验，我们推荐使用A+页面功能。这一功能可以与现有页面和谐共存，并位于产品描述的顶部位置。通过一个横幅栏目，我们可以展示多个功能模块，包括品牌Logo、品牌介绍、人物/产品介绍、常见问题以及产品列表。这一功能还可以与品牌旗舰店相结合，实现新品的一键发布到所有店铺商品页面中。

二、具体创建步骤详解

第一步：开启A+页面功能

大家需要完成品牌备案，并开通A+页面功能。进入亚马逊卖家中心，点击广告模块下的A+页面功能，开始创建A+描述，找到并点击“品牌故事”进行创建。

第二步：设置模版名称

为品牌故事模版创建一个不会在前台显示的名称，以便于内部管理和区分。

第三步：完善品牌信息

添加品牌名称和品牌宣传语，建议在宣传语中加入品牌成立时间，以此展示品牌的悠久历史和专业度。

第四步：选择背景图片

添加电脑端和手机端背景图，注意图片的选择要考虑到功能框的展示位置，建议选用右侧留白较多的图片作为电脑端背景图。在图片关键词空格中加入品牌名称和产品关键词。

第五步至第十二步：添加与调整功能模块

按照需求，通过“添加模块”按钮，依次添加“品牌卡媒体关于”（Logo+品牌介绍）、“品牌卡媒体资产”（人物/商品介绍）、“品牌卡问题”（常见问题）以及“品牌卡四个ASIN”等模块。调整各模块的顺序，以突出重点。对于新品展示，建议放在显眼位置。

第十三步：应用与预览

完成以上步骤后，选择显示页面并应用到所有符合条件的商品上。进行预览，确保没有错误后提交。

十四、关于功能卡显示顺序的推荐

把产品放在第一位进行展示，人物介绍次之，接着是品牌介绍，最后是常见问题。这样的顺序有助于突出重点，同时也让客户在浏览时能够更加顺畅。

三、结尾寄语

通过以上步骤的优化，大家可以更好地在每一个产品页面上展示新品，同时让客户看到亲近的人物形象和品牌Logo。希望今天的分享能够给大家带来一些新品推广的启发，祝大家业务兴隆！Merry Christmas！

（本指南内容仅供参考，具体操作请根据亚马逊平台规则及个人需求进行调整。）（来源：黄耀坤Cooper）以上内容属作者个人观点，不代表本平台立场！转载需经原作者授权同意。）