7天促销占位策略：助力关键词优化上首页

面对旺季这一销售的黄金时机，许多卖家会运用各种促销工具来提高销量，例如优惠券、七天促销、秒杀等。这些工具为我们打开了“旺季竞争”的大门。那么，在旺季时的促销搭配与平时的广告策略有何不同呢？

今天，我们有幸邀请到了经验丰富的卖家讲师江小鱼，来与我们分享他在10月亚马逊Prime会员大促期间的实战经验。他将会揭示如何巧妙地结合促销折扣、广告投放和Deal组合，以提升流量和排名，从而大幅提升销售量。

我所运营的是家居品类的低客单价标品。在日常运营中，我会进行广告推广，并设置会员专享折扣、多件购买折扣或优惠券，以进一步提高流量和转化率。考虑到低客单价商品的购买决策时间较短，ACOS（广告花费与销售额的比率）相对较高，因此我们的广告策略需要更加精准和高效。

在确定好了广告投放目标后，我们制定了不同阶段的促销+广告投放策略，并取得了优秀的投放成绩。从该ASIN 9月到10月11日的单量增长曲线可以看出，平时日均单量为50-60单，但在9月25日-在10月1日期间单量开始上升，并在10月11日达到了平时的30倍以上。

在亚马逊Prime会员大促前两周，我们通过吸引人的促销价格和促销专属流量入口，加大了广告投入，成功获得了大量的流量和曝光。我们提报了七天促销，将平时售价$9.99的商品设置成$6.99的促销价格，相当于31%的折扣。我们调整了广告架构，增加了核心大词的投放预算，帮助提升自然排名。对于已获得自然排名首页的关键词，我们保持或加大预算以提升销量和稳定排名；对于尚未获得自然排名的词，我们则加大预算以提升排名。

在大促前一周和大促期间，我们更是采用了各种策略来提升广告效果和促销效果。例如，我们重新开启了新的广告活动，利用促销的价格和流量优势来提升新广告活动的表现。为了快速提升Prime会员大促期间的流量和单量，我们还调整了广告设置来扩大秒杀的效果。

七天促销结束后，流量和单量下降是不可避免的。在促销设置和广告投放上，我们采取了“以稳为主”的策略。我们成功申请到了秒杀活动，并在大促期间针对性地调整了广告设置，以扩大秒杀的效果。我们还通过逐步添加广告活动预算的方式，确保持续带来广告订单。

大促结束后，我们通过开启大额优惠券来抑制单量的过快下滑。我们也关闭了表现一般的新开临时广告组，并恢复了之前的广告预算。

我想分享一下我们对不同促销设置的使用心得。在促销活动前要进行充分的准备和规划，确保每一分钱的投入都能带来最大的回报。要根据商品的特点和市场需求来制定合适的广告策略和促销策略。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得好的销售业绩。

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