Amazon Business引领高利润MRO采购新纪元，玩转高频复购商机至2025！

近年来，随着工业品电商在国内受到资本的热烈追捧，“MRO”一词在投资和B2B领域已经广为人知。MRO，即Maintenance、Repair、Operation的缩写，通常指在实际生产过程中不直接构成产品，但用于维护、维修、运行设备的物料和服务，也就是非生产原料性质的工业用品。在美国市场，亚马逊作为新生力量，已经在MRO领域占据了重要的地位，其旗下的Amazon Business更是凭借对长尾采购的专注、便利的企业买家工具和优质的配送时效，赢得了各行业企业买家的信任，成为了美国MRO领域的领先玩家。

每天，有数十万的买家在亚马逊进行MRO品类的采购，这稳定的需求和广阔的第三方卖家发展空间，使得该品类成为了当之无愧的“黄金”品类，正等待着中国卖家的开发和挖掘。

本篇文章将带您深入探讨这个神秘而又蓝海的品类MRO。以美国为例，我们将一起俯瞰全球MRO市场情况，揭示Amazon Business在全球各大站点的推荐选品，同时也会涉及美国、欧洲、日本三个站点的产品合规性注意事项。

那么，MRO究竟是什么呢？简单来说，MRO就是维护、维修和运行设备的必要物资。它包括保养所需的备品备件，如仪器仪表、紧固件、密封件等；维修所需的备品备件，如手动工具、电动工具、轴承等；以及维持设备运行所需要的其他间接物料，如清洁用品、搬运工具、劳保用品等。美国的市场巨大，亚马逊在此领域的发展势头十分强劲。

据第三方数据调研机构显示，仅美国MRO市场的容量就达到了惊人的3,750亿美金，并且保持着稳定的快速增长。亚马逊在美国站的MRO品类销售额已经远超百亿美金，并且连续多年保持年两位数的年复合增长率。MRO也是亚马逊美国站最受企业买家青睐的品类之一。

在中国卖家面前，MRO市场充满了机遇。中国拥有几十年的制造业经验积累，具有优质产业基础和强大的产品研发能力。通过为欧美等国家和地区的常年代工，中国企业深刻了解海外客户的产品需求，其产品也获得了众多国际买家的认可。跨境电商有效开发了中国工业品供应链，中国卖家是最贴近供应链的卖家群体，具有独到的比较优势。近年来，多家优质的中国企业在跨境工业品领域脱颖而出，交易额破千万美金，且多年保持高速增长及高利润。

在Amazon Business，MRO品类的企业买家主要来自制造业、汽车制造商、建筑业、能源行业、零售业等几乎所有行业。这些行业的企业买家在传统MRO采购过程中面临着管理大量供应商、有限的采购数据透明度以及对综合贸易商的询盘依赖导致成本高等痛点。而Amazon Business正是有效解决了这些痛点的平台。

为了方便企业和机构买家采购，Amazon Business专门为MRO买家开发了一个独立的网页。在这个网页上，数十万的企业买家可以进行MRO品类的采购，同时卖家也可以查看到企业买家所购买的热门品类，这对于后续相关选品具有很高的参考价值。

那么，对于中国卖家来说，哪些MRO细分品类比较适合掘金呢？在Amazon Business平台上，我们根据企业买家的需求及产品技术支持需求制定了从低到高的“精准分类”，将MRO所包含的不同品类进行了定义。其中，工业消耗品MRO、低技术含量MRO等品类最适合中国卖家参与。这些品类通常品牌忠诚度较低，具有较大的市场潜力。

在接下来的内容中，我们将重点介绍工业消耗品MRO中的三个子品类：劳动防护、清洁用品、测试测量。这些子品类包含了品类定义、市场概况以及中国卖家推荐选品等实用干货。敬请期待！全球劳动防护类市场概况与发展机遇

在2018年，全球劳动防护类产品市场已达到了惊人的460亿美金，并以约7%的稳定增速持续扩大，预计在2023年将增长至650亿美金（数据来源：BEROE）。这充分展示了劳动防护类产品的巨大市场潜力和未来的发展前景。

劳动防护类产品已成为亚马逊上一个相对成熟的工业品类。这得益于其性能参数、材质、工艺的标准化普及程度高。特别是学校、制造业、建筑业、机构等行业的企业买家对劳动防护类的采购需求尤为频繁。中国卖家在Amazon Business上的成功案例也证明了其巨大的市场潜力和发展机会。

一、清洁用品市场概览与机遇

1. 品类介绍：

清洁用品是应用广泛的品类之一，无论是企业买家如、医疗机构、学校、制造行业，还是家庭和个人，都是该品类的用户。它主要包括清洁工具、清洁设备、工业用擦拭品、垃圾处理设备及清洗保养品等，是绝对的刚需品类。

2. 市场概况：

随着医疗、餐饮和教育等行业健康和清洁法律法规的逐步完善，清洁用品市场规模预计在2019年将达到近十年来的高峰，突破290亿美金（数据来源：IBISWorld）。在亚马逊美国站点，清洁用品作为二级子类，已成为整个工业、商用和科研类目中最大的子类之一。中国卖家在这里有着丰富的销售机会和广阔的发展空间。

对于中国卖家而言，特别推荐的一些产品包括……（此处可具体列举适合的产品）。

二、测试测量仪器市场概览与机遇

1. 品类介绍：

测试测量同样是一个应用广泛的品类，涵盖了量具、工程测绘、物理检测、热工仪表、环境水质检测、电子电工以及称重等多个领域。

2. 市场概况：

全球测量仪器市场十分庞大。据markets and markets预测，2017-2023年期间，全球测量测试仪器仪表的市场规模将保持3.55%的复合增长率，到2024年将达到323亿美元。这一巨大的市场潜力与整个行业的复苏和增长高度契合。在亚马逊上，测试测量仪器品类已经进入高速成长期，为第三方卖家提供了巨大的商机。主要的企业买家来自汽车、高等教育和制造业等行业。

对于中国卖家，特别推荐的一些产品包括……（此处可具体列举适合的产品）。

三、重要提示

在拓展海外市场的进程中，尤其是对于如清洁用品、测试测量及劳动防护等MRO产品，卖家需特别注意目标国家的标准和规定。法律体系和工会制度相对健全的发达国家在采购此类产品时，会非常注重产品是否符合当地的标准规划。中国卖家在选择产品并进行出口时，需做好充分的市场调研和产品合规性检查。

更多关于超高能工业消耗品（Consumable MRO）的选品分类介绍，请参见我们今日发布的次条内容：《工业消耗用品品类选品秘籍》。全球无数的MRO买家都选择Amazon Business作为重要采购站点，对中国卖家而言，这无疑是摆在眼前的商机。能否把握住并取得全球大卖，关键在于是否能够主动出击。

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