2023年：出海企业增量机会探索与新领域展望

（图片来源：图虫创意）

巴西消费者普里西拉对T13 ANC蓝牙耳机赞不绝口，称其“无需更换耳塞，降噪效果好，音质超乎预期，性价比极高”。她在亚马逊巴西站的QCY品牌留下了超过200字的积极评价。这款产品在当地市场受到广泛欢迎，成为QCY的主推产品。

进入巴西市场前的优化供应链策略，使QCY在提高产品品质的同时有效降低成本，已经在亚马逊上赢得了大量欧美消费者的青睐。过去一年里，QCY在亚马逊巴西站的年销售额甚至超过了美国站，证明了巴西市场是公司业务增长的新动力。

《2023中国出口跨境电商白皮书》显示，上半年中国出口跨境电商增长迅猛，全球零售电商总量预计将在未来几年内持续增长。在全球市场中，以中东和拉美为代表的新兴区域增长尤为强势。对于卖家而言，寻找适合的增长策略并坚定执行至关重要。

以AR眼镜品牌XREAL为例，其通过精准的产品定位和营销策略实现了快速增长。XREAL CEO徐驰分享了将产品推向市场的经验和洞察，强调了跨越消费者阈值的重要性，并强调了消费电子市场的变化以及选择正确渠道的关键性。XREAL通过聚焦电子差异化，并结合软件应用生态和品牌打造等方式，成功在亚马逊美国站和日本站获得了好评和反馈。其成功的经验对于其他卖家具有借鉴意义。

乐器品牌Donner通过关注消费者使用场景，不断进行产品创新，推出了HUSH-I静音吉他等热门产品。他们通过小步迭代的方式，对用户需求进行深度洞察，并针对性地改进产品。这种以产品为主导的运作模式使他们在乐器市场取得了显著的成绩。

C端储能产品在跨境电商行业中也备受瞩目。正浩EcoFlow作为该领域的黑马，通过坚持长期主义，注重产品技术和品牌价值的沉淀，成功在市场中脱颖而出。他们注重研发，保持技术优势，并通过差异化的营销策略触达不同消费群体。

以上品牌的增长路径为卖家提供了多角度的参考。在全球市场中寻求业绩增量已经成为卖家们不可或缺的选择。在这个过程中，挖掘适合的方法论并坚定地执行是关键。对全球商业采购线上化的趋势保持敏感，紧跟行业全球化增长的关键时期，将有助于卖家在竞争中脱颖而出。刘聪表示，储能品类相对特殊，考虑到很多消费者并不清楚产品如何使用，需要卖家“教育”市场。正浩EcoFlow在亚马逊详情页上增加的场景化的图片或素材，让消费者了解产品使用场景。“其中，素材本地化十分重要，可以制作一些品宣视频，去提升消费者对产品和品牌的认知。”

除了详情页，正浩EcoFlow在不同市场的宣传策略也会进行本地化改良。正浩EcoFlow在日本市场采用明星代言放大传播效果；在德国则主要靠展会提高品牌曝光；在欧美则使用亚马逊站内各类营销工具和站外大量KOL评测资源提高品牌综合声量。

这样区域市场的细致本土化背后，离不开正浩EcoFlow通过各类线上数字化运营工具的长期积累。从创业初期开始，正浩EcoFlow就非常关注与用户间形成的闭环反馈，把用户的声音或反馈转化为内部的核心研发，是推动企业正向发展的基石。如今布局亚马逊18个站点，正浩EcoFlow通过亚马逊用户评价机制，能够快速获取各地消费者的产品体验和反馈，将反馈用于产品开发，为用户提供更深入痛点的各场景储能产品。

在海外渠道打法方面，正浩EcoFlow对不同区域的销售渠道会有所侧重。“在进入北美市场时，首先必须保证入驻亚马逊等头部电商；进入欧洲市场时，因为国家众多、市场分散，需要尽可能覆盖多地区销售，亚马逊是一定要去布局的渠道；新兴市场的优势渠道也要有所考虑。”据了解，目前正浩EcoFlow在亚马逊上已布局全球18个站点，并连续3年实现业绩增长。

通过上述三个方向的数年深耕，正浩EcoFlow在储能赛道坚持长期高比例的研发投入，已逐渐建立产品技术、品牌价值的领先优势。据36氪7月消息，其2022年全球营收近10亿美元，在全球储能赛道的市占率进一步提高。

04以全球视野，面向更广阔的消费群体

在寻求全球市场业绩增长的过程中，风口星跨境发现这些成功卖家的做法与亚马逊《2023中国出口跨境电商白皮书》的理念高度契合。QCY通过开拓跨境电商和新兴市场，开辟了业绩的新增量；Donner以小步创新策略，借助亚马逊的全球渠道与消费者直接对接，敏锐抓住消费者痛点并深挖需求，提供对消费者有价值的产品，并迅速传递了独特的产品理念；正浩EcoFlow则通过长期主义策略，在创新投入、品牌打造、运营数字化等方面持续投入，与亚马逊紧密合作，通过优化产品和亚马逊站内外营销，构建了坚实的核心竞争力。

此前，风口星跨境VP Maggie也分享了时下卖家“全球化”增长的一种新的路径，“跨境电商已逐渐升级到跨境新零售。欧美仍是主战场，但同时也要看到拉美、中东、非洲等跨境蓝海潜力市场；现在进入跨境电商还是最好的时代，建议企业要具备全球化视野、品牌化策略以及本土化服务，这样才是让自己基业长青的最好路径，只赚钱是可以，但还不够。”

实际上，跨境行业并不缺乏新玩法和新思路。面对变化，利用好自身优势，积累每个阶段性的“小胜利”，把自身经验复制到不同的市场，才是适合大多数卖家的朴实理论。而实践是检验理论最直接的方式，当下正是从全球挖掘业绩增量的好时机。

如果说不同的市场是一扇门，门后藏着各类增量，一把开门的“”尤为重要，想要了解更多全球化浪潮中实现业绩增长的方法论，点击“阅读原文”获取完整《2023亚马逊全球开店中国出口跨境电商白皮书》

（编辑：江同）

（来源：亚马逊）

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