Daniel解析：亚马逊卖家如何克服独立站运营挑战！

自从去年独立站开始受到关注后，许多亚马逊卖家开始尝试建立自己的独立站。大部分卖家在运营不到半年时间后，又纷纷放弃了独立站。

为了深入了解原因，我采访了多位在亚马逊平台上表现优秀的企业卖家。他们的答案惊人地相似：“难以找到独立站的运营人才”以及“投入成本太高”。

对于难以找到人才的问题，我们可以理解，因为独立站最近才兴起，而中国市场大部分卖家主要聚焦在亚马逊平台，所以独立站的人才确实短缺。但对于投入成本过高的问题，我深感疑惑。

独立站的投入真的那么大吗？

经过调研，我发现卖家所说的“烧钱”主要是因为一个思维误区：他们将亚马逊的成功经验直接套用到独立站上。

例如，对于独立站的排名理解，许多卖家存在误区。他们误以为电商就是前期大量投放广告，后期自然排名上升，生意就会好转。于是，他们将这种策略搬到独立站，投入大量资金在广告上，期待排名上升。随着资金的投入，他们发现并没有带来预期的效果，于是得出“独立站太烧钱”的结论。

其实，这是对独立站自然排名的误解。亚马逊站内的SEO和独立站的谷歌SEO的排名机制是完全不同的。独立站的谷歌SEO更注重网站的内容质量以及外链的质量和数量，而不是产品有多少Review。卖家需要理解独立站的排名机制，避免盲目投入资金。

卖家还需要理解沉淀用户数据的重要性。由于亚马逊无法沉淀用户数据，所以广告追求的是即时投资回报率。而独立站则不同，即使广告费用较高，但如果能够收集到用户数据，通过再营销的方式转化客户，仍然有可能实现高ROI。

一些卖家仅仅将独立站视为纯卖货渠道，未能发挥其特殊性。独立站的特殊性包括购物体验、品牌故事以及产品的稀缺性。购物体验方面可以设置会员服务增强用户的粘性；品牌故事可以通过独立站进行宣传；产品的稀缺性可以通过推出特殊工艺或改良后的产品来吸引消费者。如果你的产品和平台上的产品没有差异，消费者为何不在平台上购买呢？因此卖家需要思考如何发挥独立站的这些优势。最后需要提醒的是有些卖家盲目组建团队也存在误区。一些产品不适合做SEO或社交媒体推广需要基于产品特性来构建团队否则容易失败。我们可以通过分析工具来分析竞争对手的流量组成再制定适合自己的营销计划并组建团队。

总的来说独立站引流的方式非常灵活只要能获取流量的方式在独立站都是有效的。除了广告还有Affiliate Marketing Social Marketing Content Marketing EDM SEO Influencer Marketing Deals以及现在流行的短视频等方式。做独立站需要灵活运用适合自己产品的营销手段这才是做好独立站的正确姿势。

（来源：Topgus - Daniel）（注：本文仅代表作者个人观点不代表风口星网立场！）