分析浑水报告，卖家选品数据黯然失色——2025年选品策略反思与提升

事情的起因是浑水公司爆出了一份长达11000小时的视频证据，证明瑞幸咖啡的业绩数据存在不真实和欺诈行为。这份89页的做空报告让瑞幸咖啡的股价一度跳水26.5%。对于瑞幸的真实状况我们暂时不论，非专业的乱说话只会成为羊群效应里的一只羊而已。

我在朋友圈看到很多朋友在讨论，要赶紧把未兑换的咖啡券兑换了，免得以后没机会兑换。我觉得这对于如你我的普通人来说，应该是快速行动的一步，免得回头看才发现，自己永远都是韭菜，被东家割完西家割。

当然了，我自己倒是不太担心咖啡券的事，因为到现在为止，我还真未曾喝过一杯瑞幸的小蓝杯什么的。大概是因为不是白领、不时尚、不潮流，没有跟上风的缘故吧。不过现在这一刻也倒是省心。

言归正传，我想谈谈我在看到浑水报告时的感受，以及我在阅读他们提供的数据以及公布的如何获取这些数据的视角和身体力行的行动后的震撼。

稍微关注企业界的朋友都应该对浑水有所了解，号称美国的“中概股猎手”，以做空在美国上市的中国公司闻名。每次看到浑水做空时，我个人的内心是这样看待的。虽然惋惜被做空的公司，但也总觉得“苍蝇不叮无缝的蛋”，被做空的公司也是咎由自取。但对浑水这家公司的印象整体上也谈不上好，总觉得这家公司以此为生有点不厚道。

但这次看到有文章摘录他们那份长达89页的做空报告和瑞幸的财报做对比时，我内心的感受是，这家公司不简单，是那种能够真实埋头干事的主。而这一点也正是我忍不住写这篇文章的目的。

很多时候，我们大多数人总结得要么没有机会要么事情太难，很少有人真正像稻盛和夫说的那样，“付出不亚于任何人的努力”。但在浑水的这份报告里，我看到了一家公司和一队人努力的样子，真的酷毙了。

为了获取数据，浑水聘请了1500人的调研团队，潜伏在瑞幸620家门店中，录制超过11000小时的视频，做了非常详实的草根调研。仅仅如此大量的工作量和如此大规模的人力、物力和时间，想想就让人害怕（此刻，我的内心是敬畏）。

浑水记录的620瑞幸门店分布在53个城市的38个主要城市，还分布在商圈、办公场所、学校、住宅、交通枢纽、酒店等类型的门店，应有尽有。为了确保数据的严谨性，浑水安排人在瑞幸的门店里从早坐到晚录视频，如果录制时间不小心少了10分钟，对不起，样本作废（说实话，有这种对自己苛刻的求真务实的精神，无论做啥事，要是不赚钱算我输）。

浑水公司安排1500人除了记录之外，还在瑞幸的门店里数人头，太牛了，这真的是死磕呀（我的印象中，据说麦当劳肯德基在开店选址时，会安排人员蹲在选址路口数人头，即便这是真实的，应该也比不过浑水更真实，人家是1500人，累计数了981天呀，太酷了）。

从报告里，你还可以看到很多浑水是如何身体力行的做事的。通过浑水的详细大量的记录，再加上统计学里的科学统计和加权计算等等，浑水得出的结论是：瑞幸在4季度单店的销售产品数为263件左右，远低于瑞幸公布的495件；浑水得出的瑞幸单客每单消费量是1.14件，客单价也没有像瑞幸自己所说的折扣比例减少等等。浑水甚至还借助于央视市场调研公司的数据来验证瑞幸的广告投放情况，借助于瑞幸的纳税情况来验证瑞幸的新品类产品的销售情况等等。看完这些我才真实的感受到，市场调研就该这么做！

日常遇到太多的卖家反馈，不知道卖什么产品好。其实扪心自问，你真的有多少行动呢？在给孵化营的学员上课时，我经常强调反复强调一句话：大量的行动是制胜的关键。没有大量的选品行为，几乎不可能选出来好的产品来。看看浑水做市场调研的那股劲，我真的觉得我们很多人（包括我在内），简直懒爆了！所以我们没有取得成绩才是应该的！如果没有付出就有收获，那对那些努力做事的人，才叫不公平呢！

这又回应了我们经常说的那句有点心灵鸡汤的话：以大部分人努力的程度，根本没有到需要拼智商的程度。在这个世界上，大部分事情的成功还没有轮到拼智商，只需要努力行动就是了。

那回归到亚马逊的选品这件事上，我们该做哪些行动呢？一、浏览亚马逊的全部一级类目节点筛选出我们可以做的类目（不多只有20个类目左右）然后浏览每个一级类目下的BSR榜单五维度的400-500条Listing记录下来自己感兴趣的产品。这个过程中你浏览的最大限度就是8000条左右的Listing而记录