2025提前布局：实战分享助卖家挖掘潜力新品

转眼间，十月底已至，跨境卖家群体再次活跃起来。他们热议的话题围绕着即将到来的2025年，讨论该如何选择产品布局以及开展新的业务类别。

在潜伏观察了一段时间的卖家交流群后，我发现卖家们最关心的还是如何挖掘2025年的潜力新品。通常，大家习惯从亚马逊官方榜单中寻找新品的机会，但这对于新手来说并不友好。传统的寻找方式需要一层层地翻阅类目，效率低下，而且前台榜单页只支持查询排名在前100名的产品，真正有潜力的产品往往难以被发现。

在营销学上，有句名言：“凡是你忘记的和没有做到的事情，你的竞争对手都会替你做到。”这句话在亚马逊选品上同样适用。想要挖掘到潜力新品，寻找并监控竞争对手是最简单的方式之一。在卖家群体中，有一种名为“小海运营策略”的方法，它将新品细分为多种情况，其中“跟随名家”策略是最适合寻找竞争对手进行参考的。

接下来，我将以一位主攻家居小类的卖家为例，带大家全程实操选品。这位卖家计划在同类目中开发新品，我们将借助“小海运营策略”中的“跟随名家”策略来寻找潜在的竞品参考。

潜力新品挖掘的六大步骤如下：

第一，对标竞对参考维度。已知这位卖家走的是精铺路线，产品数量二三十个，主要集中在家居类目。我们可以将其定义为麻雀型卖家。在选择竞争对手时，可以选择实力较弱或实力相当的卖家作为对标对象。

第二，策略选择。这位卖家自身实力较强，喜欢开发具有挑战性的产品。我们选择了食蚁兽卖家作为向下深挖的学习对象，这类卖家聚焦类目、打造精品。

第三，“新品萌芽”是汇聚了亚马逊平台所有潜力新品的地方。我们选择“跟随名家”策略，在Beauty & Personal Care（美容及个人护理）、Arts, Crafts & Sewing（艺术、手工艺和缝纫）等类目中寻找潜力新品。

第四，设定选品维度。在选定策略后，我们可以增设几项选品条件，更快速地选出适合自己的产品。例如，我们可以选择评分高于我们的竞对产品，或者选择月销量在100-500之间的产品，这些产品处于萌芽生长时期，发展态势良好。

第五，经过初筛的产品基本可以做进一步的考量。我们需要分析产品的成功率高低，例如考察产品的机会指数、价格、毛利率等。还需要结合卖家的综合实力来分析。

第六，进行TOPASIN子类分析。除了分析单个卖家的情况，我们还需要进行子类分析，以得到更为准确的市场数据。例如，分析产品的市场需求、市场容量、竞争态势等。

选品后的工作同样重要。我们需要找供应商、进行利润计算、进行低成本微创新等。在找货源时，我们需要考虑最低成本价、是选择工厂还是代理商以及样品测款等因素。了解亚马逊平台的费用结构也是必不可少的。在差异化方面，我们需要通过调研产品自身存在的问题和短板，找出解决方案，最终打造出更具竞争力的产品。

以浴帘环为例，这款产品作为浴室中常见却常被忽视的配件，具有刚需性质，不存在季节性波动。通过深入分析目标用户群体、使用场景以及市场调研，我们发现该产品具有极高的尝试价值，成功率可观，适合作为2025年的新品推广。

“浴帘环”这款产品具有极高的开发价值，差异化创新也并不难实现。若卖家有供应链支持，能做到款式上常变常新，在类目中将更有竞争优势。

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