2025年多平台销售年终大揭秘：沃尔玛、eBay、Wish等六巨头数据汇总

在2020年，跨境电商迎来了高速且高质量的发展时期。随着市场需求的激增，各大平台也走上了发展的快车道。本报告主要针对Etsy、沃尔玛、Target、Google Shoping、Wish和eBay这六大平台进行盘点和解析。

一、Etsy平台分析

今年，Etsy平台凭借对口罩需求的精准把握，成功拔高了手工类和古董产品的GMV。据数据显示，第二季度平台口罩销售的GMV达到了3.46亿美元，第三季度也有2.64亿美元的销售额。这不仅带动了更多卖家的加入，同时也让Etsy的其他品类GMV实现了增长。数据显示，Etsy在2020年新增了大量卖家，新卖家入驻也极大地丰富了产品品类，尤其是家居、艺术与收藏品和珠宝品类的增长迅速。

二、沃尔玛平台态势

沃尔玛的线上GMV在2020年实现了一倍有余的增长。第三方卖家的增长速度更是超过了整体电商业务的增长。沃尔玛通过推出WFS物流服务，为卖家提供了仓库存储和配送服务，但目前使用WFS的卖家和产品数量仍相对较少。与Shopify的战略合作使得更多使用Shopify的卖家能在沃尔玛线上商城进行销售，这对于沃尔玛来说是一个积极的信号。

三、Target平台观察

Target的线上平台Target Plus通过邀请制的方式吸引卖家。经过两年的发展，已有大量卖家和产品入驻。尽管线上销售占据了Target的大部分增长，但第三方卖家在利用这些优势方面仍有待加强。Target+为品牌提供了一个试验场，可以帮助小品牌测试市场对其产品的需求。

四、其他平台概览

eBay平台在疫情期间也迎来了销售的“黄金时期”，GMV呈现出显著的增长。虽然可供选择的产品数量和卖家数量并未显著增加，但eBay市场的流动性有了显著的提高。我们也不可忽视其他众多平台的蓬勃发展，全球市场仍存在大量的独立站卖家店铺数据未涵盖在本报告中。

五、行业趋势与展望

随着跨境电商的持续火热，各大平台都在积极寻求发展机遇。未来，我们将继续关注各平台的动态，为大家带来更深入的解析和报道。1月11日至12日举行的2021跨境电商全球趋势发布会将为大家揭示行业的新趋势，值得期待。

本报告数据来源主要为Marketplace Pulse的调研结果及公司财报公开的季度收益，报告内容为一个有选择性的行业见解和数据的集合，未涵盖全部平台及数据，敬请知悉。

eBay在2019年底以40.5亿美元的价格剥离了StubHub后，又在2020年7月将分类广告相关业务以92亿美元的价格售出。这些举措与较为激进的投资者推动eBay进行业务“瘦身”有着密切的关联。除了这两块业务，eBay在其他领域的进展相对有限。受益于今年线上消费趋势的加强，eBay作为一个成功的电商平台，其今年的GMV已经超过了900亿美元。eBay在关于零售业未来的相关调研中常被排除在外，因此市场对其未来发展持怀疑态度，认为其难以维持当前的发展势头。

Wish这款购物APP在2011年上线，主要针对优先关注低价产品的消费者群体。虽然对非用户来说较为陌生，但WishAPP在iPhone和Android手机上的下载量巨大，是购物应用中的佼佼者。其S-1表显示，大部分卖家是中国卖家，但平台最初的重点也是中国卖家，因为过去十年中国是全球最大的商品出口国。中国卖家以有竞争力的价格销售优质产品具有天然优势。Wish今年积极尝试招募非中国卖家，北美、欧洲和拉丁美洲的卖家数量增长显著。尽管如此，中国卖家仍占平台活跃卖家的绝大多数。

对于依赖中国卖家的Wish来说，2020年是充满挑战的一年。其核心市场收入在第二季度增长最为迅猛，但第一季度出现了负增长，第三季度的增速较第二季度有所放缓。尽管如此，核心市场收入的增长与GMV增长紧密相关。针对第一季度业绩下滑，Wish表示主要受到新冠疫情初期中国工厂和企业因隔离措施而关闭的影响。后期随着疫情在全球爆发，全球物流网络受到严重中断，Wish的交付时长受到影响，打击了第三季度的消费者参与度和留存率。在美国市场，送货上门平均交付时长在第三季度有所恢复，但仍对消费者体验产生影响。Wish还推出了新业务并持续投资物流交付网络，但仍面临交付速度带来的卖家和消费者流失风险，且未来物流投资规模尚不确定。

今年7月，谷歌宣布取消相关佣金费用，以鼓励更多卖家和产品入驻Google Shopping。此举使得Buy on Google成为美国市场唯一零费率的平台。尽管卖家数量较2019年有所增加一倍，其增长速度仍然相对平稳。通过取消佣金费用，谷歌为卖家降低了做生意的成本，使得不同规模的卖家更容易在谷歌上进行销售活动。对于大多数卖家而言，消费者的获取和转化才是关键。谷歌虽然在吸引卖家方面有所动作，但在创造需求方面相对较少。

进入2021年，对于跨境卖家而言，软件、代理、物流交付、广告和融资等基本面成为发展的关键。这些因素是电商发展的动力，只有飞轮运转起来才能吸引更多资本。电商行业正朝着社交媒体平台这样的能与消费者产生紧密日常联系的渠道发展。整合市场需求的重要性愈发凸显。谷歌购物等电商平台正在努力追赶供应链能力的社交媒体平台如Facebook和Instagram在电商化方面的努力也愈发显著。未来将有更多专注于某一垂直领域或唯一受众的利基市场平台出现，它们生来就有吸引市场需求的能力。服务差异化将造就新的市场需求，这也是电商行业未来发展的关键之一。

（以上内容仅供参考，来源：北美电商观察）