风口星独家倍思进军海外，七年砺剑锋芒显——老板会谈第53期聚焦企业新动向：展望2025

探索消费者关注点：Baseus倍思的全球化成功案例

在购买电子3C产品时，消费者会关注哪些卖点？是功能、价格还是品牌？对于Baseus倍思而言，了解用户的真实需求和期望是关键。自2011年诞生以来，Baseus倍思便致力于从用户的角度出发，提供满足其需求的产品和服务。

Baseus倍思的成长之路始于智能手机配件市场。从保护壳、保护膜到数据线等产品，随着其在天猫旗舰店的成功入驻，迅速接住了智能手机兴起的春风。到了2017年，Baseus倍思开始拓展国际市场，将欧洲和亚洲作为主要阵地。

在出海之前，Baseus倍思已经实现了从智能配件到充电类、车载类等多元化产品线的拓展，同时在国内开设了实体店，扩大了销售渠道。该公司还采用“设计主导，供应链自控”的模式，实现对研发、生产和销售的全面管控。

这些创新举措为Baseus倍思在海外市场的全面发展奠定了坚实的基础。近期，我们有幸与Baseus倍思海外线上经理Daniel进行了对话，进一步揭示了其征服海外消费者的秘诀。

一、全面而精准的销售渠道拓展

据谷歌趋势数据显示，Baseus的整体趋势变化稳定，但搜索热度始终保持在较高水平。这得益于Baseus倍思在海外市场的全面布局。Daniel表示，Baseus倍思已成功入驻几乎所有主流电商平台，包括亚马逊、速卖通等。他们也注重线下市场的拓展，在全球范围内拥有600多家门店和100多家旗舰店。

在线下门店的选址上，Baseus倍思充分考虑了消费者密集区域、商业繁华地段以及潜在目标客群的分布。通过线上销售渠道的多元化和线下门店的布局，为Baseus倍思在全球范围内的业务提供了稳固的基础。

二、以用户为中心的产品设计理念

对于Baseus倍思而言，“Base On User”不仅仅是口号。他们深知了解用户是关键。他们主要瞄准18-30岁的海外年轻用户群体，通过分析第三方数据、电商平台反馈以及终端用户的意见，深入了解目标消费者的需求。这些反馈被用于指导产品设计和规划。

在海外市场，Baseus倍思的音频类和充电类产品广受欢迎。他们敏锐地洞察市场需求，确保持续提供符合用户期望的创新产品。他们还紧扣“实用而美”的核心理念，通过实用的功能满足用户真实需求，避免不必要的花哨功能，同时确保产品设计和功能的美观性。

三、差异化与定制化的竞争优势

Baseus倍思在出海过程中注重差异化与定制化的竞争优势。他们根据不同地区的市场需求和用户习惯进行产品和服务上的区分。例如，在亚洲市场重点发展线上市场，而在欧洲市场则更侧重线下市场。他们还推出定制化的海外产品线，以满足不同市场的需求和期望。

在包装方面，Baseus倍思海外版本的产品包装语言种类多于国内版本。他们还根据当地消费者的喜好进行产品设计和颜色选择。例如，在东南亚市场推出马卡龙色系的耳机产品，轻松俘获当地消费者。

四、多渠道品牌营销策略

Baseus倍思在海外展开品牌营销时，不仅在主流社交媒体上进行广泛品牌营销，还与相关KOL合作制作视频或图文内容。他们还与各国传统媒体公司合作举办线下活动如新品发布会和各类展会等以扩大品牌影响力。他们还特别注重在TikTok等平台上进行数据驱动的营销活动评估以优化未来的营销策略。

总的来说Baseus倍思通过全面的市场布局、以用户为中心的产品设计理念、差异化与定制化的竞争优势以及多渠道的品牌营销策略在海外市场取得了成功实现了全球范围内的快速增长未来他们将继续探索更多机会以实现持续的发展和扩张。在新加坡和马来西亚华人群体密集的区域，Baseus倍思发现了其消费者活跃于小红书和抖音平台的现象，因此积极在这两个社交平台进行品牌推广。而对于越南和菲律宾的消费者，公司则将宣传重点放在了TikTok上，展示产品的独特功能和卖点。这种差异化的市场策略有助于Baseus倍思更好地满足各地消费者的需求和偏好，Daniel对此表示肯定。

总结来说，Baseus倍思在海外市场的经历，已经历了孵化期、成长期、爆发期和稳定期等重要阶段。

在初始阶段，Baseus倍思专注于在新市场扎根，通过大力投入资源和强化品牌建设来实现品牌孵化。成功孵化后，进入成长期，继续开拓市场资源，实现了品牌的快速增长。随后，通过推出本地热门产品，在爆发期迅速获得了当地市场的认可。而在稳定期，Baseus倍思通过布局多品类产品，完善了产品矩阵，巩固并拓展了销售规模，实现了品牌在海外市场的全面发展。

显然，这些阶段都是围绕着洞察消费者需求、完善产品线和品牌营销等核心动作展开的。

到了2023年，Baseus倍思受到了资本的青睐，完成了两轮融资，进一步加速了其国际扩张的步伐。未来，Baseus倍思会在国际市场上开拓出什么样的新道路呢？让我们拭目以待！

（封面图片来源：图虫创意）

（来源：清博）

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