利润大幅下滑？定制产品策略助您快速逆袭！

今年的跨境电商圈，原材料涨价、广告费涨价、海运空运涨价，所有环节都在涨价，唯独产品售价在下降。我们想尽办法降低费用，但大环境下的这些努力只是杯水车薪。提高产品利润才是核心解决方案。

精品、精铺、铺货都是大家熟悉的玩法，但定制化运营却鲜有卖家玩得转。亚马逊去年疫情期间就给每个卖家的账号开通了定制功能。我给大家讲一名专业定制卖家的故事，你就明白了。

这名卖家在深圳坂田，专业做各种定制类产品。他的运营特点有三个：单独账号做定制，和FBA账号分开；和自发货账号可以在一起；全部采用红单UPS、DHL空运给买家，保证时效，做的就是这类不差钱的客户。他的售价是相同FBA产品的3-5倍，保证充足的利润，但也要及时交货。

定制类的产品在亚马逊上面销量一直很大。新卖家由于经验所限，看到的只是冰山一角。例如，这几款畅销北美N多年的宠物项圈就是典型适合定制方式运营的产品。这些产品稳居Bestseller排行榜前三名，排名稳定意味着销量的稳定。

这款狗项圈的生产工艺非常简单，也就是一条带子+一个塑料扣子，成本不过2-3块人民币，可见利润之大。并且很多卖家是专门做定制类的产品。

这名卖家的店铺里所有的产品都接受定制，并且是一名美国本土卖家，全部是自发货，没有FBA压货的烦恼。他的30天Feedback的数量每天最少2000单以上的订单量，虽然隔着屏幕都能感受到巨大的工作量，但回报率也是非常可观的。

现在卖家后台可以直接申请定制。打开后台界面的定制新闻按钮会显示。接着实操步骤如下：在管理-库存管理中，选择定制商品。如果后台没有这个选项直接开Case让客服帮你开即可。点击“定制商品”后会弹出对应能够定制产品的页面。按照步骤可以自行设计提供给买家定制的文字、图片内容。

今天分享的定制类的产品以及对应的卖家并不是说要你完全复制，很多卖家也没这个供应链去配合你复制。而希望从这些销量巨大的定制类产品里我们可以找出一些常见款式，然后做成标品，再自己上架去销售。希望今天的内容为你打开另一扇跨境之门。