还在纠结是否涉足亚马逊Deal？读完此文豁然开朗2025版

Deal活动几小时后火爆销售，但Listing搜索排名却未见提升，究竟我做这个Deal有何意义？

对于在亚马逊深耕多年的卖家来说，Deal活动能瞬间提升销量和排名，但同时也是一把双刃剑。不做则流量匮乏，做了后销量虽猛增，但排名却可能迅速回落，而且往往利润微薄。是否做Deal，确实是一个值得深思的问题。

Deal分为亚马逊站内和站外两种。站内Deal以Lightning deal和Best deal为主，尤其是Lightning deal，深受中国卖家的青睐。站外Deal则平台众多，如Slickdeals、Kinjadeal、Woot、Dealplus和Dealnews等。

接下来，我们详细剖析站内和站外Deal的优缺点。

一、亚马逊站内Deal

优点：

1. 程序简洁，只需通过账户经理申请即可。

2. 流量多且精准，Deal活动能吸引大量亚马逊站内免费流量。

3. 能有效提升排名和销量。

缺点：

1. 申请Deal要求严格，需要按照亚马逊的要求修改首图title。

2. 审核时间长，影响Listing的展示和转化。

3. 如果是Best deal，亚马逊要求直接降价，活动后才能提价。

4. 价格相对站外Deal要高很多。

二、亚马逊站外Deal

优点：

1. 增加知名度，流量大，让你的产品得到充分曝光。

2. 推荐流量增加，提高产品的曝光机会。

3. 供应链优化，包括产品价格和质量的优化。

4. 关键词排名上升，迅速提高短期销量。

5. 增加客户信任度，后期催评可带来带VP标志的review。

6. 提高回购率，合理利用Q&A版块做营销可提高复购率。

缺点：

1. 利润低，尤其对于3C类产品。

2. 产品自身转化率可能会被拉低，因为站外流量不如站内流量精准。

3. 后期可能带来差评和退货。

4. 秒杀断货后问题严重，需备足库存。

无论选择哪种Deal，都要选准时机。有些产品本身不错，Listing优化也好，通过Deal活动能稳定销量。如果每次做完排名就下降，卖家需要反思是产品、Listing的问题，还是Deal操作时机的问题。

三、参加Deal的条件

1. 产品评级：亚马逊会根据产品评论内容和综合评分进行审核。产品评论数量要足够多，且要达到高好评率。如果评论少、评分低，将无法参加Lightning Deals。卖家可通过促销或其他方式增加产品评论。

2. 产品变体丰富：变体产品需有多个子变体，以满足买家的选择需求。例如，羽绒服需要有不同尺码和颜色。如果变体不够丰富，申请可能会被驳回。

3. 产品资格：某些产品类型如电子、等不能参加LightningDeals活动。

4. 配送方式：配送需为FBA或能满足当天到货、2天内免费送达的自配送。因为Lightning Deals主要为Prime会员服务，买家购物体验至关重要。如果不发FBA，物流必须迅速。

是否做Deal取决于你的目的。从老卖家的经验来看，Deal活动仍有必要参与。