零基础外贸人也能从零到一打造品牌独立站：2025新篇章的崛起

今天一整天都在研究OKR，终于完成了第一季度的团队复盘框架，真的不容易。有句老话说的好，有舍才有得，因此没有时间来写干货文章。

我作为公众号运营者，如果一个星期不更新一篇文章，总会觉得心里过意不去，因为完美主义者总是追求完美。

我刚刚游泳洗澡回来，在公众号里看了很久，最终选择了两年前的这篇文章：外贸人零基础也可以做一个自己的独立站。两年前的这篇文章思路，现在再看仍然非常实用，因为还有很多朋友没有看过这篇文章。原文链接放在下面，以防有人不相信。

来介绍一下独立站的概念。独立站是跨境电商B2C（Business-to-Customer）的一种模式，也就是企业以网上零售的方式，将产品或服务卖给国外的客户。简单来说，就是一个具有独立域名的网站，站长可以在这个网站上上传产品，客户可以直接在这个网站付款购买商品，等商品送到客户手上。

举个例子，比如小米的在线商城www.，在这个网站上可以购买最新的小米产品，比如小米手机、小米手环等。我个人在小米商城购买过几次商品，体验还不错。

为什么选择做独立站呢？

1. 塑造企业品牌。品牌不是一天建立起来的，而是需要不断传播。当客户在购买某类产品时，能够想到你的宣传语、Logo和产品型号，这就是品牌的力量。比如当人们想买空气净化器时，可能会想到小米。对于独立站卖家来说，每一次客户在你的独立站购买产品，都会加深对你们品牌的认识。如果运营了自己的品牌社群，客户会在社群讨论使用你们产品的体验、对产品的优化建议、对新品发布的期待等，这些都有利于塑造企业品牌。

2. 利润空间。目前亚马逊等第三方平台还是有很多优势的，比如流量大。但是也有缺点，比如需要缴纳一定比例的管理费、结算周期长、容易违规被关店等。相对于第三方平台来说，独立站卖家的利润更高。一来可以自己制定价格，二来不需要向平台缴纳交易佣金，可以大大降低交易成本，增加利润。独立站的整体运作，从品牌调性的提高、产品各项服务的提高到全面品牌的升级，少去了平台的层层干预，卖家有更多自主权来掌控店铺成本和利润空间。

3. 实现数据安全和增值。目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，很多核心的用户数据是不对卖家开放的。但在独立站，所有数据都掌握在卖家自己手里，比如客户的邮箱、手机号、地理位置等。这些数据可以用于邮件营销、客户服务联系、减少网站差评和投诉等。独立站的资金提现相对方便，可以保证现金流安全，防止破产倒闭。对于一些做爆品铺货的公司来说，没有自己的品牌，随时可能被投诉导致店铺被封资金被冻结。独立站卖家则不用担心这个问题可以随时换个域名重新装修店铺积累创业资金为后期做品牌网站做铺垫。

那么怎么做独立站呢？首先就是选品。选品是独立站的核心中的核心好的产品可以极大降低运营的难度。因此选品能力是一个店铺的核心竞争力。其次需要进行市场调研确认选的产品是否适合长期做。最后要进行同行网站分析找出几个排名靠前的网站去研究分析学习他们的运营策略和方法。

总的来说要想成功运营一个独立站需要不断的学习研究和实践。希望这篇文章能够对外贸人和独立站卖家有所帮助。做完基本的市场调研之后，我们会找到几个对标的同行，这个时候我们需要详细了解他们的畅销产品和价格，为我们后期产品价格制定做参考。需要了解网站产品更新频率，方便我们制定产品开发时间周期。

这个时候，我们可以用 Koala Inspector这个插件工具来分析。

Koala Inspctor这个工具，我在之前外贸人必备的10个浏览器插件文章有提到过，没看的可以看下，看过的可以再温习下。外贸人必备的10个浏览器插件，看看你用过几个?

Koala Inspector 第一个功能可以显示同行或者客户网站shopify安装了哪个主题，主题我们可以去 Shopify主题商城免费体验，如果你不想你的主题被同行或客户知道，可以在 Shopify 后台修改主题名称。

也可以查看同行或客户安装了哪些插件，插件我们可以借鉴并拿来使用，你可以追踪这个Shopify网站，当对方更新新的商品的时候，你的邮箱对第一时间收到提示，你就可以知道同行已经上线新的产品了。

图片来源：Koala Inspector截图

Koala Inspector 第二个功能KoalaInspector 还可以查看同行或客户的网站产品上线时间，价格等，可以查看同行卖的最好的产品，最好产品上线时间，卖了多久，生命周期多长，是否降价等。

有点类似www. 时光机的功能，可以知道同行或客户的产品研发时间，加入同行产品研发周期是半年，我们可以提前发布产品，做好各种营销活动，来抢先登陆市场。

图片来源：Koala Inspector截图

KoalaInspector 第三个功能查看网站第一次上线时间，我们可以根据这个判断对方网站运营时间，假如我们要想从零开始切入这个市场，那么对方网站运营时间，可以给我们做个参考。

比如这个案例网站是17年9月份上线的，加入我们想做电动滑板鞋，相比较一个做了7-8年的网站，我们这个时候切入也还是还有机会的。

这个网站最高价格是799美金，平均价格是157美金，平均产品是考虑了配件价格，滑板鞋价格大概在4-500美金之间，对于想入行的朋友，可以做很多参考了。

这个网站上次产品发布是在3个月前，说明新品研发至少3个月以上，等等，如果我们一直深挖Koalainspector这个工具，我们可以分析出很多东西，这里就不在一一赘述了。

图片来源：Koala Inspector截图

分析完同行的网站畅销产品价格和更新时间之后，我们需要进一步了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。

这个时候我们需要用到Similarweb这个工具了，Similarweb这个工具，在之前的文章：外贸人必备的10个浏览器插件，看看你用过几个?也有提到过，没看的可以看下，看过的可以再温习下。

Similarweb 可分析域名的整体流量情况，分析对方的主要市场，流量主要渠道，用了哪些关键词。1. 查看竞争对手总体流量和排名

可分析竞争对手的一个月到3个月的总流量，流量在全球排名，所在国家排名，所在目录排名，以及每个月的大概流量，网站的跳出率，网站停留时间，网站浏览页面数量等，可以快速了解一个公司网站的情况。

我们以今日俄罗斯(Russia Today)这个网站为案例，他们网址是难得的的双拼域名 www.，我们可以发现这个网站每个月流量是150M，也就是1.5亿，平均每天5M，也就是500万日流量，算是很客观了。

图片来源：Koala Inspector截图

这个网站在图片来源：Koala Inspector截图的全球流量排名是355名，在俄罗斯流量排名是83名，在新闻和媒体这个目录排名是64名。这个网站跳出率是67%，平均浏览2个页面，差不多两个新闻，停留2分钟。

前五大访客是俄罗斯，美国，德国，法国，乌克兰。主要流量渠道是直接流量和引荐流量。

2. 查看竞争对手流量市场

可分析竞争对手的前五大流量国家，大概猜出对方的主要市场，可结合海关数据进一步确认.

图片来源：海关数据截图

3. 分析竞争对手流量渠道

Direct流量，Referral流量，Search流量来源，Social流量，Email流量，Display流量等。

图片来源：Similarweb截图

PS: 关于Similarweb怎么使用调查客户背景，可以查看我之前文章：

史上最详细的8个客户背景调查工具，快来看看你知道几个？

4.开始准备建独立站

调查完客户的主要畅销产品价格和流量来源之后，我们需要进入建站阶段了。

如果你是打算做品牌站的，建站之前需要先查看商标是否被注册，你需要找一些商标注册代理商。如果被你想要注册的商标被别人注册了，那么就要重新注册新的商标；（好学的Jack为您带来原创内容）

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